Non succede nulla senza una vendita. Ogni persona è, in un certo senso, un venditore, ad esempio, per convincere i suoi figli a fare i compiti, cercare di ottenere un colloquio o gestire un'attività. Le persone di successo in questo campo di attività sanno esattamente come presentare il loro "prodotto" nel modo migliore. I guru delle vendite condividono segreti su come diventare il miglior venditore.
"Sii appassionato di ciò che vendi", - Kara Goldin
"Credo che i migliori venditori siano sinceramente appassionati di ciò che vendono. Ti aiuta davvero a capire i vantaggi del prodotto, a parlarne in modo davvero convincente. Diventa la tua seconda natura ”, ha affermato Kara Goldin, fondatrice e CEO di Hint Inc., ideatore di The Kara Network, una risorsa digitale per gli imprenditori.
A suo avviso, se riesci a stabilire una connessione emotiva con l'acquirente e passare il tempo a cercare di scoprire chi è e cosa vuole, la prima vendita diventa una cooperazione a lungo termine. Kara afferma di essere appassionata della missione di rendere uno stile di vita sano facile e divertente. L'acqua prodotta dalla sua azienda aiuta ad innamorarsi di questo prodotto. Ha un sapore delizioso, completato da un'essenza di frutta senza zucchero, dolcificanti dietetici o conservanti. Questo è un bene per te e ti fa sentire meglio.
"Sapere come ascoltare, non parlare", Dan Lock
Qual è l'errore principale dei venditori? Parlano troppo. “Non vendere con la bocca, vendi con le orecchie. Si tratta di ascoltare, non di parlare. Meno dici, più guadagni. Poni domande per iniziare una conversazione che ti aiuterà a capire le esigenze del tuo potenziale cliente, quali sono le sue motivazioni e i suoi punti deboli ”, afferma Dan Lock, un imprenditore seriale cino-canadese, professore mondiale e autore del bestseller internazionale" Unlock! ", Fondatore di Closers.com .
Molti venditori impongono un prodotto, il che è molto fastidioso. Il professionista è vicino ma non spinge. Ti fa venire voglia di comprare. Il venditore deve rivelare il problema dell'acquirente e presentare una soluzione. Pertanto, non è il venditore ad essere interessato all'acquisto, ma l'acquirente.
"Concentrati sul tuo pensiero e le tue convinzioni", Katrina Ruth
“Nella mia esperienza di costruzione di un'azienda, il cui valore è costituito da sette cifre, il successo è il pensiero e le credenze al 100%. Hai anche bisogno di una strategia, ma questo è secondario. Sviluppa la convinzione di poter vendere qualsiasi cosa. Decidi di vendere solo onestamente, sapendo che ciò che offri ha un servizio e un valore eccellenti. Quindi segui l'azione per dare vita a quella fede ”, ha affermato Katrina Ruth, fondatrice e CEO di The Katrina Ruth Show, un'azienda di coaching online multimilionaria per imprenditori.
La messaggistica è la principale forma di marketing. Il tuo messaggio dovrebbe connettere le persone con ciò in cui credono e ciò che conta per loro. Quando sentiamo qualcosa di vero, detto onestamente da un'altra persona, otteniamo una risposta emotiva. Quindi, credi che puoi vendere il tuo prodotto perché è giusto. Quindi seguire i passaggi concordati.
"Esercita la convalida e la visualizzazione", - Andres Pira
“Quando ho iniziato a vendere immobili, ho disegnato dei messaggi nel palmo della mia mano. Quando stavo guidando in ufficio, ho guardato le mani sul volante e ho visto "LP", che significa "best seller".Poi mi sono ripetuto: "Sono il miglior venditore in Thailandia", afferma Andres Pira, sviluppatore, fondatore e CEO di Blue Horizon Developments e autore di The Homeless Billionaire: 18 Principi per aumentare la ricchezza e creare opportunità illimitate.
Pensa a tutto ciò che fai ogni giorno senza concentrarti su ciò che sta accadendo. La tua mente è fondamentalmente una macchina subconscia. Le affermazioni quotidiane programmano la tua mente, riempiendola con i pensieri e il comportamento giusti per raggiungere i tuoi obiettivi. Crea piccoli suggerimenti per confermare questi pensieri positivi durante il giorno.
