I principali metodi di persuasione e suggestione

Tecniche e metodi di impatto psicologico sulle persone: questa è la parte principale della psicologia pratica. Grazie a ciò, ogni giorno la scienza si apre, studia, verifica, generalizza e suggerisce l'uso di metodi psicologici per influenzare le persone l'una sull'altra della loro vita. Questa può essere la sfera familiare, produttiva, lavorativa e sociale. Tutte le persone, quando comunicano tra loro, si influenzano a vicenda, intenzionalmente o meno, e allo stesso tempo usano determinati meccanismi nella pratica.

Quali sono le tecniche e i metodi per influenzare una persona?

Tra i principali, evidenziamo quanto segue:

• infezione;
• suggerimento;
• convinzione;
• la coercizione;
• imitazione;
• promozione.

Il più antico di questi è il meccanismo di infezione. È un trasferimento dell'umore emotivo-psicologico dall'uno all'altro (risate, panico). L'effetto dell'infezione dipende in larga misura dall'intensità dello stato emotivo della persona interessata.

Suggerimento: caratteristica del metodo

La suggestione è la base dell'appello alla sfera emozionale-inconscia dell'uomo. Ha un carattere verbale, il che significa che viene eseguito usando le parole.

Le informazioni destinate alla suggestione dovrebbero essere molto brevi, ma con il massimo significato e saturazione. E usa anche il momento dell'espressione in modo che una persona creda immediatamente in ciò che gli viene detto. Inoltre, la persona che agisce non dovrebbe essere in trance emotiva, ma deve essere nella mente sana, sentirsi sicura, poiché la credibilità della fonte di informazione è la base della suggestione. Se la persona che agisce (suggerendo) non ha l'autorità per il percettore (suggestionabile), la sessione non si concluderà con successo.

È importante ricordare che l'efficacia del suggerimento può dipendere dall'intonazione della voce di una persona. Dovrebbe mostrare fiducia, autorità e importanza delle parole.

Metodi di persuasione: influenza di fattori esterni su una persona

Ogni giorno siamo di fronte alla persuasione. Ad esempio, i produttori di generi alimentari vogliono che acquistiamo il loro burro e formaggio e che gli studi cinematografici partecipino alle loro anteprime cinematografiche nei cinema.

Poiché i metodi di persuasione sono la componente principale della nostra vita, spesso non possiamo sempre notare come sono venuti sotto la loro influenza e l'influenza di fattori esterni. Questa scienza è stata studiata fin dall'antichità, il suo obiettivo finale era far sì che un'altra persona imparasse con calma un certo argomento e accettasse un nuovo giudizio sugli elementi del suo sistema di visione del mondo.

Quali sono i principali metodi di persuasione e quanto sono efficaci?

Di seguito sono riportate alcune tecniche di persuasione altamente efficaci. Oltre a loro vengono anche utilizzati: incoraggiamento, punizione, esperienza positiva o negativa, appello alle qualità morali di una persona.

I metodi di persuasione includono i seguenti tipi:

1. Istruzione. Quando la persona convinta è positiva riguardo alla persona che sta persuadendo (se ha autorità), istruisce gli ascoltatori, li convince a comportarsi in un modo specifico e necessario. Sotto forma di istruzione, il regista dà raccomandazioni dirette ai suoi subordinati: "Fallo come segue e raggiungeremo tali e tali risultati".
2. Squadre e ordini. Questi metodi sono spesso utilizzati se c'è credibilità di fronte al pubblico. La cosa principale è che gli ordini vengono eseguiti. Ma per il successo, il persuasore non dovrebbe criticare i compiti. Ad esempio, su richiesta dei genitori o della nonna di raccogliere giocattoli, il bambino reagirà in modo diverso se la madre è severa con lui e la nonna è gentile.
3. Consiglio. Quando c'è fiducia, vicinanza, comprensione tra le persone.Certo, devi dare consigli in modo corretto e farlo per non offendere una persona cara.
4. Un suggerimento. Questo tipo di impatto è indiretto, poiché le informazioni non sono riportate direttamente, ma sotto forma di un mezzo scherzo o confronto. Per la maggior parte, il suggerimento non è rivolto al pensiero di una persona, ma piuttosto al suo stato emotivo. È meglio usato quando una persona è di buon umore, allegra.
5. Approvazione indiretta. Questa tecnica può essere utilizzata quando la persona nel suo insieme agisce correttamente. L'obiettivo principale non è quello di lasciare la strada giusta. Ma perché l'approvazione è indiretta? Se a una persona viene detto tutto direttamente e in chiaro, sarà come adulazione e può spaventarlo. È assolutamente inappropriato guardare una persona direttamente negli occhi e dire: “Ben fatto! Quindi, otterrai il desiderato ". È meglio usare una frase convincente. Ad esempio: "Un tale approccio, di norma, fornisce risultati eccellenti".
6. Placebo. Questo effetto è noto da tempo alla medicina. Di norma, il medico dà al paziente, invece di una medicina seria, il solito acido ascorbico e dice che questo è un farmaco di nuova generazione e aiuterà contro tutti i mali. Il paziente crede in un buon risultato terapeutico ed è quindi guarito. Puoi anche usare questa tecnica per convincere l'interlocutore che ci riuscirà. Ad esempio, dai al bambino un talismano e di 'che mentre lo tiene, sarà in grado di realizzare tutto ciò che sogna. È vero, se fa uno sforzo. E poi vedi, il bambino avrà sicuramente successo.

Tutte queste tecniche sono note a tutti, non c'è niente di straordinario in esse, l'importante è usarle correttamente e quindi il successo è garantito. Esistono metodi psicologici di persuasione, il cui scopo principale è influenzare la coscienza umana e la ricezione del tuo punto di vista.

