Ok, è successo. Una piccola luce ha brillato nel tuo cervello e hai scoperto una "idea brillante"! Vuoi creare e vendere un nuovo prodotto. Quindi da dove iniziare?
Il primo passo è capire esattamente come vuoi che il tuo prodotto appaia. Forse la tua idea è quella di creare un programmatore personalizzato. Forse è un cuscino o una coperta resistente alle macchie. Forse questo è un club di golf ad alta tecnologia. Chi acquisterà il prodotto? Che bisogno risolve? Devi pensare a come le persone useranno il tuo prodotto.
Esplora i tuoi concorrenti
Una volta che sai come apparirà il tuo prodotto e chi pensi che vorrà acquistare questo tipo di prodotto, è tempo di fare uno studio dei tuoi concorrenti. Ci sono prodotti che competono direttamente con i tuoi? Che cos'è la concorrenza indiretta per i prodotti correlati?
Cosa devi verificare prima?
Quando lanci un nuovo prodotto, assicurati di sapere chi altri vende prodotti come te? Qual è il prezzo di un concorrente? Come vendono il loro prodotto? Sapere cosa sta facendo il tuo concorrente ti aiuterà a decidere come rendere speciali i tuoi prodotti, oltre a trarne consigli!
Trova il tuo pubblico di destinazione
Inizia controllando i canali social. I social network Facebook, Instagram, Pinterest e Twitter sono i modi migliori per i marchi di interagire con i propri clienti, il che li rende un ottimo punto di partenza per la ricerca del pubblico. Presta molta attenzione alle persone. Quali tipi di clienti commentano e come i tuoi post? Sono principalmente donne o uomini? In quale fascia di età si adattano? Quali sono i loro problemi con i prodotti della concorrenza? Cosa gli piace? Si lamentano dei prezzi o pensano che siano ragionevoli?
Gli hashtag possono essere molto eloquenti
Un altro trucco sta controllando gli hashtag che le aziende usano nei loro post su Instagram o Twitter. Gli hashtag possono essere molto eloquenti. Non solo puoi estrarli e salvarli per il tuo account di marca in un secondo momento, ma ti darà anche un'idea del tipo di persone che stanno cercando di attirare. Tutto ciò ti aiuterà a dipingere un ritratto di chi è esattamente il tuo target di riferimento. Dopo tutto, avere un ottimo prodotto non è sufficiente a meno che non si sappia chi lo acquisterà.
Usa le storie per motivare i consumatori
Raccogliere tutte queste informazioni in futuro ti aiuterà a sviluppare una storia sul tuo prodotto. Oggi, i consumatori vogliono sentirsi connessi con un prodotto, soprattutto se la presente invenzione soddisfa un'esigenza specifica o colma un vuoto nel mercato. È tempo di indossare il tuo cappello mentale ed essere creativo nel dire al tuo marchio! Qui puoi utilizzare le informazioni che hai raccolto su metriche di prodotto (UPI) uniche nella tua ricerca competitiva.
Qualunque sia il tuo prodotto, questo è esattamente ciò che vuoi sottolineare nel tuo marketing. Indipendentemente dal fatto che il tuo prezzo sia competitivo o se utilizzi ingredienti biologici, vuoi dare ai consumatori quante più ragioni possibili per scegliere il tuo prodotto.
I tuoi UPI - combinati con una grande storia - possono darti un vantaggio rispetto agli altri concorrenti. A seconda del prodotto, potrebbe essere necessario spiegare in modo creativo come i clienti possono utilizzarlo. Tutorial video e foto di alta qualità saranno estremamente utili in questa situazione. Nessuno comprerà un prodotto se non capisce come usarlo.
La responsabilità sociale sta diventando sempre più importante in un panorama di consumatori che restituisce valore. Anche collegare il tuo prodotto a un'organizzazione benefica che ha senso per il tuo marchio può aumentare l'interesse.
Un altro aspetto è promuovere la tua storia personale. Hai una storia interessante? È successo qualcosa nella tua vita che ti ha fatto creare questo prodotto? Qualunque sia la tua storia, devi intrecciarla in ogni aspetto del tuo piano di marketing. Dal tuo sito e dai canali social alle tue pubblicità a pagamento, questa storia dovrebbe essere usata come tema del tuo primo marchio.
