Le sezioni principali del piano aziendale e le loro caratteristiche

Al giorno d'oggi, molte persone iniziano a essere intrise di pensieri su come fare i propri affari e non dipendere dal lavoro "per lo zio". Ma in pratica, implementare questa decisione non è così semplice. Per iniziare con il fatto che, al fine di ricevere fondi per lo sviluppo iniziale della tua attività, devi fornire un piano dettagliato e chiaro che specifichi le direzioni delle tue attività per i possibili investitori.

Se non sai quali sezioni del business plan dovrebbero essere fatte, è improbabile che alla fine otterrai qualcosa di veramente sensato. In questo articolo, non solo prenderemo in considerazione tutte le fasi, ma ne forniremo anche una descrizione esaustiva.

Pagina del titolo

È molto strano, ma molte persone dimenticano completamente questo dettaglio, considerandolo una "sciocchezza" e "una perdita di tempo". Certo, non è così. Una pagina del titolo progettata con competenza e magnificamente è utile se non altro perché mostra il tuo atteggiamento responsabile nei confronti della questione, e questa è una circostanza importante. Quindi, cosa dovrebbe essere indicato nel "titolo"?

In primo luogo, è necessario fornire informazioni sulla propria azienda o semplicemente sul nome del singolo imprenditore. Qui sono registrate tutte le informazioni di contatto necessarie: indirizzo fisico, telefono, indirizzo e-mail. Molte persone dimenticano che sulla pagina del titolo è necessario indicare brevi informazioni su ciò che si intende fare, nonché il costo totale stimato. Importante! Obbligatorio scrivere una nota a piè di pagina che dovrebbe contenere qualcosa del tipo: "I dati che contengono sezioni di un piano aziendale non devono essere divulgati e / o trasferiti a terzi".

sommario

Quando si scrive questa sezione, è necessario ricordare una sottigliezza. Nonostante il fatto che la sequenza di sezioni del piano aziendale comporti la ricerca di questo elemento all'avanguardia, viene redatto almeno quando l'intero documento è pronto. In generale, lo scopo di questi dati è di interessare potenziali investitori o istituti di credito. Il volume non deve superare le quattro pagine, ma deve essere almeno di due. Un'osservazione dovrebbe essere fatta qui: quando descrivi le caratteristiche e le prospettive del tuo progetto, devi fare a meno di frasi vaghe e complesse.

In generale, è necessario descrivere la questione in modo tale che nessuno abbia ombra di dubbio sul suo pieno potenziale. In generale, la caratteristica delle sezioni di un piano aziendale è un concetto piuttosto vago, dal momento che ognuno ha i propri affari, ma alcuni aspetti rimangono sempre invariati.

Pertanto, è molto importante fare una previsione a lungo termine (almeno per un paio di anni) sui volumi di vendita stimati, nonché su quanti soldi specifici saranno necessari per stabilire la produzione. Naturalmente, è necessario sottolineare in particolare il tasso di profitto su cui si sta contando. In questo caso, non si dovrebbe abbellire la situazione. Alla fine, annota in un paragrafo separato, dopo quale periodo di tempo restituirai agli investitori il denaro investito in te e quale profitto per loro. Quali altre sezioni del piano aziendale sono necessarie?

Analisi del settore

Questa fase è estremamente importante, perché qui descrivi come stanno andando le cose nel settore che hai scelto, qual è il reddito lordo annuale e le sue prospettive per i prossimi anni. Come in altri casi, la struttura e il contenuto delle sezioni di un piano aziendale quando si scrive un curriculum dovrebbero riflettere le informazioni più importanti:

