Ognuno esegue la spesa in modi diversi, perché ha esigenze e interessi diversi. Ma le abitudini di acquisto di una persona possono dire molto sulla sua personalità, secondo i ricercatori. Le persone spendono soldi per determinati beni, e questo può essere usato per identificare i tratti della personalità, per capire quanto sono materialistici o quanto inclini all'autocontrollo.
Progressi dello studio
Uno studio pubblicato sulla rivista Psychological Science ha analizzato oltre due milioni di registrazioni elettroniche di spese - da credito, carte di debito e transazioni online - da oltre 2.000 volontari.
"I nostri risultati dimostrano per la prima volta che le persone possono essere previste dalle loro spese", ha affermato il co-autore dello studio Joe Gladstone dell'University College di Londra.
I partecipanti hanno anche completato un questionario, che includeva domande su misurazione del materialismo, autocontrollo, apertura dell'esperienza, onestà, estroversione, piacevolezza e nevroticismo.
I ricercatori hanno utilizzato tecniche di apprendimento automatico per analizzare se i costi relativi dei partecipanti per categoria erano predittivi di tratti particolari. In generale, le correlazioni tra le previsioni del modello e le valutazioni delle qualità personali dei partecipanti erano modeste.
Quali sono i risultati?
Osservando le correlazioni specifiche tra categorie di spesa e caratteristiche, i ricercatori hanno scoperto che le persone più aperte all'esperienza tendevano a spendere di più per i voli, quelle più estroverse tendevano a fare più acquisti di cibi e bevande, quelle che era più piacevole, donato di più in beneficenza, quelli che erano più coscienziosi, investivano più soldi in risparmi e quelli che erano più materialisti spesero di più in gioielleria e meno in donazioni.
I ricercatori hanno anche scoperto che coloro che hanno riportato maggiore autocontrollo spendono meno per le commissioni bancarie e coloro che apprezzano maggiormente il nevroticismo spendono meno per i pagamenti dei mutui.
Applicazione nei servizi bancari e finanziari
I risultati ottenuti sono chiaramente applicati nel campo dei servizi bancari e finanziari, il che crea anche potenziali problemi etici. Ad esempio, le società di servizi finanziari possono utilizzare le previsioni della personalità per identificare le persone con determinati tratti, come bassi livelli di autocontrollo, e quindi indirizzarle a domini diversi, dalla pubblicità online alla posta diretta.