La creazione e lo sviluppo di un'azienda promettente è il sogno di ogni startup. I nuovi mercati non sviluppati sono chiamati "oceani blu", ma trovare una tale nicchia è molto difficile. Un tempo, Uber divenne un progetto così rivoluzionario. Ora la digitalizzazione va oltre e copre il campo della riparazione. Due russi hanno ideato progetti Rewedo e Rerooms, che mostrano risultati eccellenti.
Ora sul mercato esiste un numero enorme di servizi online. Nel campo della riparazione e del design, ci sono attori come il livspace indiano, il cinese Tubatu e un altro omologo russo, "Made.ru". L'idea principale è un interior design virtuale in un appartamento senza investimenti significativi e in forma digitale. La selezione di idee si basa sull'intelligenza artificiale addestrata.
Perché cambiare ufficio cool in coworking?
I fondatori del progetto Dmitry Borisov e Yuri Goldberg - provengono da una grande attività di investimento. Ognuno di loro ha implementato più di un progetto di successo. Tuttavia, entrambi gli uomini d'affari hanno avuto l'idea di avviare un'attività in proprio.
L'ispirazione venne dopo un grande ordine da un partner che era impegnato nella produzione individuale di set da cucina. A quanto pare, solo il 25% del costo totale ricade sul costo dei mobili. Una parte significativa dei costi associati al marketing e alla ricerca dei clienti, al lavoro di un designer d'interni e ai redattori delle decisioni di progettazione. Queste procedure possono potenzialmente essere convertite in formato elettronico. Quindi il restante 75% delle entrate con gestione competente può essere utile.
Per i partner, l'idea di investimento sembrava promettente. Per costruire un modello di business, resta da capire come ridurre il numero di collaboratori e costruire una soluzione digitale.
Temperamento fallito
Concentrarsi solo sulle cucine è una nicchia troppo stretta. Nel 2014 è stata lanciata una startup pilota ampliata "Own Tender" per esperienza nella costruzione, progettazione e riparazione, nonché nella selezione di mobili. Innanzitutto, un esperto è andato a casa del cliente e ha effettuato le misurazioni necessarie. Inoltre, il sistema sulla base di un'offerta selezionata di appaltatori che hanno accettato le condizioni per il volume e il costo del lavoro.
In teoria, l'idea non era male, ma nella pratica sono iniziati i problemi. Puramente psicologicamente, i clienti non volevano fidarsi dell'intermediario e cercavano un modo per sposare direttamente l'esecutore.
Nella configurazione iniziale, il sito ha completato solo 10 ordini, dopo di che ha cambiato il vettore e ha iniziato a lavorare sul principio di un mercato nel campo della riparazione.
Espansione Horizon
Parallelamente, il team ha lavorato su un aggregatore di proposte dei clienti. Tutti i servizi e il costo dei materiali potrebbero essere inseriti nel database e un calcolatore di costruzione realizzato sulla base. Poteva non solo calcolare il costo dell'opera, ma anche suggerire il miglior artista o negozio.
Questa idea è diventata fondamentale e la piattaforma digitale ha assicurato che il prezzo dei beni e del lavoro annunciato durante i calcoli sarebbe stato definitivo. Tuttavia, il mercato non ha sostenuto neanche questo progetto. Questa volta, i perdenti erano gli artisti che erano pronti a consegnare il prodotto o il servizio, ma i clienti semplicemente scomparivano alla vista.
Inoltre, non è riuscito a raggiungere un punto di equilibrio tra artisti e clienti. Qualcuno mancava sempre e tutti erano infelici.
Sulla cresta dell'onda
Un modello di successo commerciale lanciato nel 2016 e chiamato Rewedo. Poco dopo, è apparso Rerooms, che in realtà ora rappresenta un progetto. L'automazione dei progetti di design degli appartamenti ha conquistato il mercato. È diventato possibile creare un interno a tutti gli effetti con il minimo sforzo per 20 mila rubli. Ora l'obiettivo del fatturato è di 1000 progetti al mese e 25 milioni di rubli di entrate al mese.Nessun singolo ufficio di progettazione tradizionale può farlo.
Secondo gli esperti, il segmento del design in classe economica è di 20-30 miliardi di rubli e nel lungo periodo 3-5 anni sperimenteranno una crescita esplosiva.
Le prospettive di mercato mostrano che in futuro il design diventerà completamente gratuito come pubblicità e un servizio aggiuntivo nella vendita di mobili o decorazioni. Grandi reti, come OBI e Hoff, sono già focalizzate su questo.
La partecipazione allo sviluppo di progetti digitali è stata presa dal Internet Initiatives Development Fund, che ha investito 1,2 milioni di rubli nel progetto, altri 40 milioni di rubli sono stati investiti da un business angel privato. Un team di 12 programmatori nel campo dell'apprendimento automatico sta lavorando al progetto.
"L'obiettivo principale è insegnare alla macchina a fare tutto il lavoro tecnico e lasciare solo creatività e psicologia alle persone", spiega Yuri Goldberg, co-fondatore dell'azienda.
Principali linee guida per lo sviluppo: il costo di un progetto di design da 5 a 10 mila rubli e l'accesso ai mercati esteri, dai quali sono già state ricevute proposte di cooperazione.
