L'apertura di un negozio online richiede molti lavori preparatori: dall'ottimizzazione del sito Web mobile alla fotografia e scrittura di schede prodotto. Ma il giorno del lancio è solo l'inizio del viaggio. Ora devi promuovere il sito, creare annunci pubblicitari, scrivere contenuti, attirare l'attenzione dei visitatori e trasformarli in preziosi clienti a lungo termine.
Cosa fare dopo il completamento del lavoro tecnico sulla preparazione del sito
Il tuo negozio è pronto e in attesa di ordini? Ora il tuo compito è trovarli. Esistono molte tattiche di marketing che puoi utilizzare per stimolare le vendite e attirare nuovi clienti e il loro sviluppo può sembrare piuttosto difficile, soprattutto se sei nuovo nel commercio elettronico.
Ecco perché per i principianti devi restringere il campo di lavoro a 3 semplici ed efficaci passaggi che puoi intraprendere oggi per iniziare a commercializzare il tuo negozio e guadagnare i tuoi primi ordini.
Come dire alla gente del tuo negozio online
Dall'attrazione delle persone nel tuo negozio a convincerle a fare acquisti, devi affrontare una serie di sfide di marketing e-commerce.
Presenta il tuo negozio online di potenziali acquirenti
Prima di poter trasformare il traffico del sito Web in nuovi ordini, devi attirare persone che visitano il tuo negozio. Per fare ciò, è necessario comunicare loro informazioni su ciò che offri e perché devi acquistarlo da te.
I tuoi migliori amici in questo compito sono i social media e il marketing dei motori di ricerca.
Introduzione sui social network
Quando si tratta di promuovere il tuo negozio, sorgono molte domande: in quali social network per pubblicare informazioni, cosa deve essere scritto esattamente e con quale frequenza.
Un risultato utile per iniziare può essere ottenuto utilizzando i social network gratuiti facendo pubblicità lì. Instagram e Pinterest hanno alcuni degli strumenti più efficaci per trasformare annunci e post in vendite.
Per molti negozi di e-commerce, Instagram e Pinterest sono alcuni dei posti migliori per iniziare a sperimentare. Entrambe le reti sono quasi interamente focalizzate sull'impatto visivo, vale a dire fotografie e altre immagini che possono essere posizionate in quantità illimitate, diranno invece le parole sui tuoi prodotti e su come usarli.
Crea un account per il tuo negozio su ciascun sito e inizia a pubblicare foto dei tuoi prodotti, seguendo i tuoi clienti e pubblicando i contenuti di maggiore interesse. Il collegamento delle funzionalità di Google aiuterà ad attrarre gli utenti di Internet e molte transazioni online vengono effettuate grazie a questo motore di ricerca.
Ecco perché l'utilizzo dell'ampia base di utenti di Google dovrebbe essere una delle tue priorità principali. Per i negozi online per principianti, ci sono due passaggi importanti che è necessario adottare per aumentare il traffico dai motori di ricerca al negozio.
Pagina di destinazione del prodotto per i termini di ricerca chiave
Stai configurando le pagine dei prodotti per classificare le ricerche di Google giuste che guidano le vendite?
Per iniziare, utilizza lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google per ricercare parole e frasi che i tuoi clienti utilizzano quando cercano prodotti come il tuo. Una volta che sei bravo a utilizzare le parole chiave di targeting, spargile su tutti i testi e i metadati dei prodotti per ogni pagina.
Ieri mi sono imbattuto nel canale YouTube con serie poliziesche inglesi, che non ho ancora visto, anche se ne sono un fan.Per due anni, il canale con grandi film ha guadagnato 145 abbonati. Apparentemente, l'autore non sapeva nulla di parole chiave e tag.
Invece di descrivere e pubblicizzare i film, c'erano solo brevi osservazioni con scuse per la scarsa qualità del suono o del video. Nonostante il fatto che il canale abbia film interessanti che molti vorrebbero guardare, si è rivelato completamente escluso dalla ricerca. Ecco perché non puoi trascurare la selezione e l'inclusione delle parole chiave nelle tue pubblicazioni.
Utilizzando le unità pubblicitarie
I commercianti di Google ti consentono di visualizzare annunci a pagamento per i motori di ricerca di Google che desiderano acquistare prodotti come il tuo. Le unità pubblicitarie sono progettate appositamente per i negozi di e-commerce e sono incredibilmente efficaci nell'aumentare le conversioni, motivo per cui sono un ottimo modo per iniziare con la pubblicità a pagamento.
Costruisci un sistema di feedback
Uno dei maggiori ostacoli che i nuovi negozi di e-commerce devono superare è la sfiducia. Tutti conoscono casi di frode online. Per aggirare questo problema, devi assicurarti di poter trovare recensioni positive sul tuo prodotto e azienda sulla rete.
Circa l'85% dei consumatori afferma di fidarsi delle recensioni su Internet e delle raccomandazioni degli amici.
Prendi in considerazione l'invio di campioni di prodotti a 5-10 utenti dei social network, seguiti dai tuoi clienti target e chiedi loro di provarli.
Resta in contatto con i tuoi clienti
Quando il tuo negozio è nuovo di zecca, ti concentri (correttamente) sul conteggio di nuovi clienti.
All'inizio, è facile trascurare un semplice fatto: la crescita continua e il successo a lungo termine del tuo negozio dipendono dall'efficienza con cui trovi e mantieni i clienti. Ecco perché è così importante concentrarsi sullo sviluppo di relazioni e porre solide basi per il business online.