Crea un piano di marketing
Ora che hai il tuo prodotto, hai scelto la tua storia e conosci il tuo pubblico, è tempo di sviluppare un piano di marketing per trasformare una grande idea in qualcosa che faccia davvero soldi. In questa fase, probabilmente hai già speso molti soldi per creare un prodotto, un inventario, la progettazione di siti Web e molto altro, ma come si suol dire, devi spendere per guadagnare denaro, giusto?
Innanzitutto, devi fare un brainstorming sui canali di marketing che desideri utilizzare. Questo dipenderà dalle informazioni sul tuo pubblico che hai studiato in precedenza nel processo. Vuoi vendere il tuo prodotto in quei luoghi in cui il tuo pubblico è più accessibile. Questo può significare social network, e-mail, pubblicità a pagamento, ecc. Ma prima di immergerci nella pubblicità a pagamento, esaminiamo alcuni modi in cui puoi preparare il tuo negozio di e-commerce e i tuoi prodotti per una migliore visibilità organica.
L'ottimizzazione dei motori di ricerca è completamente gratuita. L'unica cosa che devi spendere per la SEO è il tempo. Assumi un professionista per aiutarti a ottimizzare il tuo sito per i motori di ricerca. L'ottimizzazione delle pagine delle categorie e delle pagine dei prodotti con parole chiave e contenuti di alta qualità è il modo più semplice per ottenere traffico organico verso il tuo negozio. Ciò può aumentare la visibilità del tuo sito nei risultati di ricerca e alla fine catturare potenziali clienti che stanno già cercando qualcosa di simile su Google.
La tua presenza sui social network influisce indirettamente sulla tua credibilità.
I social media funzionano di pari passo con il SEO. I motori di ricerca come Google tengono conto del valore del marchio quando li classifica nella pagina dei risultati di ricerca. La tua presenza sui social network influisce indirettamente sulla tua credibilità. Avere contenuti interessanti nei tuoi profili social e un gran numero di follower può influire positivamente sul tuo SEO. Inoltre, i consumatori apprezzano molto i social media nella fase di revisione.
La maggior parte dei clienti si dedica alla ricerca sociale su marchi e prodotti ... e alla fine acquista. In effetti, il 76% dei consumatori ha dichiarato di aver acquistato il prodotto dopo aver visualizzato il messaggio del marchio sui social network. Lo sviluppo di una strategia di marketing sui social media che include la gestione organica e alcuni annunci a pagamento può causare molto rumore attorno al tuo marchio.
Passiamo ora alla promozione a pagamento. Gli annunci CPC possono aiutarti a raggiungere un gran numero di potenziali clienti. Ma non sono sempre adatti a nuovi prodotti. Se il tuo prodotto può essere facilmente descritto da parole chiave, fantastico! Gli annunci pubblicitari sono probabilmente un'ottima opzione per te. Se il tuo prodotto necessita di qualche spiegazione in più, l'uso della pubblicità su schermo e video ti consentirà di dimostrare meglio le funzionalità del tuo nuovo prodotto. Puoi utilizzare la Rete Display di Google e gli annunci YouTube per visualizzare immagini e video a potenziali clienti.
Lancia il tuo prodotto
Un sacco di lavoro viene speso per portare un nuovo prodotto sul mercato, ma ciò non significa che il tuo lavoro finisca il giorno del lancio.Il giorno del lancio è uno degli aspetti più importanti dell'intero processo, quindi è importante assicurarsi di aver capito tutto correttamente. Prendi in considerazione l'idea di fare un lancio morbido con alcuni familiari o amici e ottenere il feedback di cui hai bisogno sul tuo prodotto prima di annunciarlo al mondo. Questo può aiutare a ridurre la confusione.
Quando sei finalmente pronto per il lancio, lascia che il tuo prodotto sia al centro della scena. Uno dei modi migliori per fare rumore intorno a lui è trasformare il tuo lancio in un evento, completo di omaggi o un concorso in modo che le persone possano vincere prodotti gratuiti. Usa i tuoi canali social come cartelloni pubblicitari per l'evento e promuovi il lancio con annunci a pagamento per il tuo pubblico di destinazione. Usa Instagram per collaborare con influenzatori in cambio di prodotti gratuiti e lascia che mostrino il loro prodotto ai loro follower. Queste idee aiuteranno ad aumentare la consapevolezza del tuo prodotto e del tuo marchio in modo da poter impostare la tua attività per il successo a lungo termine!