È anche importante visualizzare i tuoi obiettivi con dettagli vividi, usando immagini chiare create nel tuo cervello. Immagina il tuo successo nei dettagli colorati con persone, cose e luoghi. Senti questi sentimenti, goditeli. Nel tempo, creerai la tua migliore realtà.
"Poni le domande giuste", - Keri Schull
“Essere un venditore eccezionale significa porre le domande giuste e quindi anche domande ancora più giuste. È così semplice Devi prenderti cura di come si sente il tuo potenziale cliente e del mondo circostante. Solo allora puoi migliorare la tua vita grazie a ciò che vendi. Questa è l'essenza delle vendite ”, ha affermato Keri Shull, fondatore del team Keri Shull, che ha venduto oltre 2 miliardi di dollari di immobili, co-fondatore del settore immobiliare HyperFast Agent.
"Sii il venditore dal quale compreresti" - Dottie tedesco
“I più grandi venditori non nascono, diventano così. Non solo vendono il loro prodotto o servizio, ma vendono se stessi. Se qualcuno non si fida di te, non comprerà da te. Ho ricevuto un prestito di $ 7 milioni per acquistare la mia azienda senza soldi in un conto bancario perché altri credevano in me ”, ha spiegato Dottie German, CEO di Douglas Elliman, un impero di intermediazione immobiliare con un fatturato annuo di oltre $ 27 miliardi.
Un buon venditore capisce a chi sta vendendo. Anticipano le esigenze dei loro clienti e fanno del loro meglio per soddisfarli. Sii il venditore da cui compreresti - flessibile, gentile e tosto, ma giusto. Sia l'acquirente che il venditore devono andarsene, sentirsi bene, fare un accordo. Riceverai fiducia, amicizia e affari futuri.
"Approfitta delle videochiamate", Patch Baker
"Non è sempre necessario negoziare di persona un contratto da un milione di dollari, ma non è necessario farlo telefonicamente. Il mio segreto sono le videochiamate. Ho fatto affari per oltre $ 1 milione tramite Skype. Quando riesci a vedere il comportamento, i gesti e le espressioni facciali di un'altra persona, puoi essere più aperto e chiaro che al telefono. Vedo se l'interlocutore prende appunti, è imbarazzato o distratto. In tal caso, mi fermerò e sarò sicuro che è pronto per continuare. Le videochiamate ti aiutano a costruire relazioni quando non puoi incontrarti faccia a faccia ", ha affermato Patch Baker, fondatore e CEO di Mobius Media Solutions.
"Mettiti in contatto", Jeremy Harbour
“Concentrarsi sulla motivazione del cliente è la chiave delle vendite. Investi nella costruzione di una relazione con lui, quindi trova il loro punto dolente e trova una soluzione. Ho iniziato a vendere orologi per 99 centesimi su un bancone del mercato, poi ho venduto slot machine del valore di mille dollari. Dopo sono passato a contratti di telecomunicazione per decine di migliaia di dollari e piccole imprese per centinaia di migliaia di dollari.
Ora vendo aziende per decine di milioni di dollari - sia il processo che la comunicazione sono sostanzialmente gli stessi. Gli sforzi richiesti per vendere la società non sono diversi dalla vendita di un contratto di telecomunicazione ", ha dichiarato Jeremy Harbour, un investitore, esperto in fusione e acquisizione, fondatore e CEO di Unity Group e Harbour Club.
"Sentiamo l'urgenza", - Mark Bloom
“Per padroneggiare qualsiasi abilità, devi esercitarla quotidianamente, quindi rivedi le tue abilità in ogni occasione.Scopri come trasmettere o creare legittimamente un senso di urgenza. Maggiore è l'esperienza del cliente, maggiore è la probabilità che tu concluda rapidamente un contratto ", consiglia Mark Bloom, presidente di NetWorth Realty.
Questi consigli dei dirigenti d'azienda aiuteranno non solo nelle vendite, ma anche in molte aree della tua vita. La capacità di comunicare con le persone è una delle qualità più importanti necessarie per il successo.