La crescita annuale del noleggio auto in Russia è del 20% all'anno. Il fatturato medio dei fondi in questo settore è di circa $ 2,5 milioni e quello annuale raggiunge $ 40 milioni, che è piccolo rispetto ai paesi sviluppati.
Questo è il motivo per cui è necessario divulgare il noleggio auto, che è ancora utilizzato da una cerchia piuttosto ristretta di consumatori.
concorrenza
Il noleggio auto in quanto impresa con buoni redditi può svilupparsi solo se si tiene conto di tutti i partecipanti al mercato del noleggio auto e si scoprono anche le caratteristiche dei servizi offerti.
Le aziende in quest'area possono essere suddivise nei seguenti gruppi principali:
- rappresentanti dei leader mondiali nel noleggio auto, che hanno una flotta abbastanza grande;
- società nazionali con una flotta di almeno 50 auto;
- piccole aziende con una piccola flotta di veicoli (non più di 20 auto);
- aziende che offrono il noleggio di auto retrò e marchi esclusivi per l'organizzazione di varie celebrazioni, matrimoni, festival.
Quali investimenti dovrebbero essere fatti?
Un'attività di autonoleggio richiede costi piuttosto elevati. Quindi, un imprenditore deve avere almeno dieci veicoli che potrebbero essere noleggiati. Una buona opzione per le persone che non sono in grado di acquistare mezzi di trasporto per i propri fondi è quella di noleggiarli, pagando nella prima fase fino al 30% del costo totale.
Va notato che è richiesta un'assicurazione significativa per l'assicurazione CASCO per ogni auto, così come il noleggio di locali in cui saranno situate le auto. Dovrai investire alcuni fondi in una buona pubblicità, che ti aiuterà a trovare potenziali clienti, poiché l'attività di noleggio auto è piuttosto nuova. Quindi, alcune persone possono guidare costantemente auto a noleggio, mentre altre cercano semplicemente di risparmiare denaro per la propria auto, senza nemmeno pensare di utilizzare un'auto a noleggio.
Nonostante ingenti investimenti, la redditività di questa attività è molto elevata: secondo le statistiche, periodo di rimborso ha solo 1-2 anni. Va notato che per l'effettivo sviluppo di questo business (noleggio auto) richiede un'attenta pianificazione.
Definire una base di clienti
Al fine di fornire in modo ottimale servizi in questo settore, è necessario sapere chi noleggia spesso le auto. Devo dire che noleggiare anche un'auto domestica è piuttosto costoso - 18-30 dollari al giorno. Ciò significa che i clienti delle aziende specializzate nel noleggio auto dovrebbero essere persone con un reddito sufficiente. Ma, di regola, hanno la propria auto, a volte non una.
Perché le persone usano ancora tali servizi? Molto spesso, i clienti del noleggio auto sono quelli che hanno la propria auto, ma per una serie di motivi non c'è modo di usarla. A differenza degli stranieri, i nostri cittadini non sono abituati a noleggiare un'auto in una città straniera, quindi, di norma, i clienti sono residenti locali e persone che vivono in aree remote. Il 20% di loro sono persone che hanno deciso di noleggiare un'auto per scopi ricreativi o di viaggio.
Un altro gruppo di consumatori sono le persone che prendono un'auto per un breve periodo (ad esempio, per un giorno per apparire in una riunione di lavoro su una nuova auto). Non dimenticare i clienti aziendali.
Flotta caratteristica
Se qualcuno è interessato al noleggio auto, è obbligatorio un business plan in quest'area. Prima di fare questo tipo di guadagno, dovresti decidere i servizi che verranno forniti. Quindi, esiste un segmento "economico", in cui lavorano aziende specializzate nel noleggio di auto domestiche. Di norma, Zhiguli, che sono caratterizzati dal rapporto ottimale tra qualità e prezzo, non funziona più.
Va notato che un numero limitato di grandi aziende offrono auto domestiche, poiché è impossibile entrare in un segmento più costoso senza denaro per acquistare centinaia di auto economiche. Inoltre, va ricordato che anche il noleggio auto retrò è molto richiesto.
La maggior parte delle società di noleggio opera nel settore "costoso", offrendo auto di medie dimensioni, economiche e di classe business. Spesso lavorano con auto straniere per due motivi: sono più affidabili e puoi prendere una grande quantità di denaro per il loro affitto. Molto spesso nelle flotte di auto delle compagnie di noleggio puoi trovare Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat o Skoda Octavia.
Noleggio limousine
Dovresti essere consapevole che quando si redige un business plan, il noleggio di limousine è il più costoso. Di norma, l'affitto non viene calcolato in giorni, ma in ore. Spesso un'auto del genere viene presa per un breve periodo e solo per un determinato evento, ad esempio per un matrimonio. Quindi, in affitto, ad esempio, Lincoln può costare $ 60 l'ora. Va notato che tali auto vengono noleggiate insieme al conducente. Noleggio auto per matrimoni - questa è spesso una limousine o un'altra macchina costosa o insolita.
