Avviare un'attività su Internet, da un lato, è abbastanza semplice e non richiede grandi investimenti, dall'altro è un processo laborioso e noioso. Devi creare contenuti, sviluppare un marchio e applicare altre tecniche per attirare i clienti. Funzionerà o no? La risposta a questa domanda sarà data in futuro. Secondo le statistiche, il gioco vale la candela, ma il processo deve essere affrontato professionalmente.
L'uso del content marketing come canale in entrata non è facile da organizzare da zero, ma con un approccio competente genererà centinaia di migliaia di visite al mese. I primi tentativi in quest'area possono essere francamente senza successo. Prova ed errore sono esperienza. Ma perché salire sul rastrello quando ci sono consigli di esperti? Ecco alcuni segreti che forniranno un ritorno positivo sul marketing dei contenuti per un negozio online.
Il gioco vale la candela?
Prima di procedere a una discussione di suggerimenti, scopriremo se in linea di principio vale la pena impegnarsi nel marketing dei contenuti.
La creazione di un'industria dei contenuti adeguata aiuta a rimanere in contatto con i clienti. Il suo utilizzo ti consente di organizzare un canale per acquisti ripetuti, ottimizzare l'attrazione di nuovi potenziali clienti, nonché costruire partnership con altri marchi nel tuo settore.
Ora discutiamo alcune delle migliori pratiche che le piccole imprese possono utilizzare per ottenere il massimo dai loro sforzi per creare contenuti di qualità a fini di marketing.
Creare il giusto contenuto
Può sembrare banale, ma vale comunque la pena menzionare questa verità comune. Il motivo degli errori è che troppe aziende scrivono su ciò che vogliono dire e non su ciò che i loro clienti vogliono sentire.
Il contenuto pertinente si riferisce al contenuto delle informazioni che i tuoi clienti desiderano ascoltare. Ogni materiale inviato deve essere di valore per il lettore (anche quando si tratta di intrattenimento). Solo allora il contenuto sarà popolare ed efficace.
Indipendentemente dalla strategia che segui, chiediti sempre: "In che modo il mio cliente beneficia della lettura di questo materiale?"
Inoltre, la creazione di contenuti pertinenti per il tuo settore professionale aiuta a condurre un posizionamento corretto e ad entrare nel campo delle informazioni del cliente. Questa condizione è fondamentale per garantire acquisti ripetuti.
Come creare contenuti migliori?
Per creare grandi contenuti, hai diverse opzioni.
Puoi scriverlo tu stesso. In effetti, questa è una scelta eccellente, poiché in questo caso controlli in modo indipendente e completo la qualità e il contenuto del messaggio per il potenziale acquirente. Lo svantaggio di questo metodo è che scrivere o creare informazioni richiede tempo.
Se avvii il tuo negozio da zero, un milione di altre attività appariranno nel tuo programma. In questo caso, forse l'opzione migliore sarebbe quella di esternalizzare lo sviluppo di contenuti.
Esistono molte piattaforme per trovare artisti e ordinare contenuti per tutte le occasioni. Tuttavia, ogni settore specifico ha le sue specifiche e dipende dalle preferenze dei clienti del tuo negozio online. Pertanto, i requisiti per gli autori sono soggetti a modifiche.
Fondamentalmente, devi decidere, ma è meglio verificarlo nella pratica della tua attività, chi scriverà i materiali: uno scrittore professionista o uno specialista del tuo campo. Nel primo caso, i testi saranno molto probabilmente più vivaci e comprensibili, nel secondo - tecnicamente alfabetizzati e informativi.
Pensa a quale ambiente professionale potresti essere coinvolto nella creazione di contenuti. Forse il tuo miglior autore non è ancora a conoscenza del suo talento nella scrittura ed è semplicemente nella lista dei tuoi contatti commerciali o personali in uno dei social network.
Alla fine, sforzati di creare un database di autori esperti che potrebbero essere rapidamente reclutati per generare contenuti di qualità.
