La capacità di negoziare correttamente è un prerequisito per chiunque voglia entrare in affari. Il minimo errore può portare a conseguenze spiacevoli, come incomprensioni da parte dei partner commerciali, incapacità di concludere una transazione, ecc. Naturalmente, tale abilità deriva dall'esperienza. Ogni uomo d'affari di successo ha il suo stile di negoziazione. Ecco alcuni dei trucchi che i magnati fanno per raggiungere i loro obiettivi e riuscire.
Alfred Sloan: scrivere comunicazione
Alfred Sloan era il proprietario di una delle più grandi società automobilistiche del mondo General Motors. La sua organizzazione impiegava 600 mila persone. Riesci a immaginare quanto sia difficile gestire un'organizzazione così gigantesca? Tuttavia, Sloan era un leader eccezionale. Gli viene persino attribuito il merito di aver inventato una moderna struttura aziendale.
Ad ogni riunione ufficiale, Sloan esprimeva semplicemente l'obiettivo, quindi ascoltava ciò che ogni persona voleva dire e se ne andava rapidamente. I negoziati sono durati un po 'di tempo, come avrete intuito. Quindi l'uomo d'affari attraverso gli assistenti ha consegnato le note a ciascun dirigente, dove è stato indicato chi avrebbe svolto quale lavoro, quali sarebbero state le sue responsabilità, nonché la scadenza per la presentazione dei progetti. Inoltre, in una nota, Sloan ha riassunto tutto ciò che è stato detto durante l'incontro e ha scritto i suoi commenti o suggerimenti.
Ben Horowitz: un incontro faccia a faccia
Ben è co-fondatore di Andreessen Horowitz, una società di capitali di rischio. L'uomo d'affari dedica gran parte del suo tempo all'insegnamento dei leader alle prime armi e non ha paura di condividere i segreti del suo successo. Negoziati faccia a faccia, Ben considera il modo più efficace di interazione, poiché è così che puoi trasmettere il tuo punto di vista a una persona e ottenere un feedback costruttivo.
Se devi partecipare alla riunione, Ben istruisce il dipendente a redigere un ordine del giorno. L'imprenditore è sicuro che alla riunione il leader dovrebbe parlare il dieci percento e il novanta percento dovrebbe ascoltare.
Elon Musk: la rigidità è la chiave del successo
Il fondatore e CEO di SpaceX, nonché il co-fondatore e CEO di Tesla, Elon Musk licenzia indiscriminatamente la persona che ha infranto la scadenza per il progetto. Inoltre, non è interessato a buoni motivi o all'esperienza di un dipendente in una società. Non ci sono riuscito - sono rimasto senza lavoro.
Ilon riduce al minimo il numero di riunioni e negozia solo in caso di questioni e problemi urgenti. L'uomo d'affari insiste sul fatto che una persona dovrebbe lasciare l'ufficio se non rappresenta un valore per ulteriori discussioni: non vi partecipa, non può offrire nulla o le negoziazioni non lo avvantaggiano personalmente. Sedersi e passare il tempo in una riunione che non è necessaria o se hai già parlato non ha senso.
Cheryl Sandberg: tutto è secondo i piani
Il COO di Facebook Cheryl Sandberg porta un blocco note alla riunione. Questo blocco note contiene un elenco di elementi per la discussione e l'azione. Non appena viene eseguito un punto, lo attraversa e strappa la pagina. Quindi passa al successivo - e così via in ordine. Una volta risolti tutti i problemi, la riunione termina.
Steve Jobs: solo suo
L'ex CEO di Apple odiava avere un sacco di gente nelle trattative perché era difficile evitare il caos in tale atmosfera. Piaccia o no, ma quante persone hanno così tante opinioni, quindi è meglio restringere il cerchio. Un giorno Steve venne al prossimo incontro di lavoro e notò una donna che, per qualche ragione, non era stata precedentemente presente alle trattative. Le chiese di presentarsi e le chiese delle ragioni della sua assenza.Quando l'impiegato rispose, Steve disse che la donna non aveva motivo di partecipare ulteriormente alla riunione e chiese di andarsene. A proposito, quando Barack Obama lo ha invitato a un evento, Jobs ha rifiutato a causa dell'ampia lista di ospiti.
Marissa Mayer: meticolosità soprattutto
L'ex CEO di Yahoo deve aver testato il personale per la forza. Tutti sapevano che quando Marissa ha portato un'idea, inizia a bombardarti di domande, ad esempio, come ti è venuta in mente un'idea del genere, che tipo di ricerca hai fatto, quanto tempo hai impiegato, ecc. È stato solo per Mayer arrivare al fondo infatti.
Larry Page: l'urgenza è urgente
Il co-fondatore di Google ha inviato le istruzioni ai suoi subordinati su come condurre riunioni in modo efficace. Larry ha detto che nessuna decisione dovrebbe attendere una riunione. Se è importante, urgente e il manager non può gestire da solo, le negoziazioni devono essere pianificate immediatamente, senza indugio.
Mark Parker: l'equilibrio tra creatività e logica
Il CEO di Nike arriva ad ogni incontro con un blocco note che contiene schizzi di tutte le sue idee. Nel 2009, il ciclista Lance Armstrong era a un incontro di lavoro con Parker, che dipingeva continuamente sul suo quaderno. Alla fine dell'incontro, Armstrong ha chiesto di vedere cosa ha dipinto. Quando lo mostrò, Lance ammirò: una sneaker perfetta era raffigurata su un pezzo di carta.
Mark crede che il disegno aiuti ad avviare il processo di brainstorming, a trovare il perfetto equilibrio tra creatività e logica, necessario per un business di successo.
Jeremy Stoppelman: psicologo personale
Il CEO di Yelp si incontra faccia a faccia con ciascuno dei suoi subordinati ogni settimana. L'imprenditore ammette di sentirsi psicologo nella compagnia. Tuttavia, è interessato a sentire l'opinione di ogni dipendente in merito allo sviluppo del business, conoscere le sue paure, paure, ascoltare suggerimenti e desideri. Inoltre, Jeremy discute non solo di questioni professionali, ma anche di questioni personali.
Phil Libin: outsider nei negoziati
Il co-fondatore di Evernote invita le persone di un'altra area o dipartimento a negoziare. In questo modo, i leader vengono addestrati. Phil ha avuto l'idea da un amico che una volta aveva prestato servizio su un sottomarino nucleare. Per essere un ufficiale di un tale sottomarino, dovevi sapere come fare il lavoro di qualcun altro.
Jeff Bezos: Conflict-Free è inaccettabile
Il CEO di Amazon è convinto che non vi sia nulla che possa ostacolare il processo di sviluppo di un'azienda poiché dipendenti e dirigenti evitano i conflitti. Quando la gente scende a compromessi e accetta i termini che non gli piacciono per mantenere la pace, la società fallirà prima o poi. Jeff incoraggia i subordinati a impegnarsi in dibattiti e discussioni, per esprimere il loro punto di vista.