Cerca produttori in Cina. Come cercare fornitori di abbigliamento dalla Cina?

La Cina oggi è la più grande fabbrica del mondo, che produce beni destinati alla vendita con marchi di diversi paesi.

Gran parte delle cose di marchi americani, italiani, francesi, russi e di altri non sono in realtà cucite in questi paesi, in particolare in Cina.

I produttori preferiscono effettuare gli ordini qui a causa della convenienza economica della forza lavoro e del risparmio complessivo. Molti cercano la cooperazione con i produttori cinesi a causa di prodotti economici, data la possibilità di trovare prodotti di buona qualità. Venditori di tutto il mondo commerciano in abbigliamento ed elettronica di origine cinese, guadagnando notevoli royalty su questo.

Gli imprenditori, ispirati da esempi di successo, si chiedono: "Da dove iniziare?" Il primo e più importante passo è trovare produttori in Cina che soddisfino due requisiti principali: integrità e qualità del prodotto. "Dove trovarlo e come?" - queste sono le domande ardenti a cui è dedicato questo articolo.

Cooperazione con la Cina: sfide e opportunità

La ricerca di produttori in Cina con l'obiettivo di una cooperazione efficace ea lungo termine non è un compito facile, ma può essere risolto. Innanzitutto, scopri qual è la sua complessità.

Qual è la difficoltà?

Le difficoltà nel trovare e lavorare con partner cinesi - fornitori e produttori - sono dovute a diversi fattori:

1. Una barriera linguistica che è difficile da superare (anche se entrambe le parti parlano inglese, rimangono malintesi e mancanza di comprensione).
2. Un gran numero di offerte dalla parte cinese - tra migliaia di scelte, è molto facile confondersi e fare la mossa sbagliata, dal momento che un rivenditore o solo un imprenditore senza scrupoli possono nascondersi sotto la maschera di un produttore affidabile.
3. La mentalità degli uomini d'affari cinesi e il loro atteggiamento nei confronti dei partner stranieri: se parli un'altra lingua, cadi automaticamente nella categoria degli "sconosciuti", ingannando chi non è solo imbarazzante, ma anche onorevole (e se si presenta l'opportunità, nella maggior parte dei casi i cinesi lo faranno ).
4. Caratteristiche del prodotto stesso: il prodotto potrebbe rivelarsi di scarsa qualità, potrebbe non soddisfare pienamente tutti i criteri indicati, essere falso o "falso", il che è ancora peggio.
5. Problemi con la consegna della merce - ritardo nei tempi di spedizione e consegna, problemi con gli insediamenti, varie sfumature doganali e altre difficoltà.

Quali sono i vantaggi?

Tuttavia, ci sono vantaggi molto significativi che spiegano una domanda così ampia di prodotti fabbricati in Cina, nonché il desiderio di uomini d'affari di tutto il mondo di collaborare con produttori e fornitori locali:

1. Un'enorme offerta di tutto, dalle cose di marchi di fama mondiale alle ultime invenzioni nel mondo dell'elettronica.
2. Prezzi bassi rispetto ai produttori americani ed europei di prodotti in tutte le categorie ben note, in particolare le condizioni interessanti sono fornite dai fornitori di vestiti dalla Cina (la cui qualità a volte non è inferiore a quella occidentale).
3. Basta avviare la cooperazione e, quindi, stabilire la propria attività anche con piccoli investimenti iniziali.

Non sorprende che la ricerca di fornitori in Cina sia di interesse per molti imprenditori principianti, perché questo è il primo passo sulla strada di una cooperazione proficua e fruttuosa, che può determinare in gran parte il destino delle attività future. È possibile risolvere questo problema in diversi modi, a seconda delle proprie capacità ed esigenze.

Come cercare produttori cinesi: opzioni

Esistono tre opzioni principali per trovare un produttore in Cina per concludere un accordo di cooperazione su base regolare. Consideriamoli in ordine.

Ricerca online interna

Il primo metodo è una ricerca indipendente su Internet. Questo approccio ha il diritto di esistere ed è molto comune tra gli uomini d'affari alle prime armi. Per implementarlo, hai solo bisogno di un computer, accesso a Internet e almeno una conoscenza di base della lingua inglese (puoi farne a meno, ma più difficile).
I fornitori di abbigliamento provenienti dalla Cina, così come altre categorie di prodotti, vivono in una rete mondiale su piattaforme specializzate, di cui oggi ce ne sono molte. Tra i più popolari:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru e altri

La risorsa più popolare per trovare fornitori cinesi è alibaba.com. È rivolto a un pubblico di lingua inglese, quindi sarà facile navigare qui. Di recente, è diventato possibile utilizzare un sito Web con traduzione in russo, che, tra l'altro, sembra molto strano e non sempre chiaro (a causa dell'uso di un traduttore automatico).

Pertanto, se possibile, è meglio soffermarsi sulla versione inglese. Tuttavia, per coloro che desiderano ricevere informazioni esclusivamente nella loro lingua madre, è stata creata una risorsa speciale kitaitorg.ru. Si distingue per il catalogo di prodotti presentato in russo e convenienti mezzi di comunicazione aggiuntivi. Tuttavia, tutte le piattaforme esistenti sono abbastanza adatte per cercare produttori in Cina su di esse. Ciò che è più importante è come farlo, cosa guardare, quali momenti controllare.

