Non è un segreto che gli imprenditori non siano nati e, se lo si desidera, tutti possono diventare un uomo d'affari di successo. Tuttavia, tutti coloro che sono stati in grado di raggiungere altezze nel business sono uniti dalla presenza di cinque competenze chiave, senza le quali è impossibile costruire con successo un'impresa e fare affari in modo redditizio. Avendo acquisito queste abilità o nella misura necessaria per migliorare le tue abilità esistenti, puoi facilmente avere successo, non importa quanto sia grande la tua attività.
1. Eloquenza e oratorio
Indipendentemente dal fatto che una persona sia un imprenditore indipendente, gestisca un gruppo di due o tre persone o gestisca un'enorme sede centrale di centinaia di dipendenti, l'eloquenza è la chiave per una comunicazione efficace con subordinati, clienti e partner.
Se le tue abilità oratorie e comunicative non sono ben sviluppate, la tua crescita aziendale ne risentirà. Il successo di un'espressione intelligibile della propria posizione può essere la differenza tra un affare e un'occasione mancata.
Ogni imprenditore dovrebbe essere in grado di esprimere i propri pensieri nelle seguenti situazioni:
- Comunicazione con clienti reali e potenziali.
- La risposta a qualsiasi domanda sui tuoi servizi o prodotti.
- Parlare in pubblico durante conferenze o presentazioni.
- Comunicazione amichevole ma leale con il personale.
Una comunicazione eloquente e competente contribuisce sempre a un buon rapporto con chiunque con cui devi comunicare. Anche se sei un principiante nella nicchia della tua attività, una voce piacevole, parole alfabetiche e pensieri intelligenti espressi in modo chiaro, spiritoso e al punto aiuteranno sicuramente a distinguersi sullo sfondo di coloro che borbotteranno e penseranno a lungo cosa dire.
Per migliorare le tue capacità comunicative, impara ad ascoltare attentamente prima. Chiunque dica solo, ma non sente nulla e nessuno, non riuscirà nemmeno sul palco, per non parlare degli affari. E anche imparare a capire i segni non verbali, mantenere il contatto visivo, interagire con diversi punti di vista e non perdere la fiducia.
2. Abilità di vendita
Anche se la tua attività non è direttamente correlata al commercio, qualsiasi impresa richiede regolarmente vendite: l'implementazione riuscita delle sue idee sul mercato, la conclusione delle transazioni e persino la comunicazione con gli investitori sono tutte vendite in senso lato, e dovresti essere in grado di offrire con successo ciò che pianifichi realizzare un profitto.
I rappresentanti di vendita sono noti per la loro tenacia ed estremamente persistenti nel loro desiderio di vendere. Indipendentemente da quale particolare vendita è in agenda, vale la pena ricordare che una transazione si verifica raramente al primo contatto. Quindi la stabilità e la perseveranza del venditore sono fondamentali per qualsiasi imprenditore. Preparati a fallire per avere successo in futuro.
Avere talento nelle vendite ti renderà un imprenditore di successo per i seguenti motivi:
- Sarai in grado di condividere una vasta conoscenza dei tuoi prodotti e servizi.
- Sai cos'è l'intelligenza strategica.
- Sapere come costruire un buon rapporto con i clienti.
- Puoi vendere efficacemente nuove idee imprenditoriali agli investitori.
I rappresentanti di vendita raggiungono prima o poi risultati elevati: il loro segreto è non rinunciare mai a cercare di raggiungere l'obiettivo.
3. Talento per risolvere eventuali problemi
Assolutamente in ogni azienda, prima o poi, sorgono una varietà di problemi che dovranno essere risolti affinché l'azienda possa continuare a svilupparsi e prosperare.Il pensiero che dovrebbe accompagnarti costantemente in questi casi - assolutamente ogni compito ha una soluzione, la cosa più importante è cercare di pensare fuori dagli schemi.
Per superare efficacemente gli ostacoli che si presentano sulla strada, l'imprenditore deve essere decisivo. Non c'è bisogno di aver paura di sbagliare e prendere una decisione sbagliata, perché accadrà periodicamente fino a quando non svilupperai questa abilità in te stesso.
Ascolta le opinioni dei tuoi clienti e allenati a risolvere i problemi, correggendo i motivi della loro insoddisfazione. Ad esempio, se la tua attività è nel settore della ristorazione e troppi clienti non sono soddisfatti della mancanza di piatti vegetariani, vale la pena aggiungerli al menu il prima possibile.
4. La capacità di negoziare
Una delle abilità chiave che può garantire il successo di qualsiasi imprenditore è la capacità di negoziare. La capacità di farlo aiuta a concludere rapidamente affari redditizi e guadagnare una buona reputazione. Naturalmente, non tutti gli uomini d'affari sono in grado di negoziare, ma se unisci talento oratorio e capacità di vendere, puoi facilmente sviluppare questa abilità.
Mantieni tutti i tuoi documenti sul posto durante l'incontro e preparati a rispondere a qualsiasi domanda. Durante i negoziati, tieni sotto controllo le tue emozioni, accetta rispettosamente e con calma tutte le opinioni e reagisci alle opinioni diverse dalle tue, a livello professionale. Non dovresti evitare compromessi se puoi venire da loro, ma allo stesso tempo non affrettarti a dare se non ottieni qualcosa in cambio. Questo concetto dovrebbe essere compreso da entrambe le parti e se il tuo avversario è meno consapevole di questa semplice regola, non esitare a ricordare. E per negoziare con successo, devi essere molto esperto nei diritti e negli obblighi associati alla tua attività, fare sempre affidamento sulle leggi e sentirti protetto dallo stato.
5. Consapevolezza di tutto ciò che riguarda un particolare business
Nessuno farà affari con qualcuno che non conosce i propri prodotti e servizi, e quindi devi essere un vero esperto nel tuo campo e conoscere assolutamente tutto non solo sulla tua attività, ma anche sull'intera area in cui occupa una nicchia .
Un imprenditore di successo conosce tutte le sfumature della sua attività. Ciò include perché sono necessari i suoi prodotti o servizi, come funzionano, come e da cui sono realizzati e quanto sono sicuri. Se sei sicuro di sapere assolutamente tutto sulla tua attività, allora non c'è dubbio che puoi stabilire relazioni eccellenti sia con i tuoi clienti che con i tuoi partner.
conclusione
Diventare imprenditore è ciò che molti vogliono ottenere. Ma non tutti sono abbastanza coraggiosi da rischiare denaro e tempo. Non tutti comprendono che qualsiasi abilità che contraddistingue un uomo d'affari di successo è disponibile per coloro che vogliono e sono pronti ad imparare. Lavora su te stesso, ampliando le tue conoscenze e i tuoi talenti e avrai sicuramente successo.