Costruire un'attività in franchising è un buon inizio per le piccole imprese. Secondo le statistiche, otto società su dieci in franchising operano senza perdite. È molto difficile raggiungere in modo indipendente tali indicatori. Con l'acquisizione di un franchising, il capo di una piccola impresa riceve non solo raccomandazioni e un piano aziendale per la costruzione di pubblicità, ma anche un noto marchio ben noto. Creando un'attività da zero, è necessario utilizzare un'enorme quantità di risorse: tempo, denaro e fatica.
Ci sono franchising a basso costo. Un franchising economico non costa più di cinquecentomila rubli. Tali opzioni possono essere facilmente trovate in modo indipendente.
Definizioni di franchising
Le franchigie economiche in Russia stanno diventando sempre più popolari ogni anno. Al fine di comprendere ciò che è in gioco, è necessario comprendere le definizioni di franchising.
Il franchising è un tipo di partnership tra un venditore e un acquirente di un'azienda.
L'affiliante è una rinomata azienda che vende il suo marchio, marchio e tecnologia per costruire e sviluppare un business.
Un franchisee è una società che vuole aprire una società con un famoso marchio promosso in un determinato territorio.
iniziale rata (forfettaria) - Questa è una quota di iscrizione una tantum per l'affiliante dell'affiliato.
Royalty: si tratta di pagamenti mensili (può essere utilizzato un periodo di pagamento diverso) (fisso o percentuale) che l'affiliato paga all'affiliante.
Lo sviluppo delle relazioni nel settore del franchising è il seguente:
- l'affiliato effettua una rata iniziale (in un'unica soluzione), garantendo in tal modo il diritto di utilizzare il marchio e le tattiche per la costruzione di pubblicità;
- l'affiliante fornisce personale per l'analisi, la selezione di un posto per un punto, la formazione del personale e l'attuazione di un piano di sviluppo;
- l'affiliato, ai sensi dell'accordo di franchising, paga le royalty e riferisce all'affiliante.
L'intera attività è sotto il controllo dell'affiliante. Aspetti più dettagliati della cooperazione sono previsti dall'accordo di franchising.
Vantaggi del franchising
Nella fase iniziale, l'affiliato viene fornito con il supporto dell'affiliante. Il secondo aiuta il primo a risolvere i problemi e prendere le giuste decisioni. Il franchising economico, il supporto e la consulenza giusta portano un imprenditore alle prime armi alla redditività.
I principali vantaggi delle relazioni in franchising:
- L'affiliante aiuta con la scelta della posizione, l'interno della stanza, con la formazione dei dipendenti in conformità con i requisiti aziendali.
- In qualsiasi momento dell'attività, l'affiliato può chiedere all'affiliante supporto e consulenza.
- Un marchio noto aiuta lo sviluppo del business nelle fasi iniziali. I costi pubblicitari sono ridotti, il che è molto importante per un uomo d'affari alle prime armi.
- La conclusione di un contratto di franchising aiuta a specificare il rapporto tra le parti.
- L'affiliante può fungere da garante quando ottiene un prestito in franchising, fornendo alla banca un piano per lo sviluppo dell'azienda e una previsione degli utili futuri.
Caratteristiche del business del franchising
Le offerte di franchising per le piccole imprese con un portafoglio di investimenti fino a 500.000 rubli presentano numerose caratteristiche. Un piccolo investimento in un franchising comporta una significativa immersione di un imprenditore alle prime armi in tutte le sottigliezze della gestione e dello sviluppo di un'azienda - dalla gestione al servizio.
I franchising economici con rapidi rimborsi consentono un ritorno dell'investimento più rapido rispetto ai franchising che sono costosi. Tuttavia, il profitto mensile di franchising costosi supera la redditività dei franchising a basso costo.Inoltre, ci vuole molto più tempo per costruire un business economico.