Varietà per il tuo amato cliente
L'utente del tuo servizio comprende intuitivamente quanto tu sia sensibile a lui. Trasmettere le tue preoccupazioni aiuterà non solo il contenuto, ma anche la gamma di messaggi. Pensa a come trovare altri argomenti interessanti che piaceranno anche al tuo pubblico. Può essere non solo e non tanto testo, ma anche musica, foto, video, opinioni di esperti, materiale interattivo e altro.
Tuttavia, ricorda che l'opzione migliore per organizzare i contenuti per il tuo negozio online sarà specifica. Variabili come l'industria, il budget, il marchio e il pubblico contribuiranno. Pertanto, non aver paura di sperimentare prima di trovare davvero una via di mezzo, capire cosa funziona meglio e raggiungere il tuo successo.
Cerca l'ispirazione
Per trarre ispirazione per la creazione di contenuti funzionanti, guarda cosa sta già funzionando con il tuo pubblico di destinazione. Gli argomenti che hanno funzionato bene in passato probabilmente "spareranno" di nuovo in futuro.
Cerca strumenti per la raccolta di informazioni sugli argomenti (nella versione inglese, il servizio gratuito Buzzsumo si è dimostrato valido). La strategia è piuttosto semplice: prendi un argomento popolare, lo riscrivi secondo il tuo stile e la tua specificità e osservi quale tipo di risposta e interazione il materiale fornito. Assicurati di misurare gli obiettivi di coinvolgimento e traffico. Potresti essere piacevolmente sorpreso.
Da una serie di tali esperimenti, verrà costruita la strategia più efficace e funzionante per la creazione di contenuti per il tuo caso specifico.
Usa i canali di coinvolgimento degli utenti
Dopo che un insieme iniziale di materiali e contenuti è stato raccolto sulla tua risorsa, sorge la domanda di attrarre il traffico dei clienti. Se stai appena avviando il tuo negozio online, la promozione attraverso il meccanismo nei social network può essere un buon strumento nella lotta per l'attenzione del cliente.
Prendi in considerazione l'utilizzo del tuo pubblico sui social network di altre persone. Gli elenchi di amici o abbonamenti di professionisti nel tuo campo possono essere un eccellente canale informativo all'inizio.
I programmi di affiliazione non funzionano male, quindi dovresti assolutamente rivolgerti ai marchi e alle pubblicazioni di settore con cui lavori e dichiarare te stesso e la tua risorsa.
Ad esempio, se hai pubblicato un articolo sulle lezioni di chitarra, non sarebbe superfluo scriverne nelle scuole che insegnano. Pertanto, il tuo partner riceverà una pubblicità rapida e riceverai un flusso di clienti dalle sue risorse.
Spesso i marchi sono ricettivi e grati di includerli. Molti sono felici di condividere i contenuti che hai fatto con la loro menzione. Allo stesso tempo, avrai accesso al loro pubblico sui social network e non solo ai tuoi abbonati.
Presta attenzione al contenuto.
Ricorda di ottimizzare e controllare i tuoi contenuti. Se hai un articolo rilevante a lungo termine, può essere costantemente aggiornato nell'elenco in alto, apportando solo lievi modifiche al titolo. Ciò garantirà una lunga durata dei contenuti e attirerà visitatori su base continuativa.
Infine, considera la possibilità di impostare servizi come Google Alert e Menzione per tenere traccia di chi sta collegando ai tuoi contenuti. Quando qualcuno menziona il tuo negozio, ringraziali e chiedi un backlink. Questo aiuterà più persone a trovare il tuo sito attraverso i referral e aumenterà l'indicizzazione dei motori di ricerca.
Breve sommario
Chiediti in che modo i tuoi contenuti andranno a beneficio dei tuoi clienti.
Scopri quali argomenti stanno già lavorando bene con il tuo pubblico e lasciati ispirare da questi contenuti e tendenze.
Dopo aver creato ottimi contenuti, distribuiscili.
Monitorare le prestazioni per ottimizzare i contenuti.
Il content marketing non è così semplice, non aumenterà immediatamente nettamente le vendite, grazie a un articolo virale. La promozione richiede tempo e pazienza, ma a lungo termine vale sicuramente la pena.
