Ad oggi, le promozioni hanno raggiunto un'enorme popolarità, durante la quale il venditore offre ai potenziali acquirenti non solo l'acquisto di prodotti commerciabili o l'uso del servizio, ma anche la partecipazione all'estrazione del premio. Perché la pratica presentata oggi è utile? Che cos'è l'impatto di una lotteria stimolante sull'acquisto di beni immobili? Perché così, e non altrimenti? Le risposte a queste e ad altre domande altrettanto interessanti possono essere trovate nel processo di lettura di questo articolo.
Come aumentare le vendite?
La domanda di aumentare le vendite oggi è posta da molti imprenditori. E questo non è sorprendente, perché la diversità di prodotti e servizi nei rispettivi mercati porta a una forte concorrenza tra i venditori. Tali strumenti di influenza che stimolano la domanda e la promozione di prodotti e servizi commerciabili sono spesso chiamati concorsi, concorsi a premi, giochi, quiz per i consumatori; molto meno probabile che suggeriscano tenendo una lotteria stimolante.
Un indicatore della significativa efficacia di questa metodologia per stimolare le vendite è una valanga di premi chiamati "Compra e vinci!" È stata lei a imbattersi in molti consumatori da schermi televisivi, imballaggi colorati, banner pubblicitari e poster. Sembrerebbe che tutti siano soddisfatti: agli acquirenti viene data l'opportunità di ricevere vincita alla lotteria e, naturalmente, una piccola dose di adrenalina; i produttori di prodotti commercializzabili osservano con grande piacere come i loro prodotti vengono spazzati via dai negozi.
Non così semplice!
Non importa quanto colorato e facile tutto suoni, vale la pena ricordare che in pratica, tutto non è così semplice come sembra a prima vista. Tali eventi sono tutt'altro che equivalenti alle normali promozioni. Con riserva di condizioni specifiche, questo campagna di marketing pubblicitario classificata come lotteria stimolante. In un modo o nell'altro, tali circostanze comportano una vasta gamma di obblighi e restrizioni piuttosto gravi per l'organizzatore o gli organizzatori dell'evento, nonché per il vincitore o i vincitori.
Sfortunatamente, si deve notare che la definizione di "stimolazione della lotteria" appare molto raramente in un ampio flusso di informazioni. Inoltre, spesso questo concetto non è completamente familiare ai professionisti del marketing e agli inserzionisti che, per inciso, praticano tenendo una lotteria stimolante. È importante notare che i partecipanti a questo tipo di estrazioni sono anche molto lontani dalla vera comprensione che questa distribuzione gratuita dei premi non è altro che una lotteria di natura stimolante. Questa disposizione significa che i partecipanti sono comunque dotati di determinati diritti e la legge è in qualche modo stabilita a loro favore. Ma dopo tutto estrazione a premi comporta bonus importanti: viaggi turistici, auto potenti e persino immobili.
Va notato che oggi lo stato sta solo cercando di "provare" il ruolo del regolatore del tipo di attività in esame. Ciò è evidenziato da leggi della lotteria, nonché il fatto che le azioni rappresentate per la maggior parte non potevano passare attraverso la procedura di registrazione stabilita dalla legge applicabile.A proposito, non si è saputo nulla delle prove di alto profilo, che sollevano alcuni dubbi. Questo articolo definisce chiaramente quando una campagna pubblicitaria si trasforma in una lotteria stimolante e quali sono le conseguenze più importanti di una trasformazione così frivola (ma solo a prima vista).
Procedura di trasformazione
Quando si trasforma in una promozione regolare tenendo una lotteria stimolante? Per cominciare, sarebbe consigliabile fare riferimento alla fonte, che è la legge federale dell'11.11.2003 "Sulle lotterie". È lui che identifica la base giuridica (legale) per la regolamentazione delle relazioni da parte degli organi statali autorizzati a ciò, che si presentano nel campo dell'organizzazione e dell'ulteriore mantenimento delle misure in esame (ciò include la promozione di lotterie).
Una lotteria stimolante dovrebbe essere intesa come quella il cui diritto a partecipare a cui non è in alcun modo associato al pagamento di una determinata tassa e il cui montepremi è formato organizzatori della lotteria attraverso investimenti personali, cioè fondi propri. Questa disposizione è determinata dal secondo comma dell'articolo tre della legge federale sopra presentata.
Inoltre, una lotteria non è altro che un gioco organizzato e condotto rigorosamente di comune accordo. Quindi, in esso l'organizzatore o gli organizzatori (una parte) disegna il montepremi attuale e il partecipante o partecipanti alla lotteria (seconda parte) hanno il diritto di vincere solo quando sono riconosciuti come vincitori in stretta conformità a condizioni predefinite. Questa disposizione è enunciata nel secondo paragrafo dell'articolo 2 della legge legislativa federale sulle lotterie.
