Strategia aziendale: tipi e definizione

Ci sono sempre state persone che non riconoscono il lavoro per qualcuno, che vogliono fare i propri affari. Ci sono anche persone che, dopo aver lavorato in un'azienda, aprono la propria attività.

Oggi, la questione di aprire un'attività in proprio è particolarmente rilevante, poiché i redditi reali sono diminuiti a causa dello stato dell'economia del paese. E aprendo la tua azienda, puoi avere guadagni decenti, lavorando per il tuo piacere.

Di cosa hai bisogno per avviare un'attività in proprio?

Per iniziare a lavorare da solo, è necessaria un'idea, una grande quantità di denaro necessaria per acquisire beni immobili, nonché una chiara strategia aziendale.

Ma come assicurarsi che l'azienda non solo abbia funzionato, ma abbia anche portato le entrate necessarie, senza coinvolgere il proprietario in perdite? La risposta è semplice: devi avere e seguire una strategia progettata professionalmente.

Una strategia aziendale è un certo approccio allo svolgimento di attività commerciali che si sviluppa sulla base dell'attuale situazione, nonché dei desideri degli azionisti o dei proprietari delle società.

Che specie ci sono?

Nel mondo ci sono molti modi e piani sviluppati sia per una specifica impresa, sia per l'intero settore, o adatti a un particolare gruppo di aziende.

Inoltre, ogni strategia aziendale ha le sue caratteristiche specifiche. Esaminando ciascuno di essi, possiamo distinguere i seguenti tipi:

1. Aumento concentrato.
2. Ingrandimento integrato.
3. Espansione diversificata.
4. Riduzione.

Inoltre, ognuno di essi ha diverse sottospecie, che verranno discusse in seguito.

Strategia di aumento concentrata

Scopriamo qual è l'essenza di tale strategia aziendale. È associato a un cambiamento dei prodotti o servizi forniti, nonché a un cambiamento del mercato. Allo stesso tempo, l'industria principale in cui viene condotta l'attività economica non cambia.

In tale strategia aziendale dell'impresa, è possibile identificare le seguenti aree di cambiamento:

• Aumento della quota di mercato. Implica la conquista di più clienti attraverso varie mosse di marketing, nonché la creazione di nuove partnership (acquisizione di concorrenti o fusione in un'unica società, accordi di mutua cooperazione). La pubblicità è costosa, ma le organizzazioni la vedono come un investimento nelle loro attività.
• Cerca nuovi mercati. In questo caso, la società cercherà diligentemente nuovi mercati di vendita. Di solito si tratta di un'espansione del territorio di vendita o di un tentativo di attrarre una nuova categoria di consumatori.
• Miglioramento del prodotto. Implica la riprogettazione o il miglioramento dei prodotti. Se ciò non ha successo, viene creato un nuovo tipo di prodotto, che l'azienda inizia a vendere.

Una strategia aziendale di questo tipo funziona bene soprattutto per quelle aziende che dispongono di risorse sufficienti e hanno prodotti adatti a diverse categorie di consumatori.

Un tale piano di sviluppo aziendale non è adatto a tutti i produttori a causa della mancanza di riconoscimento sul mercato.

Strategia di aumento integrata

Questo tipo di strategia viene solitamente utilizzato da aziende che stanno sviluppando con successo e desiderano aumentare la propria quota di mercato, nonché i profitti.

Tale piano di sviluppo è diviso in due sottospecie:

• Regolamento di fornitura. Con questo intendiamo rafforzare il controllo sui fornitori di risorse per la produzione. Inoltre, è possibile aprire filiali o filiali che adempiranno in tutto o in parte al ruolo di fornitori di materie prime.Se solo uno o due fornitori dispongono delle materie prime necessarie, possono iniziare a imporre le loro condizioni, il che andrà contro gli obiettivi dell'azienda e non sarà redditizio. In questo caso, è meglio avviare le risorse di mining da soli e non procedere.

• Implementazione della rete di sviluppo. Accade spesso che i punti vendita non corrispondano al livello necessario per grandi vendite e non possano soddisfare tutta la domanda sia in termini di quantità che di qualità. Lo scopo di una strategia aziendale di questo tipo è quello di iniziare a vendere beni da soli al livello adeguato, nonché a migliorare la qualità degli attuali punti vendita. In questo caso, si tratta di un piano eccellente per lo sviluppo dell'azienda.

Tali strategie aziendali dell'organizzazione richiederanno determinate risorse finanziarie, che dovranno essere investite nello sviluppo di una rete di vendita o di fonti di approvvigionamento.

La società dovrebbe essere valutata in modo sobrio se può indoloremente "estrarre" i fondi necessari dal capitale circolante, o vale la pena rivolgersi a investitori esterni per chiedere aiuto.

