Durante la ricerca di un lavoro, i candidati prima di tutto prestano attenzione al livello di stipendio, programma, bonus. Tuttavia, la maggior parte percepisce queste informazioni come qualcosa di stabile e indistruttibile. Sai che un candidato ha l'opportunità di migliorare le condizioni di lavoro? Ma per questo devi essere in grado di negoziare correttamente. Caroline Keniza-Levin è stata un manager di reclutamento per molti anni e sa quale leva finanziaria deve avere il candidato per fare pressione per ottenere il lavoro dei sogni. Ecco tre esempi di vita reale e tre lezioni di successo su come negoziare correttamente.
1. Offerta salariale
Caroline una volta ha intervistato una donna che ha affermato di essere un responsabile marketing. Nella conversazione, la richiedente non era troppo flessibile, ma le sue conoscenze e abilità erano pienamente coerenti con i requisiti del datore di lavoro. Alla fine del colloquio, la donna ha detto: "Mi sono promesso che non avrei accettato un'offerta di lavoro fino a quando non ho scoperto se c'era la possibilità di un aumento di stipendio?"
Caroline nel suo cuore ammirava la semplicità del richiedente. Dal momento che le mansioni del reclutatore non includono le offerte per gli stipendi, si rivolse al capo e chiese se ci fosse l'opportunità di aumentare il tasso. Rimarrai sorpreso, ma il capo ha accettato di gettare qualche migliaio di rubli in cima.
lezione
Alcune persone sono molto timide nel dare voce ai loro pensieri, paure e preoccupazioni. Ma invano. Non sarai in grado di negoziare correttamente se hai paura di essere rifiutato e sentire il rifiuto. Non puoi nemmeno immaginare quali opportunità ti si stanno aprendo se hai semplicemente espresso la tua domanda di interesse.
2. Programma e bonus
Un ragazzo è venuto a cercare lavoro come responsabile dello sviluppo. Allo stesso tempo, stava completando alcuni studi accademici con l'obiettivo di ottenere un ulteriore diploma e certificato. L'attività scientifica è stata molto importante per lui, quindi ha immediatamente detto al datore di lavoro che in tale data inizia a lavorare al progetto e non sarà in grado di lavorare in ufficio a tempo pieno. Quindi ha chiesto se c'era la possibilità di passare a un programma più flessibile. Il datore di lavoro è andato avanti.
Il candidato è stato felice, quindi ha letto il contratto e ha scoperto che il primo giorno lavorativo coincide con la data di inizio dei lavori sul progetto. Se viene assunto ora, cioè un mese prima dell'inizio del lavoro e della ricerca, il mese prossimo riceverà dei bonus e, in caso contrario, non ci saranno indennità e incentivi. E voi cosa ne pensate? E poi il datore di lavoro si è messo in una posizione e ha fatto lavorare il ragazzo subito dopo l'intervista.
lezione
Leggi attentamente il contratto di lavoro e studia ogni articolo. Dovresti essere ben consapevole di quali bonus e indennità hai diritto, a cosa hai diritto di richiedere e cosa no, ecc. Se non studi questi dati, perderai sia in denaro che in condizioni di lavoro. Dovresti sapere che c'è sempre un'opportunità per raggiungere un accordo. Bene, se anche tu dovessi affrontare un rifiuto, quindi trarre delle conclusioni per te se ha senso, in linea di principio, iniziare la cooperazione con questo datore di lavoro.
3. Conoscenza preziosa
La ragazza è venuta a cercare lavoro e ha chiesto un colloquio di lavoro a tempo pieno. Inoltre, ha stimato il suo lavoro non a 700 rubli all'ora, ma a 1300 rubli all'ora. Sorprendentemente, il datore di lavoro ha accettato le sue condizioni, sebbene il richiedente non avesse l'esperienza lavorativa necessaria. Come l'ha fatto? Ha convinto i capi di avere davvero le conoscenze necessarie, di avere un'istruzione adeguata.Poiché il datore di lavoro aveva davvero bisogno di un dipendente e non c'erano altri candidati in questo ambito, ha fatto delle concessioni.
lezione
Non aver paura di non avere esperienza lavorativa. L'intervista è qualcosa di simile all'autopromozione. Presentati in modo che il datore di lavoro sia davvero interessato a te. Concentrati sui tuoi punti di forza, non sui difetti.