I prestiti non molto tempo fa, ma sono entrati molto saldamente nelle nostre vite. Nonostante alcuni cittadini li considerino malvagi, trascinandoli in una falla del debito e costringendoli a pagare importi significativi per i loro beni desiderati, sono molto popolari perché aiutano le persone a non mettere i loro sogni nella scatola lontana.
Ora, e non più tardi, nel futuro nebbioso, questo motto rende attraente questo servizio bancario e ne crea una grande richiesta. Allo stesso tempo, le banche che offrono vari tipi di prestiti con una varietà di tassi, condizioni e altre condizioni non sono affatto molto. Potresti anche dire molto. E in una tale varietà, è difficile per una persona comune che non approfondisce tutte queste sfumature.
Chi aiuterà a ottenere un prestito?
Qui è dove lo specialista viene in soccorso, esperto in tutte le complessità del prestito bancario e in grado di consultare correttamente e persino raccogliere tutti i documenti per ottenere un prestito nell'organizzazione selezionata. E, inoltre, fornire utili consigli su cosa fare in modo da non rifiutare l'ambito prestito.
È molto popolare nel moderno mercato bancario e, con il giusto approccio, può fare buoni soldi. Se vuoi diventare una persona simile, leggi come diventare un mediatore di credito tu stesso. In questo articolo troverai le risposte a tutte le domande importanti.
Piano aziendale: fasi di apertura di una società di intermediazione
Cosa fa esattamente un broker di prestito? Fornisce la consulenza necessaria o aiuta in modo più approfondito, aumentando in modo significativo le possibilità di ricevere denaro dalla banca? La scelta è solo sua. Oggi entrambi lavorano sul mercato. Ma è il pieno supporto del cliente che dà il diritto assoluto di portare l'orgoglioso titolo di "broker di credito".
Il piano aziendale per l'apertura della propria azienda dovrebbe comprendere i seguenti elementi, che devono essere attentamente pensati e implementati:
- selezione della gamma di servizi forniti;
- cercare locali per l'organizzazione di uffici;
- assumere dipendenti - gestori di broker;
- acquisizione clienti - pubblicità.
Chi essere - un consulente o un rappresentante?
Puoi entrambi diventare un broker della banca, portando i mutuatari "pronti" con un pacchetto compilato di documenti che sono a conoscenza di tutte le condizioni e requisiti, e solo essere un consulente. In quest'ultimo caso, il tuo compito è quello di informare il cliente su tutti i tipi di offerte di prestito esistenti oggi, sulle condizioni di varie banche, sui documenti che devi fornire e su come aumentare le tue possibilità di ottenere un prestito. Una persona fa il resto da sola; tu sei solo un consulente.
La commissione nel primo caso è maggiore, ma anche maggiori responsabilità. Inoltre, per guidare completamente il cliente - dal momento in cui ti contatta e alla ricezione dei fondi presi in prestito sul suo conto, devi avere connessioni con le organizzazioni creditizie e diventare il suo partner. Ciò ti consentirà di rappresentare gli interessi della persona che ti ha contattato in banca. Più lavori con un gran numero di organizzazioni, più clienti avrai, maggiori saranno i tuoi margini di profitto.
In caso di partnership, la banca fornirà informazioni complete sui suoi prodotti di prestito, condizioni e requisiti, fornirà la documentazione necessaria (moduli di domanda, questionari, ecc.). Inoltre, alcune organizzazioni forniscono ai loro broker software che consente di condividere rapidamente informazioni con i propri dipendenti via Internet.
Con quali aree lavorare?
Un altro problema che deve essere affrontato: quali settori del prestito affrontare.Di norma, i broker di credito non si limitano a uno o due tipi di questo servizio. Di solito sono specializzati nell'intero spettro di direzioni esistenti nelle banche. Questi sono prestiti al consumo, prestiti auto e mutui.
Nel caso di un prestito ipotecario, le agenzie immobiliari costituiscono una concorrenza abbastanza seria per i broker, ma alcuni clienti si rivolgono al primo. Per lavorare con un mutuo, è importante non solo avere una buona conoscenza dei prodotti bancari, ma anche avere informazioni sullo stato del mercato immobiliare. È necessario sapere come vengono concluse le transazioni e quali sfumature esistono quando si ottiene un prestito per un appartamento. Pertanto, un broker ipotecario deve essere uno specialista in una vasta gamma.
Se parliamo di tendenze, la maggior parte dei clienti del broker fa domanda per prestiti personali e al consumo, al secondo posto c'è la domanda di prestiti per auto. Queste aree sono indubbi leader. Ma ce ne sono altri, incluso un mutuo. Non limitato a nessuna specializzazione specifica, allarghi la cerchia dei tuoi potenziali clienti e aumenti le tue possibilità di fare soldi.
Registrazione di un intermediario del credito
Per quanto riguarda la scelta della forma giuridica, la legislazione russa non definisce attualmente lo status giuridico di un broker di prestiti / mutui. Può funzionare registrandosi come IP, LLC, CJSC, ecc. Per questo, a differenza della dogana o agente di borsa Non ci sono restrizioni su questo problema.
