Tipi di strategie di marketing e loro classificazione

La maggior parte delle imprese, al fine di raggiungere enormi risultati nello sviluppo, crea necessariamente strategie. Nessuna azienda ben nota non potrebbe esistere nelle moderne distese del mercato, se non rispettata.

Cos'è una strategia di marketing?

Strategia di marketing è uno degli elementi dei piani di lavoro dell'impresa. È finalizzato allo sviluppo, produzione e consegna ai consumatori di beni e servizi vari in grado di soddisfare le loro esigenze.

Inoltre, la strategia di marketing può essere descritta come un piano su larga scala per raggiungere gli obiettivi principali dell'azienda. Il suo sviluppo si basa sullo studio del settore di mercato di riferimento, la creazione di un mix di marketing. Assicurati di determinare l'intervallo di tempo degli eventi principali e di risolvere i problemi finanziari. È considerato il fondamento di qualsiasi strategia pubblicitaria. Nessuna società di marketing non elude lo studio della situazione che si sviluppa sul mercato.

L'obiettivo primario del marketing è sviluppare e attuare una strategia di marketing con qualsiasi mezzo. Le strategie principali sono le seguenti:

• Attrarre acquirenti.
• Piano di promozione del prodotto.

Senza questi due componenti principali il marketing non esisterebbe.

Inoltre, una strategia di marketing è caratterizzata come un insieme di principi diversi. Grazie a loro, l'azienda si forma obiettivi di marketing ed è in grado di organizzare la loro implementazione nel mercato.

Qualsiasi strategia di marketing dovrebbe delineare con precisione le sezioni del mercato in cui la società concentrerà le proprie forze. Differiranno per preferenza e redditività. Per ciascuno dei segmenti è necessario sviluppare la propria strategia di marketing. Ciò tiene conto di quanto segue: beni, prezzi, promozione dei beni e vendite. La strategia di marketing di qualsiasi azienda è sempre fissata da un documento "Politica di marketing" preparato individualmente.

Tipi e analisi

Il lavoro di qualsiasi azienda si basa su determinati principi. Necessariamente effettuato analisi di marketing strategia. I suoi compiti principali sono i seguenti:

• Per studiare la domanda di solventi per il prodotto, assicurarsi di prestare attenzione ai mercati delle vendite.
• Inoltre convalida il piano per la produzione e la vendita di merci del volume e della gamma adeguati.
• Analizza i fattori che si formano richiedere elasticità per un prodotto, è in corso anche una valutazione del grado di rischio dei prodotti non rivendicati.
• Valutare la capacità di un prodotto di competere con altri prodotti e trovare riserve per aumentare la competitività.
• Sviluppa un piano, tattiche, metodi e strumenti che creano domanda e stimolano la vendita di beni.
• Valutare la sostenibilità e l'efficienza della produzione e della vendita di beni.

Affinché un'azienda raggiunga altezze, non solo la propria, ma anche la migliore strategia di trend marketing deve essere attentamente studiata. Esempio: Schulco, Coca-Cola, ecc.

Per creare una strategia efficace, devi prima studiarne i tipi. Quindi, la seguente classificazione è comune:

• La strategia per conquistare una parte del mercato o espandere questa quota per prestazioni ottimali. Implica l'accesso ai dati necessari, agli indicatori della norma e alla massa del profitto. Allo stesso tempo, diventa molto più facile ottenere una maggiore redditività ed efficienza produttiva. La conquista del segmento selezionato viene effettuata a causa dell'aspetto e dell'introduzione di un nuovo prodotto sul mercato.
• Strategia di innovazione. Implica la produzione di beni che non hanno analoghi.
• Strategia di simulazione dell'innovazione.Si basa sulla combinazione di tutti i nuovi prodotti della concorrenza.
• Strategia di differenziazione del prodotto. Si basa sul miglioramento e il cambiamento di prodotti familiari.
• Strategia di riduzione dei costi.
• Strategia di attesa.
• Strategia di individualizzazione del consumatore. Il più comune al momento tra i produttori di apparecchiature che ha uno scopo di produzione.
• Strategia di diversificazione.
• Strategia di internazionalizzazione.
• Strategia di cooperazione. Basato sulla cooperazione vantaggiosa di un certo numero di imprese.