Dovresti essere preparato al fatto che nella fase iniziale l'attività in franchising non realizzerà un profitto, quindi dovresti fornirti un cuscino finanziario.
È necessario tenere conto dei costi aggiuntivi di registrazione aziendale, riparazione, supporto contabile, connessione Internet e altri servizi.
Un franchising economico per le piccole imprese può essere associato a un segno di stagionalità, quindi è necessario considerare questo fattore quando si apre un'impresa.
Affinché l'azienda porti profitti costanti, nella fase iniziale è necessario elaborare un bilancio finanziario che tenga conto di tutte le spese e i profitti previsti.
Cosa cercare quando si sceglie un franchising?
I franchisor moderni dovrebbero avere una serie di fattori su cui un franchisee principiante dovrebbe fare affidamento quando sceglie un franchising.
- Il sito della rete in franchising dovrebbe contenere condizioni, una descrizione dettagliata, contatti e un elenco di posizioni di punti che sono già aperti e pianificati per l'apertura.
- Recensioni di franchising. Non devi fare affidamento su tutte le recensioni su Internet e sui media. Tuttavia, una grande percentuale di recensioni negative indica disonestà del franchisor.
- Franchising aziendali sostenibili. Le offerte di franchising economiche dovrebbero avere una soglia di chiusura non superiore al 15% in 5 anni. Ma in questo caso, non dovresti fidarti ciecamente del franchisor, devi monitorare attentamente e analizzare i motivi della chiusura dei punti.
- I franchising commerciali devono consegnare in tempo.
- È importante comunicare continuamente con la rete del franchisee. L'apertura di questo aspetto indica il prestigio del franchising e l'interesse del franchisor per lo sviluppo di un business di rete comune.
- Se l'affiliato non ha fretta di aprire un secondo punto e svilupparsi in questa direzione, significa che non tutto gli si adatta in relazione all'affiliante.
- Il fatto che i costi fiscali non siano presi in considerazione nel bilancio finanziario indica la trasparenza degli indicatori finanziari pubblicizzati dell'affiliante.
Vale la pena prestare attenzione al fatto che il livello di trasparenza dei franchising nel mercato russo è molto individuale. Quando si sceglie un annuncio pubblicitario, è necessario dedicare del tempo all'analisi e allo studio più approfondito delle attività dell'affiliante.
Esempio di organizzazione aziendale in franchising
Un franchising di abbigliamento economico è un'attività piuttosto redditizia. Un criterio importante nella scelta di un tale commerciale è la qualità dei prodotti. Considera l'esempio dell'organizzazione di un'attività in franchising con una catena Button Blue di negozi di abbigliamento per bambini. Questo marchio produce abbigliamento casual per bambini dai tre ai dodici anni.
Il portafoglio di investimenti, tenendo conto di tutti i costi di apertura di un negozio, è di 2 milioni di rubli. Il ritorno sull'investimento è di 2 anni. La dimensione consigliata dei locali per l'outlet è di 60 metri quadrati. L'importo dei canoni mensili è di 150.000 rubli.
La politica di prezzi bassi del marchio garantisce una buona frequenza di acquisti, che comporta un elevato turnover e una rapida redditività. L'affiliante fornisce agli affiliati supporto nell'organizzazione e promozione del negozio.
Franchising economici per una piccola città. Breve recensione
Agli acquirenti del franchising vengono forniti supporto, materiale pubblicitario, calcolo individuale degli investimenti finanziari e periodi di rimborso. L'affiliato viene fornito con un esperto responsabile delle attività dell'azienda nella fase iniziale. Un franchising economico viene solitamente venduto da franchisor poco conosciuti per raggiungere il livello federale. Di seguito troverai i franchising più economici per una piccola città.
1. McDonald's:
- acconto - 60 mila dollari;
- deposito per la formazione - 10 mila dollari;
- Royalty - 5% delle vendite;
- margine di profitto - 15%;
- spese pubblicitarie - 5%;
- periodo di ammortamento - 1 anno.