Se i clienti sono stranieri, quindi, di norma, vogliono utilizzare i servizi dei conducenti quando noleggiano auto "semplici". Il solito markup sul lavoro dell'autista è di circa $ 60 al giorno. Allo stesso tempo, funzionerà solo 8 ore. Per utilizzare i suoi servizi per un periodo più lungo, devi pagare un extra. Di norma, le compagnie di autonoleggio nel loro stato non mantengono i conducenti. Sono assunti per servire solo ordini specifici, anche se alcune aziende potrebbero avere un autista per 7-10 auto.
Come ottenere un buon reddito?
La maggior parte dei professionisti che comprendono le specifiche del mercato del noleggio affermano che è più vantaggioso per una piccola o media impresa avere non più di 30 auto nella propria flotta. Inoltre, è meglio noleggiare auto straniere. Gli esperti affermano che quando si lavora con auto domestiche, è necessario prendere due auto per una posizione di noleggio (una per il noleggio e la seconda per i pezzi di ricambio). Ecco perché l'uso di auto straniere è più affidabile e, ovviamente, più economico.
Se sei interessato al noleggio auto, il tuo piano aziendale dovrebbe includere calcoli sulla redditività di questa attività. Di solito costituisce il 20-25%. Per ottenere un reddito stabile dovrebbe garantire le macchine a carico massimo. Quindi, in media, ogni auto dovrebbe funzionare circa 230 giorni all'anno.
È buono se ogni auto viene noleggiata il 70% delle volte, ma per ottenere un tale risultato, non dovresti risparmiare sulla pubblicità: dovrebbe essere di alta qualità per attirare il numero massimo di clienti.
Caratteristiche del leasing auto
Si ritiene che una società di noleggio non dovrebbe acquistare veicoli, congelando fondi significativi, è meglio noleggiarli, poiché ciò richiede costi significativamente inferiori. In questo caso, è possibile utilizzare il costo dei pagamenti di leasing al costo o accelerare deprezzamento delle auto. È consigliabile farlo in considerazione del fatto che in 2-3 anni un'auto che è stata noleggiata viene venduta, perdendo circa il 40% del suo costo originale o semplicemente cancellata.
Esistono vari schemi di leasing automobilistico, ma il più comune è il seguente. Innanzitutto, il cliente deve effettuare un acconto, il cui importo è pari al 30% del costo dell'auto.Quindi ogni mese deve depositare una certa somma di denaro. Di norma, si tratta del 3% del costo totale dei veicoli. Inoltre, la durata del contratto di locazione è di circa 25 mesi.
Successivamente, la società di noleggio paga, acquistando completamente l'auto. Quindi, se i pagamenti del leasing corrispondono a 500 dollari al mese e il reddito derivante dalla messa in macchina è di 1.000 dollari, la metà di tale importo rimane alla società di noleggio, il che è abbastanza redditizio.
Caratteristiche del noleggio
Hai organizzato un noleggio auto. Un business plan di altissima qualità non ti aiuterà a guadagnare molto se non segui determinate regole. Quindi, le auto non sono in affitto per tutti. Tutte le società di noleggio hanno alcune restrizioni sull'età dei clienti: devono avere più di 21 anni e talvolta 25 anni. Anche l'esperienza di guida è importante. In genere, le società di noleggio danno la preferenza ai clienti con almeno un anno di esperienza di guida (a volte almeno tre).
Le persone che vogliono noleggiare un'auto prestigiosa e costosa vengono controllate per reato. Ciò può essere fatto in modo informale attraverso gli speciali servizi di sicurezza della società di noleggio, con collegamenti con la polizia o la polizia stradale. Se un potenziale cliente ha precedenti penali, di solito gli viene negata la prestazione di servizi.
Va notato che le auto noleggiate falliscono per vari motivi. Il noleggio auto senza conducente si conclude più spesso in situazioni simili. Secondo le statistiche, per ogni 100 ordini ci sono 6 incidenti.
Allo stesso tempo, la società di noleggio subisce perdite, perché un'auto danneggiata non può essere noleggiata durante il periodo di riparazione. Per ridurre i costi di riparazione di auto danneggiate, le società di noleggio possono assicurare veicoli o prelevare denaro dai clienti.
Consigli utili per i proprietari di autonoleggio in merito all'assicurazione
Prima di aprire un noleggio auto, è necessario calcolare i costi di base della sua manutenzione. I maggiori costi sono per l'assicurazione volontaria. Se assicuri le auto come veicolo aziendale con la possibilità di utilizzo per molte persone, il costo della polizza sarà del 12% del prezzo dell'auto.