Trucchi psicologici

Il metodo di persuasione, i cui esempi sono presentati nell'articolo, è ampiamente utilizzato dagli psicologi. Analizziamo i loro trucchi principali:

1. Fondamentale. Discorso diretto all'interlocutore, che conosce apertamente le informazioni necessarie, che funge da base per l'evidenza della verità.
2. Contraddizioni. Individuazione di incoerenze negli argomenti del convinto e verifica approfondita degli argomenti personali per coerenza al fine di prevenire un contrattacco.
3. Estrarre conclusioni. Gli argomenti non vengono divulgati immediatamente, ma gradualmente. Cerco il consenso ad ogni passo.
4. Pezzi. Gli argomenti del convinto si dividono in forte, medio, debole. I primi non sono generalmente interessati, l'obiettivo principale dei secondi.
5. Accent. Sottolineando alcuni punti nelle argomentazioni fornite dall'interlocutore ("lo dici tu stesso").
6. Ignorando. Viene utilizzato se il fatto citato dall'interlocutore non può essere confutato.
7. Argomentazione a due vie. Per credibilità, parlano prima dei vantaggi e poi degli svantaggi del metodo proposto per risolvere questo problema.
8. Metodo Boomerang L'interlocutore viene restituito con i suoi argomenti, ma diretto nella direzione opposta. Gli argomenti per vengono trasformati in argomenti contro.

A proposito di coercizione

I metodi di persuasione e coercizione richiedono il loro corretto utilizzo nell'interlocutore. Questi due metodi non possono essere separati l'uno dall'altro, esiste una connessione dialettica tra loro, un'obiettività unificata del carattere e il loro uso è determinato dal livello di sviluppo delle relazioni nella società.

La tecnica della coercizione è un metodo di influenza che ha due fattori: morale - psicologico e fisico. È essenzialmente simile alla credenza. In effetti, in entrambi il compito principale del facilitatore è che l'interlocutore inizi a pensare come lui. Come quando si usa il metodo della persuasione, nella coercizione, una persona prima convalida il suo punto di vista immediato, ricorrendo a varie prove. Pertanto, sono considerati i principali modi di impatto psicologico sul loro interlocutore.

L'atto di persuasione è quasi uno dei più difficili e richiede determinate regole.Il posto principale in questo processo è l'argomentazione della posizione e il desiderio di farlo in modo che gli altri lo accettino. I metodi di coercizione e persuasione sono progettati per forzare l'interlocutore a fare ciò di cui hai bisogno.

Informazioni sulla promozione

Diventa sicuramente chiaro a quali metodi di persuasione sono mirati. Metodi di incoraggiamento: hanno un impatto psicologico su una persona? La tecnica di questo metodo ha lo scopo di stimolare e consolidare il comportamento positivo degli educati. Ma è importante ricordare che la promozione non dovrebbe trasformarsi in vanto, poiché ciò inibirà il desiderio di azione. Ciò è particolarmente necessario per i bambini in età prescolare, scolastica e adolescenziale.

Lo psicologo O. Zaporozhets, dopo aver studiato questo metodo, è giunto alla conclusione che l'incoraggiamento e gli elogi di insegnanti e parenti hanno un buon effetto sulle attività dei bambini. Questo effetto include due fasi. In primo luogo, la lode fungerà da rafforzamento diretto diretto delle attività. Sul secondo, il guadagno diretto otterrà una motivazione interna e subconscia per ulteriori azioni. Per passare a questo metodo, è necessario considerare l'obiettività e la giustizia. Inoltre, non dimenticare l'età e le caratteristiche individuali della pupilla. La pratica di incoraggiare una persona con mezzi materiali in famiglia spesso porta a grossi problemi.

Requisiti per la promozione

È necessario tenere presente i seguenti punti:

1. È necessario incoraggiare le azioni del bambino, che sono un esempio per gli altri.
2. Con questo metodo, è necessario tenere conto dell'età e delle caratteristiche personali.
3. La promozione è efficace solo da individui rispettabili o microsocio.
4. Non è possibile applicare il metodo in relazione agli stessi figli.

In questo principio, la cosa principale è che i bambini o i dipendenti si sentono orgogliosi e soddisfatti per i buoni risultati sul lavoro o a scuola.

Il rapporto tra persuasione e suggestione

Metodi di suggestione e convinzione: qual è la relazione tra loro? A volte sembra che in entrambi i casi si verifichi l'imposizione di pensieri o sentimenti altrui su una persona. C'è una differenza tra i due metodi e di cosa si tratta?

La credenza è un elemento della visione del mondo di una persona che lo incoraggia ad agire in un modo specifico (ad esempio, non accettare l'intimità al primo appuntamento, perché le brave ragazze si comportano in questo modo). Influenzare una persona in questo caso significa trasferire la visione del mondo ad un'altra persona (per convincere un amico che non c'è sesso in un appuntamento, perché è così giusto). Il suggerimento non influisce sul quadro umano di riferimento. Consideriamolo in modo più dettagliato.

Le sottigliezze del metodo di suggerimento

Il suggerimento è un altro processo, è principalmente un impatto psicologico aggressivo. Aggirando la coscienza e il pensiero critico della persona, impongono con sicurezza un atteggiamento che deve essere accettato. Questo processo passa attraverso il subconscio. La persona suggerita assorbe ciecamente le informazioni. Ciò può verificarsi attraverso l'ipnosi, la pressione o la manifestazione emotivo-volitiva. Molti credono che sia possibile ispirare una persona con qualcosa anche mentalmente.