Quando si pianifica di aprire un'attività, di solito una persona inizia a leggere storie raccontate da imprenditori di successo. O frequenta tutti i tipi di corsi e corsi di formazione in cui insegnano come avere successo. Ma imparare meglio da coloro che hanno fallito. Sfortunatamente, alla gente non piace parlare di fallimento.
Roy Shlomo, fondatore e CEO di Kale Me Crazy, una catena di ristoranti salutisti, ricorda il giorno in cui ha perso tutto e non è timido nel parlarne. Crede che quel giorno gli abbia dato un'esperienza preziosa che aiuta nella vita.
Inizio riuscito
Seguendo l'esempio di diversi uomini d'affari di successo, ha iniziato la sua attività con un piccolo chiosco in un centro commerciale. Nel 2006, Roy ha ampliato la sua attività acquisendo altre 13 bancarelle. Le entrate mensili ammontano a 300 mila dollari. Questo importo è sufficiente per acquistare una casa negli Stati Uniti. Roy non ha mai pensato di poter guadagnare così tanti soldi in così poco tempo.
Lui, che è cresciuto in una famiglia con redditi modesti, si è sentito onnipotente. Gli sembrava di poter raddoppiare o triplicare il profitto non appena avesse deciso di farlo.
Roy acquistò una nuova auto e investì in immobili in Florida. Spostato a Las Vegas. Nel 2007, alla vigilia della crisi finanziaria globale del 2008, ha stipulato un contratto di locazione di locali e ha aperto una gioielleria.
caduta
La crisi, prevista da diversi anni da analisti ed economisti, è stata una sorpresa per lui. Gli investimenti si sono rapidamente deprezzati. Nessuno era interessato ai gioielli al culmine della crisi. L'affitto doveva essere pagato mensilmente. Per mantenere a galla l'attività, servivano anche soldi.
In meno di un anno, Roy è fallito. Non poteva nemmeno pagare l'affitto. Ho dovuto presentare una domanda presso il tribunale fallimentare.
Ora Roy Shlomo comprende che non solo la crisi ha causato il suo fallimento. Il motivo principale sono state le sue decisioni commerciali sbagliate.
Analisi e ripensamento
Per creare ricette che gli permettessero di sopravvivere, Roy ha analizzato tutte le sue decisioni e salvato dove possibile.
Due anni dopo, prendendo in prestito la somma mancante da un amico, aprì una nuova attività: fondò un'azienda che vendeva yogurt. Ha fatto affari con molta attenzione, ha venduto l'azienda tre anni dopo e ha intrapreso una nuova avventura: nel 2013 ha aperto la società Kale me Crazy, una catena di negozi che vendono succhi di frutta e cibi sani.
Oggi possiede ventuno negozi ad Atlanta e ne costruisce cinque in altre città degli Stati Uniti. Ha imparato a vita quattro regole che devono essere rispettate per raggiungere il successo negli affari. E dà consigli ai principianti.
Protezione del capitale
Ora consiglia a tutti di non affrettarsi con i reinvestimenti dei primi soldi guadagnati. Gestito per fare soldi - è fantastico. Ma sentiva il bisogno di avere un "airbag" sotto forma di denaro gratuito dalla sua amara esperienza.
Considera il suo più grande errore commerciale di reinvestire il primo profitto in fretta, senza una seria analisi del mercato immobiliare. Fu accecato dal desiderio di ottenere più soldi.
Per costruire un'azienda sostenibile, non è necessario iniziare in piccolo, ma è necessario prendere decisioni informate. Ora Roy dice che se ci pensasse allora, potrebbe essere uno di quelli che hanno fatto molti soldi durante la crisi. Ma si affrettò e perse tutto.
La decisione migliore per salvare il tuo capitale è aspettare una buona opportunità.
Apprezzo ciò che è
Il fallimento ha insegnato a Roy Shlomo a valutare il denaro più che mai.Fa un esempio con le persone che vincono alla lotteria o ricevono grandi quantità di eredità e perdono tutto in breve tempo. Questo è un momento psicologico che è caratteristico di tutte le persone che non sono abituate a grandi soldi: inconsciamente cercano di liberarsene. Con questo, spiega le sue sconsiderate decisioni di investimento di quegli anni.
Anche una persona che sa quanto sia difficile fare soldi non lo imparerà mai fino a quando non perde tutto. Consiglia a tutti di imparare a controllare i costi e di avere sempre un po 'di riserva. Ciò consente a una persona di abituarsi al fatto di avere sempre denaro.
Impara a calcolare i rischi
Roy Shlomo sottolinea che non è mai necessario firmare un contratto di locazione, l'apertura di un negozio o qualsiasi altro contratto commerciale fino a quando non saranno valutati tutti i rischi e il valore dell'azienda.
Ricorda che quando ha aperto la sua gioielleria, è stato affascinato dal gran numero di persone e turisti che vanno al negozio. Pertanto, ho firmato un contratto di locazione con un canone elevato, senza pensare che questo sarebbe il reddito del proprietario dei locali. Roy ha deciso che se molte persone vanno al negozio, un grande volume di vendite gli permetterà di pagare un affitto così alto. Non appena scoppiò la crisi, non fu in grado di pagare le bollette del proprietario.
Nel negozio, come ora comprende l'imprenditore, il numero di acquirenti e vendite non ha importanza. L'unica cosa che conta nel commercio è l'utile netto, e solo quando è già nelle tasche del proprietario del negozio.
Non abbiate fretta
Roy dice che quando una persona è ossessionata da un'idea o è soddisfatta di qualcosa, è difficile per lui fare una pausa per riflettere sui dettagli e sui calcoli.
Ma affinché un negozio, anche situato in un ottimo edificio, per avere successo commerciale e portare buoni profitti, è necessaria una combinazione di molti fattori. Dobbiamo valutare il potere d'acquisto dei residenti nell'area, la disponibilità di negozi simili con prodotti simili nelle vicinanze. Anche il parcheggio può influire sulle vendite.
Secondo Roy Shlomo, il fallimento è stato l'evento più stressante e drammatico della sua vita. Ma grazie a lei, ha acquisito un'esperienza preziosa, che gli ha permesso di diventare un grande imprenditore.