Cosa controllare?

Innanzitutto, ti registri su una o più risorse e studi i prodotti offerti lì. Dopo aver selezionato un prodotto adatto a te, contatta direttamente il fornitore o il produttore. E qui sorge il compito più importante: scoprire tutti i dettagli relativi alla sua produzione, discutere i termini della cooperazione e dei prezzi.

È molto importante controllare le seguenti informazioni: dove si trova lo stabilimento / fabbrica, la sua area, le linee di produzione, il numero e le qualifiche del personale. Inoltre, è necessario richiedere informazioni sulla disponibilità dei certificati di qualità per i prodotti (dagli stessi documenti è possibile ottenere dati sul produttore reale).

Studia attentamente la fattura, i listini prezzi ricevuti da un potenziale fornitore, confronta l'indirizzo e il nome dell'azienda in essi. Forse la cooperazione non ti viene offerta dal produttore, ma da una società commerciale che collabora con lui (spesso è impossibile aggirarla).

Se sei soddisfatto di tutti i parametri di lavoro, dei prodotti stessi, del loro prezzo, procedi con la discussione delle condizioni. Discutere in dettaglio tutti i punti e le sfumature del lavoro, altrimenti potresti riscontrare problemi in futuro. Effettua il primo ordine per un piccolo batch per verificare in che modo il tuo schema funziona in modo chiaro ed efficiente. Quindi aumentare gradualmente i lotti, controllando e controllando ogni volta attentamente la sua conformità con l'ordine.

Visitare mostre cinesi

Il secondo modo è visitare personalmente la Cina, vale a dire una mostra specializzata. A tali eventi, si incontrano regolarmente grandi e piccoli fornitori all'ingrosso dalla Cina, produttori e società commerciali cinesi, nonché imprenditori di tutto il mondo.

I vantaggi di una visita personale sono evidenti e spesso giustificati. Qui puoi comunicare direttamente con il produttore che ti interessa, discutere privatamente dei termini di collaborazione, valutare la qualità dei prodotti, conoscere l'assortimento, raccogliere cataloghi e biglietti da visita di un gran numero di fornitori, agenti di vendita, stabilire contatti utili, ecc.

Ancora una volta, non dovresti fare affidamento solo su brochure e parole di un potenziale partner commerciale. Se possibile, chiedere un'escursione in fabbrica, conoscere i prodotti (e non le sue fotografie nel catalogo) per valutarne la qualità.Inoltre, quando si decide sulla scelta di un determinato produttore, utilizzare le valutazioni del settore, studiare i siti dei produttori cinesi, leggere le recensioni su Internet. Più informazioni raccoglierai sui tuoi futuri partner commerciali, meno possibili spiacevoli sorprese ti attendono in futuro.

Aiuto di un intermediario di lingua russa

Il terzo modo è quello di utilizzare i servizi di un intermediario. A prima vista, può sembrare superfluo e persino richiedere costi finanziari aggiuntivi. Tuttavia, questo particolare metodo per trovare un fornitore dalla Cina è il più affidabile e appropriato.

Un intermediario esperto e coscienzioso può farti risparmiare molti errori e un ulteriore mal di testa. È consigliabile che una tale società abbia molti anni di esperienza di lavoro con produttori in Cina, abbia un proprio ufficio di rappresentanza in questo paese e l'elenco dei servizi include la protezione da rischi finanziari e legali.

Tale intermediario ti farà risparmiare un sacco di tempo e fatica. Monitorerà regolarmente il mercato dei produttori cinesi, rintraccerà le merci della giusta qualità a un prezzo speciale, negozierà le consegne, monitorerà la loro tempestività, completezza, ecc.

Naturalmente, per tutti questi servizi dovrai pagare una certa percentuale. Ma per il resto, dovrai fare tutto questo da solo (e non con successo), spendendo gran parte del tuo tempo e, molto probabilmente, pagando di più per beni della stessa qualità.

Che dire di un annuncio?

Alcuni uomini d'affari ricorrono a una ricerca indipendente, dando annunci sulla ricerca di un fornitore di risorse gratuite specializzate. Tuttavia, questo metodo è inefficace. È improbabile che un fornitore diretto dalla Cina ti scriva con un'offerta. Forse ci saranno molte lettere, ma per la maggior parte da agenti di vendita, intermediari e altri interessati, ma non sempre coscienziosi (o peggio ancora - da truffatori astuti). Pertanto, non consigliamo di ricorrere a tale metodo di ricerca.

Riassumendo

In questo articolo, abbiamo esaminato tre opzioni principali su come cercare produttori in Cina e scegliere fornitori di prodotti in buona fede. Ognuno di loro ha i suoi pro e contro. Scegli quello più adatto a te, alle tue capacità finanziarie e agli obiettivi finali della tua ricerca. Buona fortuna negli affari con i partner cinesi!