Se la compagnia assicurativa informa che l'auto verrà utilizzata per il noleggio, alla tariffa viene aggiunto un fattore crescente di 2. Si noti che non tutti gli assicuratori concordano di fornire i propri servizi alle compagnie di autonoleggio e che le filiali di piccole strutture assicurative devono concordare accordi con l'ufficio centrale.
Va ricordato che non è necessario nascondere informazioni sullo stato delle auto assicurate, poiché in questo caso la compagnia di assicurazione può recedere dal contratto unilateralmente. È meglio approfittare degli sconti corrispondenti che si possono ottenere assicurando un gran numero di auto.
Ufficio Società di noleggio
Indipendentemente da ciò in cui l'azienda sarà specializzata (noleggiare un'auto per matrimoni o qualsiasi altro veicolo a motore), un ufficio non è un prerequisito. Puoi consegnare l'auto in modo indipendente nel momento e nel luogo specificati dal cliente, tuttavia, la maggior parte delle persone preferisce le società di noleggio con un ufficio.
Puoi prima contattare questo per parlare con il gestore, familiarizzare attentamente con i termini del contratto, valutare le condizioni dell'auto e indicare il punto di consegna dell'auto solo la prossima volta che lo contatti.
L'ufficio della società di noleggio deve essere situato vicino agli interscambi di trasporto in modo che i clienti possano raggiungerlo comodamente. Si consiglia di avere un parcheggio nelle vicinanze, dove sarà possibile depositare auto gratuite. Per un ufficio è sufficiente affittare 15 metri quadrati. m, dove dovrebbe esserci un posto di lavoro con un computer per il dipendente che redigerà i contratti. Gli esperti raccomandano di affittare locali in tali edifici, dove i clienti possono contattare in qualsiasi momento.
Come scegliere i dipendenti e attirare i clienti
Il numero di dipendenti dipende dal numero di auto e dalla modalità operativa della società di noleggio. Quando il noleggio auto funziona 24 ore su 24, sono sufficienti due dispatcher qualificati per prendere gli ordini, oltre a quattro tecnici che possono monitorare le condizioni delle auto ed emetterle.
I rappresentanti del mercato automobilistico raccomandano di reclutare "conoscenti". Tutti i candidati devono essere attentamente controllati per un casellario giudiziario. Se il futuro dipendente ha avuto problemi con la legge, aumenta immediatamente il rischio di furto d'auto o altre situazioni spiacevoli.
Si ritiene che la pubblicità esterna funzioni meglio per massimizzare i potenziali clienti, poiché quasi la metà dei clienti lo utilizza. Puoi anche approfittare della pubblicità online o della distribuzione di speciali biglietti da visita e opuscoli. Per le start-up, incollare le auto con le auto può essere un metodo efficace, poiché è efficace, ma allo stesso tempo a basso costo (indipendentemente dal fatto che il noleggio auto sia fornito senza o con un conducente).
Come noleggiare un'auto correttamente
L'attività di autonoleggio non deve essere in conflitto con la legge applicabile. Secondo il codice civile, un contratto per un'auto a noleggio deve essere stipulato esclusivamente per iscritto. Con la partecipazione di un individuo, tale documento deve essere autenticato.
Se, ad esempio, il proprietario di un matrimonio o di un'auto retrò desidera noleggiarlo da solo, è necessario consultare uno specialista. È necessario sviluppare un contratto di locazione e assicurarsi di stipulare un'assicurazione. Quando si redige il contratto, le condizioni per la consegna della macchina devono essere attentamente prescritte.
Pertanto, è necessario prendere in considerazione il costo di un noleggio mensile, che sarà sottoposto a manutenzione o, ad esempio, pagherà per un guasto alla macchina. Inoltre, è necessario studiare attentamente e stabilire i costi adeguati per la fornitura di servizi. A seconda della classe di auto, il prezzo può variare da 40 a 400 dollari al giorno. L'opzione migliore sarebbe quella di scattare una foto dell'auto e mettere le informazioni necessarie su Internet.
Trarre conclusioni
Nella vita moderna, una persona deve essere preparata per varie situazioni impreviste. Spesso devi essere in due posti contemporaneamente, mentre l'auto può diventare il miglior assistente. Sfortunatamente, non tutti hanno l'opportunità di acquistare la propria auto, ma questo non è un problema, dal momento che ci sono un gran numero di aziende che forniscono servizi di noleggio auto.
È possibile noleggiare un veicolo con o senza conducente. Chiunque può noleggiare un'auto di classe economica, limousine, modelli business o di classe d'élite. Questa opportunità è particolarmente interessante per uomini d'affari e uomini d'affari.
Se qualcuno decide che il principale metodo di guadagno per lui è il noleggio auto, il piano aziendale dovrebbe essere attentamente studiato, perché questo è il punto di partenza iniziale per il supporto. Dovresti studiare il mercato del noleggio auto, conoscere i suoi principali vantaggi e "insidie". Solo in questo caso possiamo sperare in un risultato ottimale e ricevere benefici monetari da tali attività.