• Cosa è successo in questo campo di attività in 5-7 anni.
• La probabilità della sua stagnazione o, al contrario, dello sviluppo.
• È importante scoprire quante nuove società che sono apparse sul mercato di cui stai discutendo sono rimaste a galla e quante hanno dovuto lasciare. Spiegare le cause degli esiti avversi.
• È necessario descrivere tutti i tipi di nuovi beni e servizi che sono apparsi in questo campo di attività, indicandone le prospettive.
• Gli investitori saranno molto curiosi di sapere quali organizzazioni concorrenti esistono sul mercato, qual è il tuo vantaggio su di loro.
• Come hai intenzione di assumere una posizione di leadership, quali metodi raggiungeranno i risultati più alti.
• Quali sono i tassi di vendita delle imprese concorrenti?
• Descrivi i loro punti di forza e di debolezza, crea un metodo per "spingere" i tuoi prodotti sul mercato, sulla base dei dati ottenuti in precedenza.
• Indica quali segmenti della popolazione saranno i tuoi potenziali acquirenti, qual è il loro potere d'acquisto.
• In che modo i tuoi clienti differiranno da quelli serviti dai concorrenti?

La pratica dimostra che gli investitori tendono a porre proprio queste domande. Se trovi le risposte a loro e formuli correttamente il tuo rapporto, i finanziatori rivolgeranno sicuramente la loro attenzione a te.

L'essenza del progetto proposto

Tutte le altre sezioni del piano aziendale sono importanti, ma in questa fase dovrai provare in particolare. Devi dimostrare a tutti che il tuo prodotto o servizio sarà competitivo nel mercato moderno, che avrà sempre acquirenti. Per fare ciò, è necessario scrivere le risposte ad alcune sezioni del documento. Quindi, cosa dovrebbe includere la struttura del business plan (le sezioni sono fornite approssimativamente):

• Il nome del prodotto o del servizio.
• Descrivere marchi, brevetti usati (se presenti), altre caratteristiche.
• Ancora una volta indica la posizione della tua azienda.
• Dove vengono utilizzati i locali come capannone di produzione o luogo di prestazione di servizi?
• Indica se possiedi (se non hai ancora risposto alla domanda precedente) un simile seminario o dovrai noleggiarlo.
• Se hai una stanza, c'è qualche riparazione necessaria? Qual è la condizione della proprietà che si intende affittare?
• Quali abilità e abilità ti serviranno?
• Un elenco completo delle attrezzature necessarie.
• È possibile noleggiare questi mezzi di produzione o è necessario acquistarli tutti?
• Qual è la tua esperienza nel mondo degli affari? Queste informazioni, tra l'altro, dovrebbero contenere sezioni del piano aziendale (progetto commerciale).
• Hai qualche esperienza manageriale? In tal caso, qual è l'esperienza.
• Fornisci un breve riepilogo.
• Cosa ti ha fatto decidere di fare la tua attività?
• Perché sei sicuro del successo della tua attività?
• A che punto è attualmente il progetto.

Rivela le altre sfumature: che tipo di imballaggio realizzerai per il tuo prodotto, come lo distribuirai, che cosa puoi coprire i costi pubblicitari, e anche dare un esempio della tua (o simile) ricerca di marketing nel campo della domanda di questo prodotto o servizio nel tuo regione (o città). Se descrivi come esattamente formerai una domanda stabile per i tuoi prodotti, questo sarà un grande vantaggio. Qual è l'ulteriore sequenza di sezioni del piano aziendale?

Piano di produzione

Molti a questo punto commettono errori quando descrivono solo un piano di produzione standard. In effetti, è importante descrivere non solo questo, ma anche i tempi della distribuzione della produzione, nonché i modi per controllare la qualità dei prodotti. Sarai in grado di rispettare il programma assegnato e se i servizi che offri soddisferanno gli standard di qualità - questa è un'altra domanda, non meno importante.

commi

Questo problema è estremamente interessato agli economisti e ai finanziatori di potenziali investitori, pertanto è importante affrontare il progetto della sezione con tutte le possibili responsabilità.Ecco gli argomenti che devi divulgare in modo più dettagliato:

