Ci sono molte ragioni per cui una piccola impresa rimane piccola. Spesso i suoi proprietari non sanno cosa bisogna fare per la sua crescita. In un altro caso, ciò è facilitato da una concorrenza molto elevata in una determinata area geografica. La ragione principale di ciò può anche essere che il mercato è saturo di saturazione.
La maggior parte delle aziende rientra in una delle quattro categorie.
Livello 1. A questo livello, c'è solo una ragione per fallire. È la fondatrice dell'azienda. Le piccole aziende che non hanno un numero sufficiente di dipendenti non generano profitti sufficienti e non possono essere sostenibili. La maggior parte delle aziende inizia a questo livello. Affinché un'azienda abbia successo, deve lasciare questo livello il prima possibile. La maggior parte delle aziende fallisce al livello 1.
Livello 2. L'azienda porta abbastanza profitto per mantenerlo in questa condizione ed effettuare pagamenti al suo proprietario. In questa fase, abbastanza denaro per assumere diversi dipendenti. La maggior parte delle aziende sopravvive in questa fase, ma rimane piccola. Non c'è niente di sbagliato nel livello 2. Puoi essere felice con una o anche due società a questo livello. Per raggiungere il livello 3 è necessario un tipo di pensiero completamente diverso.
Livello 3. Il proprietario dell'azienda è stato in grado di aumentarne le dimensioni. Un'azienda può raggiungere questo punto solo se il suo proprietario ha la volontà e il desiderio di delegare l'autorità. La maggior parte delle aziende non raggiunge mai questo punto. Il ridimensionamento richiede un sistema. La maggior parte degli imprenditori si concentra sul "spegnere gli incendi" piuttosto che sulla creazione di un sistema. Senza un sistema, espandere un business è impossibile. Per molti imprenditori è molto difficile capire. I sistemi rendono ridondanti i fondatori di imprese.
Livello 4. Grandi aziende con un fatturato di oltre $ 100 milioni. A questo livello, l'intera azienda è costruita su sistemi che vanno dal processo di organizzazione delle vendite al servizio clienti. A questo livello, tutto è completamente intercambiabile. Gli affari sono un'auto. Non dipende più dall'eroe, che è un imprenditore. Inoltre, il sistema stesso è questo eroe.
I motivi principali per cui l'attività rimane piccola
Non sminuirti
La modestia è una qualità meravigliosa, ma non per un'azienda che ha bisogno di una piccola spinta. Se sminuisci la tua attività, altri faranno lo stesso. Devi cantare canzoni elogiative di quello che fai. Fai parlare la gente della tua attività, questo farà funzionare il passaparola. Parla della tua attività con le persone ovunque le incontri. Non dimenticare i social network. È possibile stabilire una comunicazione istantanea con potenziali clienti / acquirenti in molti modi.
Non sai dove andare
Devi avere una migliore comprensione della tua attività. Non concentrarti sulle faccende quotidiane. Come vedi la tua attività in futuro? Stai pensando di passare ad altre aree di servizio o di vendita? Devi visualizzare i tuoi desideri. Se hai un'idea importante, scrivila. Rendi il tuo piano chiaro come il giorno. Annota passo dopo passo cosa intendi fare per raggiungere il tuo obiettivo. A meno che tu non abbia una chiara idea di come cambierai la situazione attuale, non puoi cambiarla. Se non capisci quali passi devi compiere, vagherai nel buio. Quindi prenditi qualche giorno per decidere dove devi andare e cosa devi fare.
Non perdere tempo a svolgere compiti banali
Ora che sai dove stai andando, pensa alle tue priorità quotidiane. Come imprenditore, svolgi un numero enorme di compiti diversi. È più facile dedicare una grande quantità di tempo a svolgere una grande quantità di lavoro diverso. Ma l'occupazione non significa produttività. È molto importante non perdere tempo con compiti meno importanti. Alcuni compiti sembrano importanti perché la loro scadenza sta per scadere. Pensaci, questi compiti sono così importanti? Ricordi gli obiettivi della tua attività e l'ordine in cui sono stati raggiunti e pensi se questi compiti sono più vicini a questi obiettivi? In caso contrario, scartali o delegali ad altre persone.
Prezzi basati sulla paura
Quando hai avviato la tua attività, hai fissato prezzi bassi in modo che le persone possano acquistare i tuoi beni. Ma quando dichiari il valore di un prodotto o servizio, significa che le persone credono nel loro valore, che riflette i numeri. Non abbiate paura di aumentare i prezzi. Ora hai più esperienza e sai come garantire una buona qualità. Perché non riflettere nel prezzo? Guarda non solo quello che hai guadagnato, ma anche quello che potresti guadagnare. Non evitare di apportare modifiche a causa delle tue paure. La mancanza di cambiamento è un'altra ragione per cui le piccole imprese non stanno crescendo.
Non guidare te stesso alla morte
Gli imprenditori spesso pensano che dovrebbero fare tutto da soli. Fin dall'inizio, hai fretta di avere il tempo di fare tutto da solo. Poi scopri che stai lavorando o pensando al lavoro tutto il tempo. Ma questo è sbagliato. In un incidente in aereo, le istruzioni raccomandano di indossare prima la maschera e solo successivamente di aiutare gli altri. Negli affari, devi anche prenderti cura di te prima. Solo se mantieni la tua salute e sanità mentale puoi portare la tua attività al livello successivo. Non dimenticare di delegare la tua autorità. Ci sono scrittori, commercialisti e assistenti virtuali disponibili 24/7. Devi costantemente pensare di esternalizzare determinate attività o assegnarle ai dipendenti della tua azienda.
L'atteggiamento sbagliato nei confronti del rischio
Esistono due tipi di rischio in un'azienda che sono pericolosi per essa. Alcuni imprenditori sono molto raramente a rischio. Investono in nuove idee non abbastanza tempo e denaro, quindi non possono raggiungere i loro obiettivi. D'altra parte, ci sono anche tali imprenditori che sono costantemente a rischio elevato. Naturalmente, i loro fallimenti si verificano più spesso. Può accadere che dopo alcuni guasti sia impossibile recuperare.
Nonostante ci siano molte ragioni che impediscono lo sviluppo del business, molte di esse possono essere evitate con un piccolo sforzo.