A un semplice laico sembra che per acquistare un appartamento o altri beni immobili sia sufficiente ottenere la quantità necessaria, scegliere un oggetto e redigere documenti. Tuttavia, gli agenti immobiliari sanno che in pratica le cose possono rivelarsi non così semplici. In genere, una proprietà viene venduta per acquistare qualcosa in cambio. Ecco perché ci sono lunghe "catene" composte da acquirenti e venditori, il che complica notevolmente qualsiasi transazione.
Situazione del mercato immobiliare
Lontano dal primo anno, molte transazioni relative all'acquisto e alla vendita di appartamenti avvengono sotto forma di "catene". Vendendo immobili, le persone pianificano immediatamente di acquistare nuovi alloggi utilizzando i proventi. Tuttavia, nessuno di loro, di regola, vuole viaggiare nel vuoto.
Per questo motivo, l'acquirente di beni immobili non si trova in una posizione molto favorevole. Dopo aver pagato l'appartamento, deve attendere che il venditore lasci lo spazio abitativo. Ciò significa che anche se paghi il prezzo intero, l'acquirente non sarà in grado di diventare immediatamente il proprietario completo dell'appartamento acquistato. Questo è uno svantaggio significativo della cosiddetta "catena".
Il numero di tali transazioni è di circa il 60-70 percento e anche di più. Il numero di partecipanti in una "catena" può essere compreso tra 8 e 10 partecipanti.
Cosa gli acquirenti non sanno?
Di norma, i venditori di appartamenti sono alla ricerca di nuovi oggetti, quindi ogni acquirente nella "catena" deve aspettare fino a quando non ci sia una valida alternativa e il venditore lascerà libero lo spazio abitativo. Devo dire che alcuni venditori iniziano a cercare un oggetto adatto solo dopo aver raggiunto un accordo con l'acquirente.
È possibile che anche l'oggetto selezionato sia un membro della "catena". Questo trascina ulteriormente l'accordo. Tuttavia, una vendita netta, che comporta la vendita di un appartamento senza doverne acquistare un altro, è molto rara sul mercato. Ecco perché spesso è necessario elaborare diverse opzioni contemporaneamente.
Assicurati che le tue finanze siano in ordine
Quando si tratta di acquistare beni immobili, è importante assicurarsi che tutte le vostre finanze siano in ordine. Uno studio recente ha dimostrato che una "catena" su dieci sta crollando a causa del fatto che l'acquirente non può fornire il finanziamento necessario nelle fasi finali dell'acquisizione. Ciò significa che l'acquirente non ha i soldi per pagare completamente il prestito o ottenerlo.
L'acquisizione immobiliare è un processo laborioso. Senza i finanziamenti necessari, esiste il rischio reale di perdere un oggetto interessante. Fortunatamente, esistono numerosi prodotti finanziari che possono essere adattati alle esigenze individuali dell'acquirente. Ad esempio, un prestito a breve termine o un mutuo a lungo termine.
Suggerimenti dell'acquirente
Se diventi membro della "catena" quando acquisti un immobile, ci sono alcuni rischi che dovresti cercare di evitare.
- Scopri subito quale affare stai affrontando: puro o alternativo. In genere, gli annunci indicano questa opzione. Tuttavia, sarà utile chiarire questa sfumatura se i tempi di acquisto di un appartamento sono importanti per te.
- Negoziare termini. Non lasciare che tutto vada per caso e fai affidamento sull'onestà del venditore con cui devi fare affari. Concordare una data specifica in cui l'oggetto dovrebbe essere trasferito a te. Se il venditore dice che ciò accadrà dopo l'acquisto di un appartamento alternativo, dovresti essere avvisato. Questa formulazione non ti obbliga a nulla.
- Risolvi il costo. Ciò è particolarmente vero in condizioni di instabilità economica.
Suggerimenti per i venditori
Se hai bisogno di acquistare un appartamento alternativo, questo complica notevolmente l'affare. Ecco perché dovresti iniziare a cercare un'opzione adatta in anticipo. Anche prima c'è un vero acquirente. Ciò accelererà notevolmente l'affare.
Analizza le offerte di altri venditori per determinare il prezzo dell'appartamento. Tieni presente che a volte devi fare uno sconto per accelerare la transazione.
Ciò non perderà gli acquirenti interessati.