• È necessario elencare completamente i cicli di produzione e soprattutto concentrarsi sull'attrazione dei subappaltatori: è previsto che ciò avvenga e, in caso affermativo, su quali operazioni tecnologiche li metterete?
• Nel caso di attrarre subappaltatori, è necessario elencare tutti i loro dettagli di contatto.
• Spiega perché hai scelto specificamente queste aziende.
• Quanto prevedi di pagare i subappaltatori?
• Assicurati di redigere schemi e diagrammi tecnologici.
• Fornisci al piano l'elenco più dettagliato di attrezzature e materiali che devi acquistare e / o noleggiare.
• Dicci in dettaglio quali materie prime ti servono e quali caratteristiche tecniche dovrebbero avere.
• Elencare tutti i fornitori disponibili di materiali di consumo, indicare i termini della cooperazione con essi.
• Qual è il costo stimato del tuo prodotto?
• Prova a fare un elenco delle attrezzature di cui potresti aver bisogno in futuro, indicandone il prezzo.

Se si prevede di impegnarsi in scambi o servizi, lo sviluppo di sezioni di un piano aziendale include un'analisi dei seguenti problemi:

• Specificare fornitori specifici di beni.
• Non fa male decidere in anticipo quale sistema verrà utilizzato per il controllo del magazzino e quale configurazione sarà necessario acquistare per questo. I prezzi per le loro varietà possono variare in modo significativo, quindi la dimensione del tuo profitto dipende direttamente da questo.
• Hai una stanza che puoi usare come magazzino. Indica se è nella tua proprietà o se hai intenzione di affittarlo.

Si noti che quando si pianifica il lavoro di una grande impresa, è necessario fornire tutti i dati in questa sezione con 4-5 anni di anticipo. Se la tua azienda non raggiunge questa dimensione, è sufficiente un periodo di tre anni. È molto importante mostrare uno schema semplice e massimamente trasparente su come e dove si intende ottenere materie prime, quale qualità sarà e come si intende comunicare queste informazioni ai potenziali consumatori del prodotto. Ancora una volta, ricordiamo l'importanza di quanto sei dettagliato sullo schema di controllo qualità proposto. È particolarmente importante indicare come e in quali fasi della produzione si intende implementarlo, nonché il costo stimato di questo evento.

Nella stessa sezione puoi parlare delle misure di protezione ambientale, dei loro costi, che influiranno sul costo dei prodotti finiti. Ciò è particolarmente importante per quegli imprenditori che per la prima volta hanno in programma di aprire la propria produzione di tali dimensioni.

Sondaggi di marketing

Questa è la sezione principale del piano aziendale. Implica l'influenza dettagliata di fattori interni ed esterni sul campo di attività prescelto. Le forze esterne sono particolarmente importanti. L'imprenditore non è in grado di influenzarli, ma hanno un impatto estremamente grave sulle sue attività e quindi è impossibile non tenerne conto. Ecco un elenco di tali fattori:

• Indicatori macroeconomici, tra cui le dinamiche del PIL, statistiche sul livello di reddito della popolazione e numeri reali per la tua regione. Questa è la sezione finanziaria del piano aziendale, quindi includi grafici chiari e chiari con grafici dettagliati qui.
• Fattori sociali: popolazione, attenzione al consumo specifico di prodotti e servizi, età media dei potenziali acquirenti.
• Indica la dinamica dello sviluppo tecnologico nel mondo e in Russia per quanto riguarda il campo di attività prescelto.
• Dimostrare la stabilità del livello della domanda per i tuoi prodotti e prevedere e modellare immediatamente le tue azioni nei casi in cui diminuiranno o aumenteranno.
• Importante! Mostra di essere a conoscenza di tutte le leggi che regolano la tua attività, fornisci estratti delle leggi e commenta come una determinata regola si applica a te.
• È necessario elaborare una strategia di sviluppo aziendale alla luce della concorrenza. Cosa puoi opporre alle aziende più sviluppate e vecchie?