Come vengono sviluppate le strategie di marketing? Condurre ricerche

Lo sviluppo di una strategia di marketing avviene in più fasi:

- prima - ricerche di mercato. In questa fase, è necessario determinare i confini del mercato, la quota dell'impresa in questo segmento. È inoltre necessario valutare il volume e le tendenze del mercato. È indispensabile condurre una valutazione iniziale del livello competitivo.

In questa fase, l'ambiente macroeconomico esterno viene necessariamente analizzato. Si sta studiando quanto segue:

1. Fattori macroeconomici
2. Fattori politici.
3. Fattori tecnologici
4. Fattori sociali.
5. Fattori di natura internazionale.

- Secondo stadio - valutazione dello stato attuale dell'azienda. Include un'analisi obbligatoria:

1. Indicatori economici.
2. Capacità produttive
3. Marketing.
4. Portafogli.
5. Analisi SWOT.

Un altro punto importante è la previsione.

- Terza fase - vengono analizzati i concorrenti, viene valutata la capacità di un'impresa di superarli. Questa fase include le azioni principali:

1. Alla scoperta dei concorrenti.
2. Calcolo della strategia dei rivali.
3. Definizione dei loro obiettivi principali.
4. Stabilire punti di forza e di debolezza.
5. La scelta di un concorrente che attaccherai o ignorerai.
6. Valutazione di possibili reazioni.

- Quarta tappa - fissare gli obiettivi della strategia di marketing. Prima di tutto, è necessario valutare i problemi reali, determinare la necessità della loro soluzione e presentare i compiti in modo più dettagliato. Solo allora organizzano gli obiettivi in ​​ordine gerarchico.

- Quinta tappa - suddividere il mercato in segmenti e scegliere quelli giusti. Inoltre, i consumatori e le loro esigenze sono esaminati in dettaglio. Vengono inoltre stabiliti i metodi e il periodo di uscita ai segmenti.

- Sesta tappa - c'è uno sviluppo del posizionamento. Gli specialisti forniscono raccomandazioni sulla gestione e la circolazione delle comunicazioni nel marketing.

- Settima tappa - viene effettuata una valutazione economica della strategia, vengono analizzati anche gli strumenti di controllo.

Qualsiasi piano e sviluppo dovrebbe essere basato su fatti reali, per questo è necessario organizzare ricerche di marketing che ti diranno accuratamente su cosa concentrarti. Questi studi dovrebbero essere condotti regolarmente, poiché il mercato sta cambiando e anche le preferenze dei consumatori.

Lo scopo della ricerca di mercato è quello di creare una base informativa e analitica con cui vengono quindi prese le decisioni manageriali. Ma per studiare i singoli componenti, vengono creati schemi individuali. A seconda delle componenti del marketing, esiste una strategia di marketing. Esempio: studio di prodotti, prezzi. Successivamente, verrà fornito uno schema generale. È stato sviluppato e utilizzato con successo da molte aziende. Attualmente, viene anche usato molto spesso in pratica.

La ricerca di mercato viene effettuata in più fasi:

1. Sono determinati i problemi e gli obiettivi della ricerca.
2. È in fase di sviluppo un piano.
3. È in fase di implementazione.
4. I risultati vengono elaborati e comunicati alle autorità.

Proposta di professionisti

I servizi di marketing sono forniti da specialisti in questo campo. Questa è un'attività che è associata allo studio dello stato del mercato e della situazione in esso, sono anche determinate le tendenze per vari tipi di cambiamenti, che consente al gestore di costruire correttamente la propria attività.Potrebbero esserci anche altri motivi per esplorare il mercato. I servizi di marketing includono la ricerca, senza la quale l'imprenditore non sarà in grado di iniziare la sua produzione e iniziare a fabbricare un nuovo prodotto.

Che cos'è una politica di marketing?

Il significato della politica di marketing è determinare il concetto, la composizione, gli elementi e gli obiettivi del mercato. La politica di marketing è un piano in base al quale viene elaborato l'intero programma delle attività dell'impresa per la promozione di prodotti e servizi, aiuterà a determinare le principali aree di promozione e aiuterà a sviluppare programmi di base. La gestione del marketing consiste nello sviluppo di una politica di marketing e nella sua attuazione.

