Sei sicuro al 96% di essere pronto a prendere un appuntamento con il tuo capo per le trattative salariali. O forse sei attualmente nel mezzo del processo di candidatura e una proposta per questo è in vista. Ma forse sei uguale a me e sai come dire la parola sbagliata al momento sbagliato.
Indipendentemente da quante volte ti sei esercitato su cosa dire al capo, c'è ancora il rischio che ti imbatterai in incomprensioni e rabbia. Ma questo non è un motivo di panico, ma un'ulteriore motivazione per una corretta preparazione.
Buona comunicazione durante l'applicazione
Per ottenere utili suggerimenti su come richiedere uno stipendio, abbiamo parlato con Josh Dudi, l'autore di Fearless Salary Negotiation.
“Le trattative salariali sono una collaborazione. E un elemento importante per una collaborazione di successo è una buona comunicazione ", ha spiegato Dudi. "È importante comunicare in modo molto chiaro e chiaro al fine di evitare ambiguità e interpretazioni errate che complicano la situazione e rallentano i negoziati".
Invece di dare consigli su cosa dovresti dire, Dudi ti avverte di certe parole che dovresti evitare richiedendo lo stipendio che meriti. In questo articolo parleremo di queste parole.
"Merito solo ..."
Domande frequenti per i candidati: "Quanto guadagni attualmente e cosa ti aspetti da uno stipendio se ti unisci a noi?" Non lasciarti ingannare da questo.
“Lo chiamo un problema di salario terribile. Questo è difficile perché di solito viene fatto relativamente presto nel processo di candidatura e la maggior parte dei candidati non lo considera nemmeno parte delle trattative salariali, anche se lo è ”, ha spiegato Dudi. - Rispondendo a questa domanda, rivelando i numeri, sarà più difficile per te concordare il pagamento in seguito. Non appena menzionerai il tuo stipendio attuale o il tuo stipendio desiderato, sarai inchiodato a questi numeri e riceverai un'offerta adeguata. Può costarti caro, perché un'azienda potrebbe dare uno stipendio molto più alto di quello che hai menzionato. "
"Il mio stipendio desiderato ..."
Non parlare del tuo attuale stipendio, né di quello che vuoi!
“Il recupero da questo errore può essere difficile e ogni situazione è diversa. Un modo per allontanarsi da questi numeri è quello di esaminare i vantaggi, raccomanda Dudi. "Se l'assicurazione sanitaria, il congedo retribuito, un bonus mirato o altri aspetti sono inconcludenti, puoi chiamarli motivi di uno stipendio più elevato."
Puoi anche rispondere in modo simile:
"Non mi sento a mio agio nel rivelare il mio attuale stipendio. Preferirei concentrarmi su come posso contribuire al successo di questa azienda, piuttosto che sul mio stipendio nel mio attuale lavoro. Non ho un'opinione specifica sullo stipendio desiderato e tu sai meglio di me come le mie capacità ed esperienza possano contribuire al successo della tua attività. Spero che questo cambiamento sia un grande passo avanti per me sia in termini di responsabilità che in termini di salari ".
"Mi dispiace"
I negoziati sono spiacevoli. Secondo Dudi, è necessario appianare gli angoli acuti mentre si parla di stipendi. Ma devi capire che sulla questione dell'applicazione stessa e la sua approvazione, non devi scusarti. Puoi scusarti per l'incapacità di fare qualcosa, diciamo, un progetto, ma la tua intenzione non ne vale la pena.
No e altre parole negative
“Volete continuare a migliorare la situazione durante le trattative salariali.Puoi farlo evitando le espressioni negative e concentrandoti sulle parole positive ", spiega Dudi. - Invece di dire "No, non sono d'accordo" (due parole negative), ad esempio, potresti dire: "Mi sentirei meglio con ..." (parole positive). Le parole negative rallentano le cose e possono creare muri invisibili tra te e il capo, rendendo difficile la collaborazione. All'inizio, usare parole positive può essere difficile, ma con la pratica diventerai sempre meglio in questo senso. "
"Sì"
Sembra la parola esatta che devi dire nel processo di candidatura. Dudi, tuttavia, insiste nell'usare saggiamente la parola:
“Spesso ricevi un'offerta di lavoro che sembra molto interessante. È molto più di quanto ti aspettassi. Il tuo istinto in questo caso potrebbe spingerti ad accettare un'offerta di lavoro, perché è così buona. "
Ma è così?
“Forse hai sottovalutato il tuo significato in questa situazione. Invece di "sì", puoi chiamare un'offerta contatore per scoprire quanto puoi aumentarla. Il processo dovrebbe concludersi con la società che ti dice di sì. Non appena lei dice "sì" o non hai più lamentele, il processo finirà ", spiega l'uomo.
"Più tardi"
Per tutti coloro che preferiscono rimandare tutto: questo articolo è per te.
"A volte è più facile evitare le parti spiacevoli della conversazione, rimandandola per dopo, dopo che sei già stato assunto. Questo può essere un errore costoso, perché dopo aver iniziato a lavorare non avrai la stessa opportunità di negoziare. Supera il tuo disagio e ora cerca di ottenere il massimo dalle trattative salariali ", afferma Dooley.
La parola "prova"
Qualcuno può facilmente dire "possiamo provare ..." - onestamente, dice o no, chiarisce subito che non ne verrà fuori nulla. Questa frase dovrebbe essere evitata perché mostrerà la tua insicurezza e paura. Invece, usa parole più positive e chiare, come "Mi sentirei meglio con ...".
"More»
È difficile evitare questa frase, perché, alla fine, vogliamo chiedere di più nelle trattative salariali. Ma, secondo Dudi, la parola è troppo generica per negoziare con successo. Invece di chiedere "più" stipendi o "più" vacanze, dovresti essere più specifico.
“Non lasciare nulla al caso quando stai negoziando. Invece di chiedere se puoi ottenere più stipendio, dovresti dire: "Mi sentirei più a mio agio con uno stipendio di ... rubli".
"Voglio"
Passiamo all'ultima parola: "Voglio". Questa parola può rovinare le trattative salariali, perché viola la tua domanda e tutti gli argomenti che hai usato per giustificare i tuoi requisiti fin dall'inizio. In base alle tue capacità, ti meriti di ottenere uno stipendio più grande.
Vai con dati e cifre sullo stipendio. Scopri quale livello è la norma nel tuo settore.
“Puoi parlare di quanti soldi vuoi. Puoi anche parlare di ciò che l'azienda vuole. Ma questo è meno efficace del parlare di ciò di cui l'azienda ha bisogno. Questa è la cosa più importante ”, ha spiegato Dudi. "Concentrati sulle esigenze dell'azienda e su come puoi soddisfarle affinché possano riconoscere il tuo valore e pagarti di conseguenza."