Da un lato, l'attività imprenditoriale può sembrare facile e incredibilmente redditizia. Gli affari sono come un biglietto per il mondo di persone di successo e benestanti che stanno solo costruendo il loro capitale, senza avere idea dei problemi finanziari. Certo, in pratica questo non è affatto vero. Le aziende di successo che hanno raggiunto determinate altezze nella loro nicchia sono solo la punta dell'iceberg, dietro la quale c'è un intero esercito di imprenditori in rovina.
Come mostrano gli studi, la stragrande maggioranza delle persone che decidono di iniziare il loro viaggio negli affari chiudono già i loro progetti nel primo anno, rimanendo spesso indebitati. E la questione non è solo in condizioni di mercato sfavorevoli o nella non vitalità delle imprese in linea di principio. La maggior parte dei nuovi arrivati fa gli stessi errori, a causa della loro inesperienza e mancanza di conoscenza nel campo della gestione. Gli errori più comuni di questo tipo saranno discussi di seguito.
1. Eccessiva fiducia nel successo
Gli affari sono un ambiente piuttosto aggressivo nel quale sopravvivono non idealisti ma pragmatici. Molti nuovi arrivati credono che la loro idea possa portare grandi benefici alla società, quindi tutti coloro che li circondano saranno felici di contribuire alla sua promozione. Ma anche start-up davvero preziose devono affrontare enormi difficoltà e ostacoli che sorgeranno in larga misura nel contesto di una forte concorrenza. Pertanto, è molto più importante non nutrire speranze astratte per l'implementazione dell'idea, ma sviluppare chiari meccanismi pratici per promuovere il progetto.
2. Paura dell'insuccesso
I fallimenti negli affari hanno afflitto molti dirigenti di spicco, ma ognuno di loro ha saputo trarre conclusioni e andare avanti con nuove esperienze. La paura degli errori è tanto pericolosa quanto un'eccessiva credenza nel successo. Questi sono due estremi che non ti consentono di prendere decisioni informate.
3. Ascolta gli altri più di te stesso
Qual è uno dei segreti degli imprenditori di successo? Il fatto che hanno portato le loro aziende a risultati elevati, basandosi sulla loro visione, sull'istinto dell'uomo d'affari e sul pensiero strategico. Una visione e una comprensione uniche dei processi aziendali ha permesso loro di spostare l'impresa in una direzione speciale, costruendo la propria strada verso il successo.
Ciò significa che un nuovo arrivato in un'azienda dovrebbe fare affidamento solo su se stesso e, in linea di principio, rifiutare tutti i consigli? Niente affatto, ma deve avere una sua solida conoscenza dei principi, delle tattiche e delle strategie per andare avanti e le raccomandazioni dall'esterno dovrebbero essere considerate in termini di opportunità per migliorare il corso previsto.
4. Ignora i principi di disciplina
Una delle chiavi per un'attività imprenditoriale di successo è il rispetto delle regole dell'etica del lavoro. La disciplina dovrebbe essere supportata da tutto il team, in particolare dal suo leader. L'errore di molti imprenditori sta nel fatto che, dopo aver superato con successo il periodo di formazione e organizzazione del lavoro della propria impresa, iniziano ad allontanarsi dai loro doveri. Perdono la presa dei dirigenti e spostano le funzioni di base della leadership verso i dirigenti e dedicano loro stessi sempre più tempo al tempo libero e alla vita personale, raccogliendo i primi frutti di quei redditi.
5. Mancanza di obiettivi e missione
Senza una visione e una comprensione del ruolo della sua azienda nella vita pubblica dal punto di vista del mercato dei consumatori, l'uomo d'affari rischia anche di essere tra i perdenti.Non sa e non sente quale posto occupano i suoi prodotti o servizi nella vita del pubblico target, e quindi non può pianificare il futuro della sua azienda, fissare tendenze e prendere decisioni più appropriate alla realtà.
6. In attesa di entrate commerciali
Uno dei più grandi errori strategici nella gestione di un'azienda nelle prime fasi è quando un imprenditore inizia con impazienza ad aspettare un ritorno finanziario sulla sua attività. Inoltre, è possibile che all'inizio si realizzino ingenti entrate. Questo è esattamente il trucco. Un uomo d'affari inesperto si rilassa e capisce che la sua carriera è stata un successo - quindi segue solo il rifornimento del portafoglio.
In effetti, nei primi anni è particolarmente importante investire tutti i ricavi nello sviluppo dell'impresa, altrimenti non sarà in grado di sopravvivere alla concorrenza. Le tariffe aumentano man mano che l'azienda si espande e il manager, che non contribuisce a questo processo, rischia di non lasciare nulla nel prossimo futuro.
7. Ignorare gli interessi della squadra
Il team non è meno una risorsa preziosa nella vita dell'azienda del ruolo del leader stesso. Molti manager considerano il loro team in una vena tecnica come un meccanismo che svolge i compiti ad esso assegnati. Ma questo non è proprio l'approccio giusto, poiché il fattore umano negli affari è di grande importanza. Il livello di motivazione, il benessere psicologico, la cultura delle relazioni - tutto ciò influisce sulla produttività dei dipendenti. Un leader che tenga conto degli interessi dei subordinati e ascolti le loro grondaie o anche le aspre critiche avrà sempre maggiori possibilità di successo.
8. Controllo dei costi inefficace
Abbiamo già parlato della necessità di investimenti regolari nell'azienda a beneficio del suo sviluppo ed espansione. Ma i costi devono essere attentamente verificati. Spesso la causa del collasso finanziario non è l'investimento diretto nella produzione, ma la spesa indiretta. Ogni articolo può richiedere singolarmente piccole quantità. Ma il fatto è che un'impresa in via di sviluppo è fornita da dozzine di tali articoli, che dovrebbero essere calcolati mensilmente.
9. Sottovalutazione dei concorrenti
Se un imprenditore si concentra solo sui vantaggi del suo progetto, non comprendendo la situazione del mercato tra i concorrenti, ciò aumenta il rischio di fallimento. È importante sapere quali offerte e vantaggi stanno facendo gli altri giocatori nella nicchia target.
10. Mancanza di conoscenza del pubblico target
Ancora una volta stiamo parlando della mancanza di una visione ampia della portata delle loro attività. Il prodotto in quanto tale può essere arbitrariamente buono agli occhi del produttore stesso, ma se il consumatore non è interessato a esso, allora semplicemente non ha senso la presenza sul mercato. Pertanto, è necessario condurre uno studio completo del pubblico target e determinare a quali prodotti e servizi è interessato prima di lanciare l'impresa.