2. Lukoil:
- acconto - 360 mila rubli;
- il costo per l'utilizzo del marchio è di 12 mila rubli all'anno;
- Royalty - 5% delle vendite.
3.Baby Potato (tre formati di sviluppo: food court, punti stradali, ristoranti fissi):
- acconto - 400 mila rubli;
- Royalty - 7% del fatturato;
- periodo di ammortamento - 2-3 anni.
4. Franchising ZARA:
- acconto - 30 mila dollari;
- deposito per la formazione - 10 mila dollari;
- monopolio della città - 90 mila dollari;
- monopolio regionale - 150 mila dollari e il diritto di vendere un franchising.
5. "Victoria Secret":
- acconto - 25 mila dollari;
- monopolio - 35 mila dollari e il diritto di vendere un franchising;
- periodo di rimborso - fino a 9 mesi.
6. Prezzo fisso di franchising:
- acconto - 25% del fondo di investimento totale (3 milioni di rubli);
- Royalty - 3% del fatturato;
- periodo di rimborso - fino a 1 anno.
Dove ottenere fondi per l'attività in franchising?
Un buon aiuto per raccogliere fondi è un'offerta di prestito "Business start" di Sberbank.
La condizione per tale prestito è il garante-franchisor. Dopo aver analizzato il piano aziendale, gli affiliati possono ricevere fino all'80% dell'importo per avviare un'attività.
Portafogli di prestiti simili sono forniti da Rosbank e Transcapitalbank.
È anche possibile un coinvestimento da parte del Life Franchise Fund. L'affiliato può ricevere il 90 percento del capitale di investimento e inoltre non è gravato da pagamenti mensili di prestito.
Attualmente, le proposte per attirare capitali di investimento stanno crescendo, quindi puoi scegliere il modo più efficace per ottenere fondi per costruire un business.
La pratica di costruire un'attività in franchising in un centro commerciale
All'apertura di un negozio per una piattaforma di trading specifica, la categoria dei suoi visitatori, le loro richieste e requisiti per le merci sono già note. Tuttavia, alcuni parametri dovrebbero essere presi in considerazione quando si organizza un'attività in un centro commerciale.
- La scelta di un franchisor dovrebbe basarsi sul pubblico di riferimento di un particolare centro commerciale.
- È importante monitorare le dinamiche di crescita dei punti vendita di rete nel franchising selezionato.
- Dovresti trovare un affiliato esistente e parlare con lui dello sviluppo dell'azienda.
- Un franchising economico a volte nasconde la dimensione reale dell'investimento, quindi la pianificazione finanziaria dovrebbe essere eseguita in modo indipendente e non sperando ciecamente per i numeri forniti dall'affiliante.
- È importante dedicare tempo per fare affari.
- Scegliere l'area giusta per l'organizzazione del negozio farà risparmiare spazio di noleggio.
- Quando si organizza l'interno del negozio, è necessario utilizzare i servizi di leasing o acquistare le attrezzature usate.
Insidie quando si utilizza un franchising economico
Gli svantaggi delle transazioni in franchising includono un acconto elevato, poiché ciò aumenta la dimensione degli investimenti. Inoltre, il marchio del franchisor stesso può diventare un aspetto negativo. Con una buona reputazione, l'affiliato può sentirsi rilassato, ma non appena l'hype si sviluppa attorno al nome dell'affiliante, anche l'affiliato soffrirà.
Un franchising economico non garantisce a un franchisee un rapido guadagno finanziario. Quindi, quando si apre un'attività in franchising, è necessario essere preparati per una possibile riduzione del reddito personale.
Prima di acquistare un franchising economico, è necessario assicurarsi che le informazioni fornite dall'affiliante siano aperte. Molto spesso, i costi aggiuntivi sono nascosti.
Ma in ogni caso, lo sviluppo e la costruzione di un'azienda secondo uno schema di franchising è una buona soluzione per iniziare!
