Prima di iniziare un progetto commerciale, un imprenditore deve condurre ricerche di mercato in materia di concorrenza e domanda di prodotti tra i potenziali clienti. Da questo momento, il monitoraggio regolare del mercato inizia con la determinazione delle condizioni più favorevoli per l'una o l'altra tattica di sviluppo dell'azienda. E prima o poi, ogni uomo d'affari ha una domanda: la priorità sarà la concorrenza o alzare l'asticella nel soddisfare le esigenze del pubblico target?
Dal momento che non è sempre possibile combinare entrambe le strategie, a causa della mancanza di risorse sufficienti, spesso una scommessa deve essere fatta con una propensione in una delle parti. E, secondo l'imprenditore Ryan Moran, che sta investendo in idee utili alla società, l'attenzione principale per il successo dell'impresa dovrebbe essere posta sul cliente. E le tattiche da lui proposte aiuteranno in questo.
Concetto di mutuo vantaggio
Dovrebbe basarsi sul principio dei vantaggi reciproci nelle relazioni con il consumatore. Non vi è alcuna questione di beneficenza, poiché i benefici derivati dal lavoro per il cliente verranno nuovamente inviati per mantenere e sviluppare il business. Di conseguenza, la società con i suoi investitori e dipendenti riceve il suo rendimento finanziario e i clienti come parte della società sotto forma di un prodotto ricevono i beni di cui hanno bisogno. Questo è un principio del tutto naturale del modello capitalista dell'economia, che prevede la partecipazione dell'ambiente competitivo come fattore importante, ma non degno di attenzione primaria.
Crea un prodotto richiesto
Forse la componente principale del successo di ogni uomo d'affari è la capacità di creare offerte su cui le persone vorranno spendere i loro soldi. Ma come si fa? Ad oggi, è stato sviluppato un intero strato di tecnologie di marketing che ci consente di valutare le esigenze dei consumatori in un particolare segmento, di formulare i suoi problemi e compiti che vorrebbe risolvere. Un nuovo prodotto dovrebbe aiutare a risolvere i problemi o offrire qualcosa di fondamentalmente nuovo, di cui il consumatore non ha ancora bisogno, ma quando appare questo prodotto, potrebbe esserne interessato.
In ogni caso, si dovrebbe essere preparati per l'ignoto in termini di reazione del consumatore target. Con tutti i vantaggi e l'efficacia degli strumenti di ricerca di mercato, non possono fornire la conoscenza e la comprensione al 100% delle vere richieste dei clienti che appariranno in relazione a un prodotto prima che appaia. Solo i test sui modelli concettuali di prodotti possono dare una risposta più o meno obiettiva alla domanda sulle prospettive dell'azienda.
Definizione della missione aziendale
Sarà un grande errore dedicare una quantità eccessiva di tempo e risorse allo sviluppo di un prodotto in grado di soddisfare le massime esigenze del pubblico target. L'approccio giusto sarà quello in cui il primo posto non è il marketing focalizzato sul profitto, ma la creazione di valore reale per il consumatore. È possibile che nelle prime fasi l'azienda offrirà un prodotto tutt'altro che ideale, ma se il cliente, in linea di principio, si sente preoccupato per lui dal lato del produttore, in futuro non ci saranno problemi con le entrate delle imprese.
Cosa considerare nella competizione?
Naturalmente, non dovresti scartare completamente i fattori relativi alla concorrenza sul mercato.Il prodotto può essere arbitrariamente buono e utile, ma se il concorrente ha un'offerta simile con un prezzo basso, la società ovviamente perderà. Un'altra cosa è che quando si fa affidamento su prodotti originali, la creatività nello sviluppo delle sue proprietà e caratteristiche, i vantaggi competitivi sorgeranno da soli. Ma gli interessi immediati del consumatore in termini di reali benefici del prodotto dovrebbero venire alla ribalta.