Infine, indica le tue azioni con volumi nettamente ridotti di forniture di materie prime richieste dalla tua produzione. Sarai in grado di farlo il tempo più breve concentrarti nuovamente sulla produzione di altri prodotti o dovrai chiudere la tua azienda? Alcuni evidenziano questo elemento in una sezione separata, "Rischi del piano aziendale", ma la pratica dimostra che è indesiderabile concentrarsi su punti indesiderabili, poiché i prestatori potrebbero non apprezzare questo.

Fattori esterni e interni

Di conseguenza, i fattori interni sono quelli che tu stesso puoi influenzare direttamente al fine di adeguare il loro effetto sulla tua attività. Ciò include il controllo sui fornitori, sul proprio personale e sugli oneri finanziari (esclusi i casi di forza maggiore). In poche parole, la sezione principale di un piano aziendale prevede la risposta alla domanda: "Che cosa hai al momento, come pensi di aumentare le tue prestazioni e cosa intendi fare in futuro"? Per rispondere correttamente a queste domande, è necessario raccogliere e analizzare notevoli quantità di informazioni:

• Prima di tutto, i tuoi potenziali consumatori sono importanti per te: quale genere, età, qual è il loro livello di benessere, quanto spesso fanno acquisti. Si consiglia di soffermarsi in dettaglio su quando, quanto spesso e in che misura acquistano esattamente i prodotti e i servizi che verranno offerti.
• Devi raccogliere informazioni su quale strategia pubblicitaria hanno utilizzato i tuoi concorrenti e sul successo ottenuto alla fine.
• Mostra ai potenziali investitori quali fattori influenzano il prezzo di prodotti come il tuo e quanto possono cambiare in un mercato non regolamentato.
• In che modo i consumatori si relazionano esattamente con questo tipo di prodotto? Quanto è forte la loro motivazione per acquistarlo?
• È molto importante scoprire quali canali di vendita per beni e servizi della tua sfera si sono dimostrati i più redditizi e come puoi integrare il tuo sistema di vendita con costi minimi.
• Ancora una volta analizza la composizione "quantitativa e di specie" dei tuoi concorrenti, prova a descrivere tutti i loro punti di forza e di debolezza.
• Quali, secondo te, i metodi di marketing sono stati utilizzati dai tuoi concorrenti e quanti di loro hanno davvero raggiunto il loro obiettivo, permettendoti di aumentare le vendite?
• Infine, considera i punti di forza e di debolezza del tuo prodotto o servizio.

Risultati chiave

Il più difficile rispondere a domande relative alla strategia di marketing. Per fare ciò, è importante condurre un'analisi finale delle sezioni del piano aziendale:

• In che modo venderai esattamente i tuoi prodotti: attraverso le tue catene di negozi o intendi utilizzare i servizi di una delle grandi aziende già presenti sul nostro mercato?
• Cosa prevedi di seguire quando imposti un prezzo specifico per il tuo prodotto?
• Calcola stimato la redditività della spesa e indicare per quanto tempo tutti i fondi investiti nel progetto saranno completamente "respinti".
• Come intendi pubblicizzare il tuo prodotto o servizio e quanti soldi ci vorranno.
• Gli investitori sono anche molto interessati alla domanda su come si desidera aumentare i profitti: vendere più prodotti o espandere possibili mercati.
• Intendi accettare pagamenti solo in contanti o installerai terminali per il pagamento con carta di credito.
• Infine, parlaci in dettaglio delle misure con cui intendi rafforzare la reputazione del tuo prodotto e della tua azienda.

conclusione

In questa fase, è importante riassumere brevemente, ancora una volta parlare dell'importanza del campo di attività prescelto nella vita delle persone e delineare le brillanti prospettive per lo sviluppo del business. È così che formano un piano aziendale. La descrizione delle sezioni fornite in questo articolo ti aiuterà sicuramente nel tuo ulteriore lavoro.