Molte banche sono felici di collaborare con aziende simili, indipendentemente dal loro status. La cosa principale qui è l'efficacia e i risultati del suo lavoro. Se la società è grande e prevede di espandere ulteriormente le sue attività, l'opzione migliore sarebbe quella di registrarla come LLC.
Spazio ufficio: scegli il giusto
Per quanto riguarda l'ufficio stesso, in questo caso, la sua posizione geografica gioca un ruolo decisivo. La scelta migliore si basa su due opzioni:
- vicino a potenziali clienti - vicino a negozi privati, officine di riparazione auto e altre società che sono imprenditori individuali o LLC;
- nel centro degli affari della città, che è ben noto a tutti, e non sarà difficile arrivarci (inoltre, un numero significativo di banche si trova nel quartiere degli affari).
La giusta scelta del luogo determina fino al 40% del tuo successo e ti offre un flusso costante di clienti.
Per quanto riguarda i locali stessi, la sua area può essere piccola - da 15 a 20 metri quadrati. Tutto ciò che serve è posizionare diversi luoghi di lavoro (2-4) dotati di computer. I tuoi manager siederanno qui e consiglieranno i clienti. Inoltre, puoi mettere un divano in attesa quando ci sono più visitatori contemporaneamente. È importante che l'ufficio sia piacevole per gli occhi: pulito, luminoso, confortevole. Ciò creerà la giusta impressione e aumenterà la fedeltà dei clienti nei confronti della tua azienda.
Assumiamo personale: quali specialisti assumere
Come diventare un broker di credito con una grande reputazione? Assumi i professionisti giusti che conoscono il loro lavoro, che sono esperti nelle complessità della professione e sono in grado di comunicare con i clienti. I dipendenti sono fondamentali per la tua attività.
Un broker di prestiti è impegnato a fornire consulenza alle persone, aiutandole a scegliere il prodotto giusto e, se necessario, accompagnandole nelle fasi successive. Ecco perché gli specialisti competenti sono la carta vincente più importante di una tale azienda.
I gestori di intermediazione possono essere ex impiegati di banca che sono esperti in tutte le sfumature dei prestiti e saranno in grado di consigliare i tuoi clienti al massimo livello. Un'altra opzione è come aprire un broker di prestito in uno specialista che sta iniziando la sua carriera. I candidati ideali saranno i diplomati dei dipartimenti economici che hanno studiato banche nelle università. Possono essere addestrati in tutte le complessità del lavoro e diventare professionisti responsabili ed entusiasti.
A proposito di paga
Gli stipendi dei broker di solito non sono fissi.Consiste interamente in una percentuale della transazione o in due parti: un piccolo stipendio (fino a 10 mila) e una percentuale (0,5-1%) dell'importo del prestito emesso.
Ciò consente, in primo luogo, di ridurre i costi del personale e, in secondo luogo, di stimolare i dipendenti a lavorare meglio sul risultato. I buoni specialisti sono in grado di guadagnare con successo solo sugli interessi, dato che ogni transazione di prestito è di circa 200-300 mila rubli.
Dove trovare i clienti?
Prima di diventare un broker creditizio con una buona reputazione e una linea di clienti, devi prima attirarli. Come cercare persone che desiderano utilizzare i servizi della tua azienda? Se il tuo ufficio si trova vicino al lavoro di un potenziale pubblico (punti vendita, ecc.), Una delle opzioni potrebbe essere la pubblicità esterna.
Ma non è necessario apporre il segno "Agente di credito": la maggior parte degli imprenditori potrebbe non capire affatto chi sei e cosa fai. Prova a riflettere le informazioni che possono portare le persone a te: indica che qui contribuiranno a ottenere un prestito bancario, consigliano, aiutano a raccogliere documenti, ecc.
Un'altra opzione è la pubblicità su Internet su siti e forum specializzati. È anche un modo abbastanza efficace per parlare di te alle persone interessate. Inoltre, non essere troppo pigro per ottenere il tuo sito Web. Questa può essere una risorsa a tutti gli effetti che contiene informazioni sulla tua azienda, servizi forniti, costi, ecc. O un sito di biglietti da visita con una presentazione di base e i dettagli di contatto.
Naturalmente, quando arrivano i primi clienti, prova a servirli così bene da consigliarti ai loro amici e conoscenti. Passaparola in questo caso, uno dei modi migliori per fare pubblicità.
Prima di diventare un broker creditizio, riconoscibile e rispettato tra i clienti, dovrai lavorare sodo. All'inizio, solo 10-15 persone possono contattarti al mese, ma gradualmente il loro numero aumenterà di 5-7 volte, o anche di più.
Riassumendo
In questo articolo, hai imparato chi è il broker di prestito e cosa fa. Un piano aziendale basato sulle informazioni ricevute ti aiuterà a organizzare la tua attività in modo competente, a trovare clienti e ad ottenere la loro fiducia, che presto inizierà a realizzare buoni profitti. Secondo varie previsioni, questa attività può ripagare in 3-6 mesi di attività.
