Vuoi portare la tua attività al livello successivo, ma non sai come farlo? Questi fondatori di startup erano al tuo posto una volta, ma tutti hanno creato aziende grandi e di successo. Che abbiano imparato ad essere guidati dal proprio istinto o da partnership strategicamente stabilite con altri marchi, questi esperti hanno fatto di tutto per avere successo. E ora possono condividere le loro esperienze.
Segui il tuo intuito ovunque ti porti
Quando i fondatori di Outdoorsy Jeff Cavins e Jen Young avevano bisogno di dimostrare agli investitori che la loro idea di creare Airbnb era davvero praticabile, hanno deciso di fare delle ricerche di mercato. Così hanno venduto le loro case e hanno intrapreso un viaggio di otto mesi negli Stati Uniti per intervistare centinaia di appassionati di camper. Gli investitori hanno riso del nuovo look di Outdoorsy dei noleggi auto per camper. Ma il viaggio ha fornito informazioni preziose.
"Ho imparato qualcosa che non avrei mai saputo in un laboratorio di ricerca, biblioteca o Google", ha detto Cavins. Hanno scoperto che le idee sui viaggiatori di camper di oggi non sono aggiornate. I viaggiatori non comprendono bene che le società di noleggio tradizionali non dispongono di domanda e offerta sufficienti per il noleggio di camper.
Nonostante gli scettici, Outdoorsy, che attualmente opera in 14 paesi, alla fine ha ricevuto $ 81 milioni in diversi round di finanziamento.
Fai errori e impara da loro
Un'azienda di successo richiede molto più di una buona idea, secondo Amy Errett, CEO e fondatrice di Madison Reed, un'azienda che vende prodotti per la casa a un prezzo accessibile, realizzati senza prodotti chimici aggressivi. Dopo aver confermato di avere un'attività commerciale, devi capire come far crescere e fidelizzare i tuoi clienti. Ciò include la riformulazione, la flessibilità e l'assunzione delle migliori pratiche. Il tratto più importante che Errett sta cercando di prevedere la crescita e il successo delle piccole imprese? Elasticità.
“Il punto non è non commettere errori. Si tratta di errori. Se presti attenzione a loro e vedi opportunità di crescita in loro, allora la vita sta cambiando rapidamente ", ha detto Errett.
Pensa in piccolo, diventa grande
Tutte le aziende hanno bisogno della crescita dei clienti. Ma a volte è difficile capire dove si nascondano questi clienti. È qui che entrano in gioco le persone potenti. Una persona influente è una persona che ha il diritto di influenzare le decisioni di acquisto di altre persone a causa della loro autorità, conoscenza, posizione o relazione con il pubblico. Ma prima di fare un sacco di soldi per una celebrità influente, ascolta: in effetti, è meglio lavorare con una persona meno conosciuta o con una micro-influenza, che ha un piccolo pubblico interessato sui social network.
Affidarsi a un pubblico interessato di microinterruttori nello sviluppo del business è una strategia che funziona bene per Pura Vida, il marchio di gioielli più noto per i suoi braccialetti colorati fatti di fili e perline. Il marchio si è basato fortemente sulla fotografia curata e su un pubblico di microinterruttori autentici per creare seguaci fedeli ed espandere il proprio marchio. Ed è ovvio che questa strategia ha funzionato: Vera Bradley ha appena acquistato una partecipazione di controllo in Pura Vida, lanciando questa startup nella prossima fase di crescita.
Tocca il potere delle vendite di rivenditori famosi
Birchbox ha fatto il suo nome online. La partnership del marchio con Walgreens apre le porte a un'opportunità multi-miliardaria, ha dichiarato Katya Bosham, CEO, che ha co-fondato Birchbox nel 2010.L'espansione del marchio offline ai grandi rivenditori si basa sulla visione di Boshan. L'idea è di occuparsi non di un “passionale”, ma di un “passivo” acquirente affamato di tempo - una donna normale che rappresenta il 70% del mercato della bellezza negli Stati Uniti. La crescita di Birchbox indica anche una tendenza che mostra che i marchi digitali stanno crescendo nei negozi regolari e quindi entrando in un mercato più ampio.
Investi saggiamente nel tuo business
L'inventore di Instant Pot Robert Wang, la cui pentola a pressione elettrica programmabile estremamente popolare viola la categoria dei prodotti da cucina, non crede nel potere della pubblicità per aiutare a far crescere la sua attività. Ecco perché la pubblicità non è mai stata parte del piano aziendale di Instant Pot - né nel 2010, quando Instant Pot ha fatto il suo debutto dopo 18 mesi di ricerca e sviluppo, né oggi, poiché le vendite continuano a raddoppiare ogni anno e il numero di abbonati di Facebook è aumentato a 1,6 milioni. Invece, Wang crede nell'investire nelle innovazioni che alimentano la pubblicità verbale. E il suo approccio poliedrico è intrigante.
Vieni con qualcosa di straordinario
A volte vale la pena inventare una bicicletta o, in questo caso, una griglia. Questo è ciò che i fondatori (e fratelli) Hunter e Griff Jaggard hanno scoperto quando hanno creato la stufa FireDisc - un adattamento del metodo di cottura rurale noto come discada, che utilizza un disco di aratro da fattoria convertito per cucinare. Avendo escogitato qualcosa di completamente unico, non una versione di un prodotto turbo esistente, Jaggards è stato in grado di far crescere rapidamente la propria attività sin dal lancio nel 2010. In effetti, FireDisc è ora una delle aziende private in più rapida crescita nel paese. Con una crescita del fatturato del triennio del 1330%, la società si colloca al 374 ° posto nell'elenco delle riviste Inc. Questa è una straordinaria invenzione dei fondatori e la loro costante priorità nella qualità li rende forti. Jaggard ha detto "stanco di comprare cose che vanno in pezzi".