Quando si tratta di attrarre clienti, quanto è importante la pubblicità a pagamento sui social network rispetto ad altri media? Adam Borgstein, fondatore di Pen Name Consulting, ha risposto a questa domanda in dettaglio.
I social network hanno creato una grande opportunità per gli imprenditori: non è mai stato così facile trasmettere il tuo messaggio a centinaia, migliaia o persino milioni di persone. Ma se vuoi raggiungere tutti questi visitatori dalle risorse, varrà molto sforzo.
Perché questa non è l'opzione migliore?
Questo è un semplice caso di domanda e offerta e le piattaforme di social media limitano quest'ultima. La portata organica, ovvero la tua capacità di comunicare direttamente con un pubblico che preferisce seguirti e interagire con la tua attività, è stata praticamente annullata. Ad esempio, su Facebook, questo copre in media meno del 5 percento dei tuoi visitatori. Facebook semplicemente non mostra i tuoi messaggi alla maggior parte degli abbonati, a meno che tu non paghi per questo privilegio. Questo è uno dei motivi per cui la pubblicità sui social media sta diventando più costosa poiché i marchi si compensano a vicenda in una competizione per l'attenzione degli utenti.
I social media non offrono così tanti vantaggi. Se hai un budget limitato, tutto ciò può limitare fortemente le tue opportunità di crescita e di espansione.
Ciò non significa che dovresti abbandonare completamente l'uso delle piattaforme digitali. Gli annunci sui social media a pagamento sono un'ottima fonte di idee di marketing. Con una piccola quantità di denaro, puoi facilmente controllare i titoli, le immagini e le offerte per un pubblico diverso. Questa è una ricerca preziosa. Tuttavia, se l'intera strategia di sviluppo dipende da abbonamenti a pagamento, è possibile danneggiare la propria attività.
Ma c'è un altro modo!
Hai solo bisogno di diversificare la tua strategia. Nel mondo digitale, ci sono molti modi per attirare i clienti: contenuti a pagamento, ricevere newsletter via e-mail, ricerca organica (guadagnare traffico utilizzando contenuti interessanti), pubbliche relazioni, marketing influente e media attratti. Inizia identificando diversi canali su cui vuoi concentrare i tuoi sforzi. Idealmente, almeno alcuni di loro non dovranno spendere molti soldi.
In questo modo puoi verificare cosa funziona quando crei un approccio multicanale che ripagherà in futuro.
In molte agenzie di marketing, gli esperti iniziano analizzando i dati e le informazioni dei consumatori, quindi li utilizzano per supportare le tattiche che consentono ai clienti di vincere SEO attraverso contenuti organici. I social network possono essere la piattaforma perfetta per coloro che non vogliono fare uno sforzo, ma i motori di ricerca sono ancora i migliori amici del business. Il compito principale è quello di legarlo a una strategia che semplifichi ottenere gli indirizzi e-mail. Solo allora vale la pena concentrarsi sulla pubblicità a pagamento sui social network per aumentare le vendite dirette.
Esempio pratico
Ad esempio, esiste un cliente per il quale gli esperti di marketing hanno creato 40 articoli originali progettati per indirizzare il traffico verso il suo sito. A prima vista, questo potrebbe non sembrare il modo migliore per aumentare le entrate. Nel corso di due anni, questi 40 articoli hanno consentito al marchio di occupare oltre 12.000 parole chiave (anziché 2000), classificandosi tra i primi tre risultati di Google per quasi 400 diversi argomenti e storie di ricerca.
Questo afflusso di traffico ha facilitato le vendite dirette sulle pagine degli articoli e ha aggiunto migliaia di indirizzi e-mail al database dell'azienda, che sono stati utilizzati per fare pubblicità nelle newsletter.
Era una combinazione di ragionevole pianificazione SEO (conoscenza delle parole chiave per il targeting), generazione di strategie (creazione di pop-up o altri abbonamenti per un visitatore del sito) e posizionamento di offerte di prodotti su determinate pagine (ad esempio, pubblicità nativa che vendeva prodotti correlati all'argomento di un particolare articolo) . Pertanto, il traffico era tecnicamente "gratuito", così come l'aggiunta di e-mail ad esso. E solo successivamente i contenuti possono essere caricati su piattaforme di social network e vendere direttamente pubblicità ai consumatori, tenendo conto dei loro interessi ben noti.
Parola finale
Se rinunci a tutti i tuoi sforzi per creare pubblicità a pagamento, sottovaluti e riduci la crescita a lungo termine del tuo marchio. E quando si premono tutte le leve contemporaneamente, diventa sempre più difficile scoprire quali canali di raccolta dati hanno il tasso più alto. Ma quando diversifichi e segmenti la tua strategia, le opportunità di crescita possono essere sentite senza fine.