Il franchising oggi è una delle forme più comuni e convenienti di sviluppo aziendale. Lanciando un marchio, in un tempo abbastanza breve, il proprietario ha l'opportunità di espanderlo e distribuirlo in tutto il paese, utilizzando un franchising come mezzo per trasferire i diritti al marchio. Ma come vendere un franchising? Come renderlo richiesto tra aspiranti imprenditori? Dopo tutto, perché farlo?
vantaggio
La cooperazione in questa forma è vantaggiosa sia per i titolari di marchi che per gli affiliati - acquirenti di diritti. Per prima cosa, prima, somma forfettaria (un pagamento una tantum che viene effettuato ai clienti per "accedere" al franchising "). In secondo luogo, il proprietario riceve regolarmente pagamenti mensili dall'acquirente, che possono essere presentati sia sotto forma di un determinato importo (fisso in anticipo) sia in percentuale del reddito dell'affiliato. In terzo luogo, grazie al franchising, l'imprenditore ha l'opportunità di espandere il proprio marchio, distribuendolo. All'inizio, questi possono essere punti vendita aggiuntivi nella tua città e, in futuro, un'attività già pronta in tutto il paese. E in generale, la popolarità e la prevalenza del franchising consente di aumentare le vendite per l'azienda, attirare nuovi clienti e aumentare i profitti. Pertanto, la crescente popolarità di un marchio è un vantaggio sia per gli imprenditori che per gli acquirenti dei diritti su di esso. Cosa significa vendere un franchising? Ciò consentirà ad altri uomini d'affari di avviare un'attività in proprio in base al modello di business di cui è stato eseguito il debug. Certo, non senza ricompensa per te.
Da dove cominciare?
Supponiamo che tu sia il proprietario di un negozio di alimentari che ha abbastanza successo con un determinato marchio. Presto ti sei reso conto che il modello di business di cui hai eseguito il debug ha avuto abbastanza successo e quindi hai deciso di sviluppare quest'area, attirando partner. Hai scelto un franchising come forma di cooperazione. Come iniziare a vendere il tuo marchio? In parole povere, sorge la domanda: "Come vendere un franchising?". Risponderemo in questo articolo.
Prima di tutto, pensa a tutti i dettagli su come collaborerai con i tuoi clienti (franchisee) e su quali condizioni. Determina quanto può sembrare attraente la tua attività per loro; scopri quanto sarà possibile addebitare ai partner che lavorano sotto il tuo logo in modo tale da consentire anche a loro di guadagnare denaro. Decidi i termini della cooperazione. Per fare ciò, ti consigliamo di familiarizzare con il modo in cui gli altri venditori organizzano il franchising: leggi i contratti, scorri i libri di marca, le istruzioni e altro. Tutto ciò ti darà un'idea di come sono organizzati i processi di business in quest'area e di dove dovresti muoverti per offrire i tuoi servizi sul mercato.
Rilassati franchising
Quando hai in mano un concept già pronto, puoi pensare a come vendere un franchising. In generale, questa procedura è simile ai processi che sorgono quando si promuove qualsiasi prodotto sul mercato. In particolare, prima devi promuovere il tuo marchio, quindi è redditizio inviarlo e quindi vendere.
Con la promozione, tutto è semplice. Per quanto riguarda il nostro esempio: se il tuo negozio è presente sul mercato da molti anni e allo stesso tempo genera un profitto sufficientemente elevato, questa sarà la migliore pubblicità del tuo marchio. Come sapete, l'indicatore principale della qualità di un franchising è la sua redditività.
Puoi inviare il tuo concetto di trasferimento del diritto di utilizzare il marchio creando un'offerta pubblica a tutti coloro che desiderano creare il tuo negozio con il tuo marchio. Puoi attirare le persone descrivendo tutti i vantaggi del tuo marchio, nonché la sua pubblicità in termini di redditività e riconoscimento agli occhi dei clienti. Inoltre, devi occuparti della distribuzione della tua offerta: ad esempio, inserisci un annuncio sulla vendita del diritto di lavorare in TM su siti specializzati che hanno directory in franchising. Allo stesso tempo, sarà necessario descrivere ciò per cui il tuo negozio è redditizio, il che significa che il negozio dell'acquirente in franchising sarà redditizio, nonché descrivere i termini di cooperazione (pagamento forfettario, royalties, requisiti per l'acquirente e l'importo approssimativo totale dell'investimento per l'avvio di un'attività).
Supporto per franchisee
Devi non solo sapere come vendere un franchising, devi anche pensare a un altro punto importante: l'aiuto di un franchisee. Il fatto è che anche il tuo successo dipende dal fatto che le cose vadano o meno con il tuo cliente. Se la società ha successo, il tuo partner si occuperà di espandere l'attività e le dimensioni dei canoni aumenteranno. Allo stesso tempo, appariranno altri che vogliono avviare un'attività in proprio. Avrai nuovi modi di vendere franchising.
Affinché il tuo acquirente abbia successo, devi supportarlo. Consiste sia nello sviluppo di istruzioni che nell'indicazione di errori. Per trovare ciò che consiglierai al compratore, preferibilmente prima di vendere il franchising.
Ulteriore sviluppo
Infine, prenditi cura dell'ulteriore promozione del tuo marchio. Pubblica più annunci online, esegui una campagna pubblicitaria. Vieni con qualche "chip" speciale del tuo marchio! In generale, se stai cercando come vendere un franchising per un'azienda, accendi la tua creatività e la decisione arriverà!
