Pianificazione dei profitti aziendali

Il profitto dalle attività dell'impresa è la principale fonte di finanziamento per il suo ulteriore sviluppo e funzionamento. Ciononostante, l'obiettivo principale dell'attività della società è l'accumulazione e la conservazione del capitale, motivo per cui è importante calcolare il sistema di spese e entrate in modo tale che il denaro investito ritorni il più presto possibile e la società inizi a pagare i dividendi alla sua gestione.

La necessità di previsioni di redditività

La pianificazione dei profitti aziendali è una fase importante nella formazione e nello sviluppo. Aiuta a organizzare il suo funzionamento in modo tale che ai minimi costi finanziari sia possibile ottenere il massimo beneficio, conformemente ai compiti previsti nel piano aziendale per il futuro.

La pianificazione dei profitti aziendali si concentra sulla soddisfazione di tali esigenze:

• Pagamento di salari e incentivi per i lavoratori.
• L'accumulo di capitale proprio, destinato agli investimenti nella modernizzazione e nell'ampliamento della base tecnica.
• Pagamento di debiti e pagamenti regolari al personale direttivo e di gestione, ai creditori, agli investitori e agli enti governativi verso i quali vi sono obblighi.
• L'aumento della quantità di profitto in relazione ai possibili rischi derivanti da azioni strategiche.
• Mantenimento garantito della competitività dell'impresa sul mercato.
• Il massimo aumento della redditività.

Conoscendo l'ammontare approssimativo degli utili, è possibile determinare se l'azienda paga in pratica e se è necessario apportare modifiche per adeguarlo e migliorarlo.

Sistema di bilancio dell'organizzazione

Il reddito è un indicatore chiave della redditività di un'azienda. In parole povere, questa è la differenza tra profitto e tutti i costi associati, che riflette i benefici della vendita di beni e servizi, espressi in termini materiali.

Una società può ottenere una crescita finanziaria da tali fonti:

• Le entrate economiche sono le entrate ricevute, deducendo il costo delle merci.
• Entrate contabili - non solo le spese spese direttamente per la produzione, ma anche i pagamenti per i servizi correlati vengono sottratti dal profitto.
• Il reddito netto è il saldo che rappresenta la differenza tra il reddito contabile e le imposte pagate.

Fonti di reddito delle imprese

Il profitto principale si forma a causa dell'accumulo nel budget di denaro da tali fonti:

• Vendita di prodotti finiti o pezzi grezzi, semilavorati e materie prime.
• Pagamento per lavori in un'altra fabbrica: trasporto, servizi di riparazione o costruzione.
• Entrate derivanti dalla vendita di beni e servizi nei punti vendita.
• Dividendi da titoli.
• Vendita di franchising, immobili, ecc.

Margine lordo

Questo indicatore si forma nell'attività totale dell'impresa: produzione, gestione, investimenti, finanziari e altri. Si accumula in due fasi: il rilascio di beni e la loro vendita al fine di ottenere capitali.

Indicatori chiave e fattori che incidono sull'utile lordo

Esistono due grandi gruppi di fattori: interno ed esterno.

Le attività dell'azienda e la sua gestione hanno un impatto su tali indicatori:

• Dimensioni e volume dei manufatti, nonché gamma e qualità.
• La quantità di risorse impiegate e il tempo impiegato per produrre un'unità di output, in altre parole, il costo.
• La quantità di capitale circolante che l'azienda ha di dominio pubblico.

Oltre a questi fattori, ci sono quelli che non dipendono dalle attività di gestione di una determinata azienda:

• Il livello di sviluppo e competitività nel mercato di beni e servizi.
• Condizioni naturali e meteorologiche.
• Solvibilità del cliente e situazione economica generale nel paese.
• Costo dei servizi correlati.
• Relazioni economiche estere con altri paesi.
• Condizioni di trasporto e costi di trasporto.

Vale anche la pena considerare le situazioni di forza maggiore che si verificano durante ogni processo di produzione.

Metodo analitico di conteggio

Questo metodo viene utilizzato nelle aziende con un vasto assortimento di manufatti. Si basa sulla redditività di base, che viene calcolata con la seguente formula:

P = (P / C) * 100%, dove P - redditività; P - utile ricevuto nel primo anno dell'impresa (anno base); C è il costo delle vendite dei prodotti rilasciati nell'anno base.