Questa politica è volta a garantire l'efficacia degli eventi organizzati in azienda. Si forma a seconda dell'organizzazione del marketing, del suo scopo e dei suoi obiettivi.

La politica di marketing è composta da:

• Obiettivi e marketing dell'azienda.
• Strategie di marketing.
• I principali elementi del marketing.

Elementi di politica di marketing:

1. Politica del prodotto.
2. Vendite.
3. Promozione.
4. Logistica.
5. Prezzi.
6. Sistema informativo.

Esistono diversi tipi di politiche di marketing, tutto dipende dal settore in cui si trova l'azienda:

• Politica d'attacco.
• Politica di difesa.
• Politica di ritiro.

I suoi obiettivi principali includono: aumentare il volume delle vendite dei prodotti, massimizzare i profitti, vincere il campionato nel segmento giusto.

Cosa si intende per strategia di diversificazione?

La strategia di diversificazione consente all'azienda di identificare e sviluppare linee di business ausiliarie che differiranno dall'area attualmente selezionata.

Poiché la concorrenza è in costante crescita, questa strategia è considerata uno strumento accettabile per gestire i rischi. Contribuirà inoltre a evitare di concentrare le forze in un'area dell'impresa.

Se la strategia è attuata correttamente, contribuirà a mantenere le prestazioni e il reddito dell'azienda durante una recessione o una stagnazione. Contribuirà ad aumentare la redditività e l'efficienza aziendale, ma per questo è necessario valutare in dettaglio le risorse interne dell'impresa, i fattori esterni e le tendenze del mercato.

Ogni società di marketing identifica quattro tipi di strategie di diversificazione:

1. Orizzontale. Include l'acquisto o lo sviluppo di nuovi prodotti che possono essere venduti ai clienti o ai clienti abituali dell'azienda. La società che ha scelto questa strategia si affida al suo livello di vendita e tecnologia di produzione. Allo stesso tempo, i rischi sono ridotti a causa di un aumento della diversità dei prodotti.
2. Verticale. Implica la promozione dell'impresa o la sua discesa lungo la catena di produzione. Questa strategia aiuta a ridurre la dipendenza dell'azienda dalle decisioni degli altri. Di conseguenza, tutti i processi più importanti sono chiusi all'interno di un'unica impresa.
3. Concentrico (connesso). Implica l'espansione della produzione a spese di beni o settori di attività che consentono un uso più efficiente delle tecnologie o delle risorse esistenti.
4. Conglomerativo (diversificazione non correlata). Si basa sulla condotta di due aree di business indipendenti che non migliorano le reciproche attività.
5. Internazionale. Prende la forma di una diversificazione correlata o non correlata.

Una strategia di diversificazione è sviluppata in più fasi:

1. Vengono analizzati i punti di forza e lo stato attuale dell'attività.
2. Si cercano indicazioni per la diversificazione.
3. Una valutazione delle aree selezionate.
4. Viene analizzato il portafoglio complessivo dell'impresa.

Strategie di sviluppo del marketing

Le strategie di sviluppo sono volte a chiarire la natura dei benefici che l'impresa detiene. Diventa la base per i prossimi passi strategici e tattici. Attualmente, si distinguono questi tipi di strategie di marketing:

• La strategia, nell'applicazione della quale l'azienda diventa leader grazie ai risparmi sui costi. Si basa sulle prestazioni.
• Strategia di differenziazione. Si basa sul conferire al prodotto proprietà distintive.
• Strategia di specializzazione, che si basa sulla concentrazione delle esigenze del segmento o dei consumatori selezionati. L'obiettivo è quello di soddisfare le esigenze del segmento. Può essere basato su differenziazione, leadership. Grazie a questa strategia, è del tutto possibile prendere un posto forte nel campo scelto per fare affari.

