Oggi, il club di vendita di articoli per bambini Mamsi chiuso ha una piattaforma con un profitto di due miliardi e mezzo di rubli e dieci milioni di abbonati. E tutto è iniziato con l'azienda di famiglia di Maria e Andrey Skurov, che hanno organizzato il progetto in modo che la giovane madre avesse qualcosa da fare.
Idea imprenditoriale
Nel 2011, la giovane madre Maria Skurova ha deciso di creare la sua piccola impresa vendendo articoli per bambini. Prima di allora, ha lavorato come avvocato in un'azienda Internet e suo marito aveva un suo progetto. Andrei decise di fare un regalo a sua moglie sotto forma di una compagnia che avrebbe impedito alla ragazza di morire di noia. Fu quindi deciso di creare un sito che consentisse a Mary di realizzare le cose dei bambini nel più breve tempo possibile.
inizio
Sulla base dell'esperienza personale di un genitore che vuole che suo figlio si vesti di cose belle, la donna ha avuto un'idea originale. Ha capito quanto costano i vestiti e quanto è importante non spendere molti soldi per il loro acquisto. Dopotutto, un bambino cresce molto rapidamente e le cose acquistate a prezzi elevati diventano immediatamente piccole. Pertanto, il modello è stato preso schema per vendite rapide. Tali direzioni erano già molto diffuse in Occidente, ma nel nostro paese erano una curiosità. Maria ha trovato una variante del negozio online americano con "offerte del giorno".
Nuovo formato
La linea di fondo era quella di vendere una grande quantità di merci in un tempo estremamente breve. Allo stesso tempo, gli acquirenti possono risparmiare fino all'80% dell'importo. Le cose sono messe in vendita, lo sconto è valido per tre giorni (e talvolta uno), quindi è necessario rispondere rapidamente e acquistare immediatamente cose di qualità, purché ci sia una tale opportunità. Maria ha notato che le giovani madri appartengono al contingente, che sta cercando di agire in modo deciso e risponde rapidamente alle nuove proposte.
Club chiuso
Inizialmente, Skurovs non ha avuto l'opportunità (e il desiderio) di acquistare spedizioni di merci, quindi si sono limitati a una piccola quantità. Crearono rapidamente un sito web di club chiuso, il cui principio era quello di nascondere i prezzi per i rivenditori. Se vedessero che quei beni che vengono venduti per cinquecento rubli vengono offerti loro dai fornitori per un migliaio, rifiuterebbero immediatamente tali forniture. Pertanto, Maria e Andrey non hanno interferito con altri fornitori o con i loro distributori.
Primo investimento
Fortunatamente per Skurovs, è apparso un negozio di abbigliamento per bambini, che era sull'orlo della bancarotta. I proprietari erano felici di vendere almeno parte dei prodotti a prezzi convenienti. Maria e Andrei investirono i loro ventimila dollari per acquistare beni, affittare un magazzino, un posto nella sala espositiva e fare pubblicità su Internet. Le cose sono andate anche più velocemente del previsto. Questo non ha portato molti profitti, ma i ragazzi hanno visto il potenziale di questo business. La domanda ha notevolmente superato l'offerta, poiché il numero di giovani madri che desiderano acquistare beni con uno sconto è in costante aumento. Andrew lasciò il suo progetto e iniziò ad aiutare sua moglie, perché Mary stessa non poteva farcela.
Ottima idea
Il punto centrale del business era creare una campagna pubblicitaria attorno al prodotto. Gli acquirenti hanno monitorato attentamente la disponibilità delle scorte, hanno cercato di rispettare le scadenze. Tutti hanno capito che se non acquisti nulla adesso, non puoi mai acquistarlo. Pertanto, tutti insieme si sono uniti in una sorta di gioco, che è stato un piacere straordinario. In Russia, questo non è mai successo prima e gli scopritori diventano sempre veri eroi, permettendo alle persone di guardare il processo ordinario con occhi diversi.
gomito
Dopo l'implementazione dell'intero lotto di merci, che è durato due mesi, è stato necessario cercare nuovi fornitori.Maria ha iniziato a cercare attivamente su Internet tra i produttori russi e stranieri di abbigliamento per bambini. Inizialmente, tutti si sono opposti a dare in vendita i nuovi beni dell'azienda, i fornitori hanno richiesto il pagamento anticipato completo. A questo proposito, Skurov ha anche dovuto vendere la sua Mercedes per poter riscattare piccole quantità di merci in vendita. A poco a poco il business ha iniziato a guadagnare slancio. L'assortimento era illimitato, perché ogni volta venivano offerte diverse dai produttori.
Calcolo corretto
Le cose furono vendute in pochi giorni. Gli acquirenti potrebbero prenotare la merce e quindi riscattarla per un determinato periodo. Maria e Andrei hanno calcolato che avrebbero riacquistato circa il 70%, altre cose rimangono non realizzate (almeno nel periodo assegnato). Cominciarono a capire quanti beni avrebbero dovuto ordinare e quanti profitti aspettarsi. C'erano anche fornitori regolari che si fidavano già dei ragazzi. Maria era alla ricerca di nuovi prodotti e partner e Andrei era responsabile delle infrastrutture e della logistica.
Affari di successo
In meno di dieci anni, l'azienda Skurovs è diventata popolare e di successo. Ci sono investitori, fornitori affidabili e un numero enorme di acquirenti. Ciò ha permesso di trasferirsi in un nuovo ufficio, introdurre nuove tecnologie e ricevere grandi profitti. Così la giovane madre con la sua decisione di intraprendere un'attività utile ed eccitante è diventata una delle imprenditrici di maggior successo di oggi.