Strategia di espansione diversificata

Tali strategie sono sviluppate per le aziende che si sono esaurite. Ciò può essere espresso in un rallentamento dello sviluppo o in una diminuzione della sua popolarità a causa dei seguenti fattori:

• i prodotti sono già noiosi per i consumatori e stanchi dell'ordine;
• il mercato è già affollato dal tipo di prodotto;
• l'industria ha visto un calo dei consumi.

Nonostante le circostanze pericolose per l'ulteriore sviluppo della società sopra elencata, ci sono diverse sottospecie di questa strategia che consentiranno al vincitore di uscire da questa situazione:

• Padroneggiare una nuova produzione. Il compito principale per l'azienda nel seguire una tale strategia è quello di accumulare le risorse necessarie per iniziare la produzione di nuovi prodotti che possono essere venduti sul mercato occupato. Le risorse saranno necessarie molto, perché è necessario padroneggiare nuovi processi e tecnologie di produzione.
• Padroneggiare la produzione di prodotti correlati. Puoi provare a fabbricare prodotti che integreranno il prodotto principale. Ciò richiede costi inferiori rispetto alla sottospecie precedente, tuttavia sono necessarie molte iniezioni. Non è necessario cercare nuovi modi di commercializzare tali prodotti; le opportunità esistenti saranno sufficienti, in quanto completeranno il prodotto principale.
• Inizio della produzione di nuovi prodotti per altri mercati. Se il management è fiducioso che le due sottospecie precedenti non aiuteranno la società, decide di provare a stabilire una produzione aggiuntiva, che si concentrerà su un nuovo tipo di prodotto e nuovi mercati. Un sacco di costi richiederà tale strategia. Le piccole imprese non saranno in grado di trovare facilmente e indolore i fondi necessari, a differenza delle grandi società.

Tali tipi di strategie richiedono un coinvolgimento molto maggiore delle risorse e dipendono in gran parte dalle capacità del personale di gestione nel risolvere tali problemi. Senza una leadership competente, tale percorso non avrà successo.

Strategia di riduzione

Molto spesso, dopo un periodo di rapida crescita, si osserva un rallentamento dello sviluppo o addirittura un calo della produzione. Ciò è dovuto a molti fattori che dipendono non solo dall'azienda stessa, ma anche dal mercato circostante.

Inoltre, ci sono anche componenti economici e politici stranieri che influenzano anche lo sviluppo di un particolare settore, mercato e singola azienda.

È necessario valutare seriamente la situazione.

In tali casi, vi è un solido vantaggio nel considerare le strategie del tipo di riduzione al fine di preservare e aumentare il livello di efficienza della produzione, nonché rafforzare la sicurezza finanziaria dell'azienda.

Tale strategia di gestione aziendale ha le seguenti sottospecie:

• Liquidazione. Utilizzato solo quando la società non ha più la possibilità di esistere. È considerato un piano per chiudere l'impresa.
• Generazione di entrate immediata.Le strategie di questa sottospecie sono utilizzate per massimizzare le entrate nel minor tempo possibile. Di solito viene utilizzato da quelle aziende che non vedono il loro ulteriore sviluppo e vogliono lasciare il mercato. Inoltre, in questo processo vogliono ottenere il massimo profitto possibile. Per fare ciò, iniziano a ridurre i lavoratori, a smettere di servire le merci e ridurre altri costi che non incidono sul profitto.
• Chiusura parziale. Utilizzato quando l'azienda desidera liberarsi della sfera no profit della propria attività o ottenere fondi aggiuntivi che possono essere investiti in una produzione di successo.
• Riduzione dei costi. Tale strategia di sviluppo aziendale viene utilizzata dalle aziende che desiderano aumentare la produttività del lavoro e l'efficienza della produzione. Per fare questo, si cercano modi per ridurre i costi. Ciò può essere ottenuto sia mediante l'automazione del processo di produzione, sia riducendo il personale "extra".

Naturalmente, in pratica, la stessa azienda può utilizzare contemporaneamente una strategia che includerà diversi tipi sopra elencati.

Senza una buona strategia chiara, i risultati possono essere imprevedibili.

Di recente, usano spesso la parola startup (dall'inglese. Start up), che significa l'inizio dell'implementazione di alcune nuove e buone idee di business.

In effetti, è molto importante occupare la tua nicchia nel mercato per la fornitura di servizi o la vendita di beni - è abbastanza difficile nelle condizioni di concorrenza sviluppata.

È necessario disporre e seguire una strategia di sviluppo approvata

Ma, oltre a un buon inizio, è necessario disporre del giusto piano aziendale in modo tale che un tale avvio non lasci rapidamente il passo al fallimento. Tale piano è una strategia aziendale, aderendo alla quale, è possibile non solo svolgere con successo attività commerciali, ma anche sviluppare con successo, aumentando i profitti.

Pertanto, se si desidera condurre un business redditizio, assicurarsi di impegnarsi in un business come lo sviluppo di strategie aziendali o affidarlo a professionisti competenti. Dopotutto, questa procedura è un compito difficile che può essere padroneggiato solo da specialisti esperti.