Ognuno di noi si imbatte abbastanza spesso in veri narcisi. Chi sono Queste sono persone che hanno un irresistibile bisogno di ammirazione. Di solito mancano di simpatia e altre manifestazioni di emozioni. Le persone emotivamente sane non hanno questo problema. I narcisi sono di solito arroganti, arroganti ed esigenti e non amano le critiche.
Probabilmente incontrerai molti narcisi a diversi livelli di potere politico e commerciale. Ciò significa che molto probabilmente dovrai negoziare con loro quando costruisci la tua attività. Non è la parte migliore, vero? La buona notizia: puoi prendere alcune misure per aiutarti a fare affari di successo con queste persone difficili.
Come calcolare un narciso
Questo è il compito più semplice. In una semplice conversazione con loro, la loro visione del mondo diventa rapidamente evidente. In generale, credono sinceramente che tutto ruota intorno a loro. Secondo loro, sono loro (solo loro!) Che fanno grandi cose. Si sforzano di proiettare un'immagine di incredibile fiducia in se stessi e, naturalmente, si considerano super-intelligenti, attraenti e incredibilmente capaci. Si considerano degni di preferenza.
Di norma, i narcisi attaccano tutto ciò che può mettere in discussione la loro alta percezione di se stessi. A volte questo nemico è semplicemente immaginario, ma la sua presenza rende le persone di questo tipo vendicative, spietate. Tendono a manipolare abilmente emozioni come colpa, paura e ansia. È importante capire che i narcisi possono sembrare sorprendentemente affascinanti e carismatici.
Nota degli psicologi: per i narcisi, le persone che li circondano sono come pezzi di una scacchiera, li muovono per raggiungere i loro obiettivi e chiunque tranne se stessi può essere facilmente sacrificato.
Accetta il fatto che hai a che fare con un narciso
A volte è impossibile forzare i narcisi a essere coscienziosi e onesti. Non possono concentrare tutta la loro attenzione sulle condizioni della transazione e sui problemi logici razionali, motivo per cui le cose si muovono lentamente. E questo non è il più piacevole.
Inoltre, ottenere un risultato adeguato può essere estremamente difficile. Ad esempio, convincere i narcisi a confessare qualsiasi debolezza significativa è quasi impossibile.
Quindi cosa puoi fare se devi sederti di fronte al narciso al tavolo delle trattative? Per riuscire a comunicare con i narcisi, devi prima capire chiaramente la loro psicologia. Devi accettare che queste persone sono chi sono. Non cambiano mai. Riconoscendo che è così, ti metti in una posizione psicologica più forte e più favorevole che ti consente di negoziare efficacemente con i narcisi.
L'arte di negoziare con i narcisi
In tutte le negoziazioni, dovresti concentrarti sul tuo obiettivo. A volte questo richiede di scoprire di cosa hanno veramente bisogno le persone e cosa vogliono. Qualunque siano le esigenze dell'altra parte, apparentemente dovresti darglielo - ovviamente, se vuoi fare un affare. Quando contratti con i narcisi, devi considerare che il loro bisogno principale è la tua adulazione. Sembra dimostrare loro che sono persone fantastiche. Il fatto è, dicono gli psicologi, che i narcisi nel cuore sono persone molto insicure. La tua adulazione li farà sentire importanti e forti.
Lascia che l'interlocutore-narciso capisca che riconosci la sua "grandezza" - e sarai sorpreso dalla volontà di lavorare con te che apparirà con l'avversario.Naturalmente, ciò non nega l'importanza di un approccio competente alle condizioni di qualsiasi transazione: il coordinamento delle specifiche è sempre cruciale.
Questo approccio può essere molto difficile per alcune persone. La difficoltà principale è che devi superare il tuo ego per far sì che il narciso inizi ad agire e ad andare avanti.
esempio
In una situazione, ad esempio, ci sono volute molte persuasioni prima che un cliente miliardario volesse lodare eccessivamente il proprietario dell'azienda che voleva acquistare. Capì perfettamente di essere molto più ricco, di avere un curriculum incredibile, di acquisire un gran numero di aziende a un prezzo molto buono. Cioè, era obiettivamente chiaro che il miliardario era un uomo d'affari migliore del proprietario dell'azienda che stava cercando di acquisire. Tuttavia, soddisfacendo questa esigenza fondamentale del venditore - la necessità di sembrare qualcuno più importante e significativo, l'uomo è stato in grado di concludere un accordo. Alla fine, tutti sono rimasti felici. Era un accordo vantaggioso per entrambi, che probabilmente non sarebbe mai accaduto se il miliardario non avesse conquistato il suo ego.
Ricorda il tuo obiettivo finale
Alla fine, ricorda che puoi negoziare efficacemente con quasi tutti. Tutti i negoziati sono focalizzati sulla soddisfazione delle esigenze di ciascuna parte. Nel caso di negoziati con i narcisi, l'esigenza primaria è spesso che tu riconosca la loro visione di te stesso e la rafforzi più volte. Se hai mai negoziato con i narcisi, ricordati di dare loro l'attenzione che desiderano se vuoi vincere.