Classificazione delle strategie di mercato

Esistono tre tipi di strategie di marketing per un mercato:

1. Marketing indifferenziato. Allo stesso tempo, la società decide di trascurare le differenze tra i segmenti e si rivolge al mercato nel suo insieme con la stessa offerta. In una situazione del genere, la società si concentra sulla ricerca di un terreno comune tra le esigenze del mercato. Crea prodotti (prima di tutto, ovviamente, è in fase di sviluppo un piano di marketing) che saranno necessari alla maggior parte degli acquirenti. L'azienda si affida ai media e si impegna per creare l'immagine perfetta del prodotto. Questo tipo di marketing è considerato un'opzione economica. I costi sono minimi. Non sono necessarie ricerche di marketing approfondite. La società che ha intrapreso questa strada produce prodotti per grandi segmenti del mercato.
2. Marketing concentrato. Una società che opta per tale marketing concentra i suoi sforzi su gran parte del mercato o anche su diversi segmenti contemporaneamente. Questo tipo di marketing è associato a maggiori rischi, in quanto l'area scelta potrebbe non essere all'altezza delle aspettative.

Perché tutto vada bene, è necessario creare un piano di marketing accurato e scegliere la giusta strategia di copertura del mercato. In questo caso, devono essere presi in considerazione i seguenti fattori:

• Risorse aziendali. Se sono limitati, è meglio scegliere una strategia di concentrazione.
• Quanto è omogeneo il prodotto? Se il prodotto è troppo uniforme, è adatta la strategia di marketing indifferenziato. Se i prodotti sono diversi, ma la base è la stessa, è meglio scegliere una strategia di marketing differenziata.
• A che punto è il ciclo di vita del prodotto? Si consiglia di offrire una sola novità, in modo da non incorrere in grosse perdite con scarsa domanda. In questa situazione, è adatta una strategia di marketing indifferenziato o concentrato.
• Qual è il grado di uniformità del mercato? Se è pieno di prodotti omogenei e i consumatori hanno gli stessi gusti, è meglio applicare una strategia di marketing indifferenziata.
• Qual è la strategia dei concorrenti? È sempre necessario scegliere l'opzione opposta, altrimenti può portare a risultati negativi.

Quali sono le strategie di segmentazione?

I tipi di strategie di marketing sono molto diversi, ma il più popolare è legato alla segmentazione, che è un posto intermedio tra micromarketing e marketing di massa. Si chiama anche: marketing differenziato o segmentato.

Una strategia di segmentazione prevede di lavorare in più segmenti contemporaneamente. Allo stesso tempo, ogni parte è considerata tenendo conto delle sue esigenze, il che consente di concentrarsi sulle esigenze dei consumatori. Se si è verificata una segmentazione del mercato, la società può implementare prodotti unici, strategie di promozione, metodi di distribuzione, fissare i prezzi per ciascuna parte del mercato separatamente.

La segmentazione incoraggia i produttori a fabbricare nuovi prodotti, nonché a sviluppare un mix di marketing e pubblicità esistenti. Aiuta a distribuire correttamente le risorse di marketing tra diversi tipi di prodotti. Ma non sempre e non tutte le condizioni possono contare su un reddito elevato.

Cos'è una strategia leader?

I tipi di strategie di marketing sono classificati in base a vari criteri. Diamo un'occhiata più da vicino alle strategie di leadership di marketing.In ogni mercato e in qualsiasi settore, esiste un'azienda leader che ha molti concorrenti. Ci sono anche leader mondiali - aziende che sono state in grado di raggiungere la leadership nel mercato globale. Per essere all'avanguardia, devi fare molti sforzi e reclutare un buon team di professionisti in grado di creare un programma di lavoro efficace, scegliere la giusta direzione di attività.

Una strategia di leadership è la base del successo di qualsiasi azienda. Da un lato, aderendo ad essa, l'impresa occupa gran parte del mercato, il che porta a profitti elevati, dall'altro c'è sempre il rischio che un concorrente cercherà di spostare il leader e copiare la sua strategia.

La situazione del plagio può portare a una cattiva influenza sull'immagine dell'azienda, che a volte porta persino al collasso. Al fine di mantenere la prima posizione sul mercato, il leader dovrebbe sempre utilizzare vari tipi di strategie di marketing, incluso aumentare le dimensioni del mercato, proteggere le sue posizioni e aumentare la sua quota nel mercato già sviluppato.

Una cosa è chiara: se l'azienda vuole raggiungere altezze e realizzare grandi profitti, è necessario scegliere la giusta strategia di marketing.