Utilizzando questo indicatore, è possibile calcolare l'importo approssimativo del profitto per l'anno pianificato:

P = N_t* P / 100%, dove N_t - il volume dei prodotti previsti per il rilascio nell'anno pianificato; P - redditività di base.

I dati ottenuti sono adeguati e adeguati alla produzione, tenendo conto dei fattori interni ed esterni che si verificano nel corso della società. Questo accade in più fasi:

• Valutazione della redditività per il periodo di tempo pianificato.
• Adeguamento dei volumi di produzione tenendo conto dei fattori sorti e degli indicatori reali.
• Calcolo dell'utile netto in percentuale delle entrate totali.
• Pianificazione degli utili e redditività delle vendite, tenendo conto delle modifiche apportate al processo di produzione.

Spesso un metodo multifattoriale o analitico viene utilizzato come test aggiuntivo del metodo diretto o in combinazione con esso. La pianificazione degli utili mediante conteggio diretto e metodi analitici in forma aggregata è un metodo misto, che consente di ottenere i dati più pertinenti e affidabili.

Metodo di conteggio diretto

Uno dei metodi più popolari nella pratica è la pianificazione dei profitti delle imprese mediante il metodo del conto diretto, che viene utilizzato sia nella formazione di una nuova impresa sia durante il miglioramento o l'ammodernamento di una esistente. La pianificazione degli utili richiede di sottrarre dall'importo totale del reddito indicatori quali tasse, pagamenti regolari, costi di produzione e altre detrazioni necessarie per mantenere a galla l'azienda.

La pianificazione del profitto e della redditività di un'impresa è calcolata dalla formula:

П = В - З, dove П - profitto, В - ha ricevuto entrate dalle vendite; З - la totalità di tutti i rifiuti prodotti durante la produzione: materie prime, gestione commerciale, tasse, pagamento per lavoro e servizi, pagamento di prestiti, ecc.

In futuro, i ricavi e il costo totale vengono calcolati tenendo conto dei fondi e prodotti residui, passando dalla fine del precedente periodo di pianificazione all'inizio di uno nuovo. In questo caso, la pianificazione degli utili con il metodo dell'account diretto viene eseguita secondo la seguente formula:

P = P1 + P2 - P3, dove P è il profitto derivante dalla vendita di beni e servizi; P1 - dai resti di prodotti finiti all'inizio del periodo; P2 - dalle vendite di nuovi beni; P3 - dai prodotti residui alla fine del periodo di pianificazione.

Pro e contro di un account diretto

Il vantaggio di questo metodo è l'accuratezza e la pertinenza dei dati. Uno svantaggio significativo è la difficoltà di calcolo: la raccolta di tutti i numeri necessari richiede molto tempo e richiede un'attenzione scrupolosa.

Questa pianificazione di profitti e redditività può essere applicata solo alle piccole imprese che producono un numero limitato di gruppi di prodotti. Se la nomenclatura di produzione ha una vasta gamma di posizioni, questa opzione di calcolo non è applicabile: non tiene conto della redditività / perdita di ciascun prodotto individualmente e della differenza nel costo della sua produzione.

La pianificazione degli utili utilizzando il metodo dell'account diretto sull'esempio della produzione su larga scala fornisce risultati imprecisi e irrilevanti. Diciamo che un'azienda produce 50 opzioni di abbigliamento con materiali diversi e complessità di cucito.Alcuni modelli sono molto richiesti e la loro sartoria richiede meno sforzi e risorse, mentre i singoli prodotti sono meno popolari e il loro costo è molto più elevato. Questo è un punto importante che deve essere preso in considerazione quando si crea un piano aziendale, perché se si continuano a emettere posizioni non redditizie, ciò porterà ulteriormente alla rovina della società.

Approccio grafico

Per un buon esempio e un'ulteriore considerazione dei risultati ottenuti, vengono utilizzati gli schemi di rete. Molto spesso, sotto forma di cifre, vengono inviati i dati ottenuti durante l'analisi.

I grafici mostrano chiaramente l'influenza dei singoli fattori sulla condizione finanziaria complessiva dell'organizzazione.

Metodo di previsione della redditività del punto di pareggio

Questa pianificazione degli utili si basa sulla divisione di tutti i costi di produzione in due gruppi: temporaneo e permanente. Questi due indicatori determinano il successo dell'impresa in termini materiali e aiutano a delineare un punto di pareggio critico, dopo di che la società inizia a ricevere benefici monetari.

