Una delle idee più popolari per le piccole imprese è l'apertura del loro negozio online. L'attrattiva di questa opzione di fare affari risiede principalmente nel fatto che l'imprenditore non ha bisogno di avere un grande capitale iniziale.
Puoi vendere diversi gruppi di prodotti su Internet. La crescita continua è dimostrata dal commercio di alimenti biologici. In questo segmento, i nuovi arrivati possono facilmente competere anche con grandi aziende e marchi. Come ottimizzare le vendite per un acquirente specifico?
Ricerca di Google
I creatori del più grande motore di ricerca del mondo hanno recentemente condotto uno studio sulle caratteristiche comportamentali degli utenti di vari negozi online. Di conseguenza, è diventato chiaro che la maggior parte degli acquirenti ha iniziato a utilizzare lo shopping comparativo. Le persone confrontano attivamente prezzi e marchi. Allo stesso tempo, il numero di ordini effettuati utilizzando smartphone, anziché personal computer, è aumentato del 60%.
La tendenza
Studi simili hanno rivelato un'altra tendenza importante. Le persone hanno smesso di prestare molta attenzione ai marchi promossi. L'influenza di marchi famosi si è indebolita. Gli acquirenti hanno iniziato a fare scelte più consapevoli. Se le caratteristiche dei prodotti sono uguali, le persone spesso prendono prodotti più economici da un'azienda meno nota.
Questa tendenza apre enormi prospettive di crescita per aspiranti imprenditori. Google ha diviso tutti i potenziali acquirenti in tre categorie. Come lavorare con ciascun gruppo e aumentare le vendite del tuo negozio online?
cacciatori
Queste persone guardano principalmente ai prodotti lanciati con un marchio noto e sono alla ricerca di un'alternativa più economica ad esso. Google ha osservato che il numero di ricerche contenenti la frase "più economico di" è aumentato del 175%. I consumatori di solito stabiliscono immediatamente un certo limite superiore, più costoso del quale non compreranno beni in linea di principio. Un commerciante può utilizzare questa tendenza per aumentare le vendite nel proprio negozio. Ad esempio, quando descrivi qualsiasi prodotto, puoi concentrarti sul confronto delle caratteristiche del prodotto con una proposta simile di un marchio più noto, concentrandosi principalmente sul basso costo di un analogo.
Puoi anche ottimizzare i testi scritti per le query: "più economico di", "simile a" e alcuni altri.
Supporto valori
Questa categoria di acquirenti si è formata relativamente di recente. Il fatto è che le persone hanno iniziato ad acquistare beni da aziende che condividono i loro valori e le linee guida sulla vita. Attraverso l'acquisto di determinate cose, si verifica un'espressione della propria individualità.
I piccoli negozi online possono trarre vantaggio da questa tendenza del settore. Il posizionamento rigido raggiungerà rapidamente il target di riferimento desiderato. Tuttavia, tale segmentazione a volte diventa un freno alla crescita. Pertanto, il commerciante deve prendere in considerazione tutte le sfumature in anticipo e solo allora prendere una decisione se sviluppare in questa direzione o meno.
analoghi
Un'altra opzione di lavoro per aumentare le vendite. In questo caso, dovrai concentrarti sugli opinion leader. Ad esempio, è desiderabile vendere prodotti simili per caratteristiche a quelli usati dalle persone popolari. Il problema in questo caso è diverso. Il fatto è che le celebrità usano spesso cose costose che gli abitanti ordinari non possono permettersi. Il commerciante deve vendere esattamente analoghi e non contraffatti. Per questo motivo, è possibile ottenere multe elevate, che possono porre fine a tutte le attività commerciali.Hai solo bisogno di analizzare costantemente le offerte dei clienti e scegliere prodotti che hanno caratteristiche simili.
In conclusione
Questi strumenti per aumentare le vendite possono essere utilizzati insieme. Ad esempio, ora molti opinion leader cercano di acquistare prodotti ecologici. Questa funzione può essere facilmente utilizzata per sviluppare il tuo marchio. In questo caso, l'imprenditore sarà in grado di aumentare significativamente la crescita delle vendite di beni.
La suddetta segmentazione può essere utilizzata non solo nei negozi online. È applicabile alle normali vendite offline. Naturalmente, in questo caso, una certa influenza sarà esercitata dalla posizione del negozio stesso. Tuttavia, questi suggerimenti possono essere utilizzati in questo caso. Non c'è alcuna differenza fondamentale.