Il primo stadio è il calcolo del profitto marginale. Questo è l'importo del reddito al netto delle imposte e delle accise con la deduzione del tempo trascorso. Quindi le spese condizionatamente costanti vengono portate via dal profitto marginale. Pertanto, si forma un valore oltre il quale è possibile determinare il rimborso o la perdita dell'impresa.

Punto di pareggio - Questo è un indicatore a cui l'attività dell'azienda va a zero: non ci sono debiti o utili netti. Sulla base di questi dati, la società crea una propria base di stabilità finanziaria, che consente di spendere meno risorse, aumentando al contempo i profitti delle vendite. Questo è chiamato effetto della leva della produzione, consistente nel fatto che un cambiamento nella quantità di ricavi delle vendite porta a cambiamenti ancora maggiori nella redditività. Ciò è dovuto all'instabilità dei costi costanti-variabili e variabili: minore è il tasso di spesa condizionata costante, minore sarà l'effetto della leva produttiva. Se le vendite sono in costante crescita, l'impatto della leva finanziaria aumenta.

Esempio di punto di pareggio

Sulla base di quanto sopra, possiamo derivare la seguente formula:

Sfruttare l'efficienza = Margine di profitto / redditività.

Per esempio:

Entrate di vendita - 100 mila rubli.

Spese variabili - 50 mila rubli.

Spesa permanente - 30 mila rubli.

Profitto - 20 mila rubli.

1. Percentuale di margine di profitto: (50/100) * 100% = 50;
2. Calcolo del punto di pareggio: (30: 50) * 100% = 60;
3. effetto leva di comando: 50: 20 = 2.5. Questo coefficiente suggerisce che una variazione del fatturato di 1 unità comporta una variazione del profitto di 2,5 volte.

Scelta del metodo di conteggio ottimale

I metodi di calcolo proposti sopra consentono di scegliere l'opzione migliore, che aiuterà a ottenere i dati più affidabili.
Quando si sceglie un metodo dovrebbe essere guidato da un sistema di criteri compilato da esperti dell'impresa (commercialisti, economisti, amministrazione e finanziatori). Il numero massimo di personale dovrebbe essere coinvolto in questo problema, solo in questo caso è possibile ottenere i dati più obiettivi.

Benchmark nella scelta del metodo migliore

Vale la pena partire da tali indicatori:

1. Facile da contare. Il metodo selezionato dovrebbe essere semplice ed economico da usare. Il tempo e le risorse impiegate per la raccolta e l'analisi dei dati non devono superare l'efficienza economica dell'utilizzo dei risultati nella pratica.
2. Rilevanza. La pianificazione degli utili dovrebbe tenere conto dei reali fattori di produzione. Tutti i punti oggettivi devono essere presi in considerazione: non solo quelli che hanno un impatto nel periodo in corso, ma anche quelli che si dimostreranno nel processo di attuazione del piano.
3. Praticità. La scelta del metodo dovrebbe essere correlata ai fattori interni dell'impresa. La diffusione della documentazione, il livello delle qualifiche degli specialisti e il supporto tecnico dovrebbero garantire l'efficacia dell'applicazione delle regole nella pratica.
4. Accuratezza dei dati Il risultato ottenuto nel corso dei calcoli dovrebbe corrispondere alla realtà ed essere più vicino alle realtà del mercato. Il rispetto di questo criterio consente di ridurre al minimo la differenza tra il valore del reddito possibile e quello reale.

Questo sistema di criteri è presentato a scopo illustrativo e può essere modificato e migliorato dagli specialisti dell'impresa, che saranno guidati da priorità individuali.

Avendo in mano tutti i criteri necessari, puoi procedere direttamente alla selezione del metodo. Per fare questo, dovresti valutare tutti i metodi sopra presentati secondo i criteri principali, assegnando loro un punteggio da 1 a 5. L'opzione che ha raccolto il maggior numero di punti è considerata la più redditizia per l'uso in una particolare produzione.

Indipendentemente dal metodo scelto di previsione della redditività, si dovrebbe tenere presente che si tratta solo di dati approssimativi che richiedono aggiustamenti e aggiornamenti costanti, in conformità con nuove circostanze e cambiamenti del mercato.