Non soffermarti sulla definizione del gioco!
È importante notare questo pareggi stimolanti Non implicare uno stop a livello di gioco. Il fatto è che l'attuale legge russa non stabilisce direttamente questo concetto. Pertanto, sarà consigliabile procedere dal fatto che sotto il gioco è necessario considerare le attività svolte per il piacere, direttamente associate ad esso, che è completamente indipendente dall'obiettivo utile. Inoltre, ogni persona che partecipa a un evento come estrazione a premi, in un modo o nell'altro gode, anche solo perché soddisfa le sue condizioni in un certo modo.
Tuttavia, ai sensi dell'articolo 1063, primo comma, del codice civile russo, la lotteria è descritta non come un semplice gioco, ma come un gioco basato sul rischio. Sfortunatamente, l'attuale definizione di "rischio" è ignorata anche dal silenzio. Se ci rivolgiamo agli esperti autorevoli in parole e parole, possiamo bilanciare i concetti di "correre rischi" e "iniziare a caso", "osare", "essere sottoposti al caso", "sperare nella felicità" e così via. A proposito, questo è il termine interpretato da V. Dahl. Pertanto, possiamo concludere che il moderno concetto di rischio nel campo dei giochi della lotteria è definito come la possibilità che si verifichino circostanze che rendono impossibile sperimentare vincita alla lotteria o incertezza su come ottenere un premio.
Secondo il diritto civile russo, le relazioni che si stanno gradualmente formando tra gli organizzatori della lotteria e i suoi partecipanti si basano su un accordo. Questa disposizione è determinata dall'articolo 1063, primo comma, del codice civile. Ad esempio, leggi della lotteria suggerire che questo accordo tra le due parti rappresentate (il partecipante e l'organizzatore del gioco) sia concluso su base volontaria. Viene emesso emettendo una ricevuta, un biglietto della lotteria o altra documentazione prevista dalla metodologia per lo svolgimento diretto della lotteria.Questa disposizione è definita all'articolo 2, paragrafo 1, della legge legislativa federale sulle lotterie. Si può concludere che tenendo una lotteria stimolante non implica un contratto scritto obbligatorio. Inoltre, l'ordine di conclusione è stabilito nientemeno che dall'organizzatore del gioco.
Lotteria di incentivazione come categoria separata
Dalle informazioni di cui sopra, sarebbe opportuno considerare Lotterie russe stimolanti. In base a questo concetto, si presume un gioco basato sul rischio, che viene eseguito rigorosamente secondo un accordo concluso nell'ordine specificato dall'organizzatore o dagli organizzatori. In conformità con il documento presentato che conferma la partecipazione di una o un'altra persona all'evento, l'organizzatore della lotteria (prima parte) realizza l'estrazione del montepremi e il partecipante alla lotteria (seconda parte), in un modo o nell'altro, è investito del diritto di vincere, a condizione che sia riconosciuto come il vincitore secondo le regole della lotteria corrispondente.
Va notato che il diritto di partecipare al gioco (lotteria) non è in alcun modo collegato al pagamento di un determinato importo a titolo di commissione. Ad esempio, condizioni di lotteria stimolanti suggerire la formazione di un montepremi a spese dell'organizzatore dell'evento. In termini semplici, questo è un gioco in cui è l'organizzatore che stabilisce regole chiare e fornisce anche quei o altri premi, e il partecipante soddisfa i requisiti e con l'eccezione di effettuare un pagamento, ed è anche dotato di un'opportunità ingiustificata di ricevere un determinato premio. È importante aggiungere che questa opportunità, in un modo o nell'altro, dipende dalla volontà del caso.
Segni di una lotteria stimolante
Essenza e regole della lotteria la natura stimolante, come si è scoperto, è dotata di alcuni segni che sono obbligatori. Tra questi ci sono i seguenti elementi:
- Il partecipante non è tenuto a pagare un determinato importo come quota per la partecipazione all'evento. È importante notare che in questo caso l'acquisto concomitante di prodotti commerciabili non può essere considerato come una quota di partecipazione, poiché l'obiettivo del prodotto non è altro che un profitto nell'ambito del normale svolgimento dell'attività.
- La formazione del montepremi viene effettuata esclusivamente a spese dell'organizzatore dell'evento.
- È obbligatorio iscrizione alla lotteria incentive. Quindi, tra il partecipante e l'organizzatore, un contratto viene concluso secondo una procedura predeterminata dall'organizzatore, in base alla quale viene sorteggiata una serie di premi, e il partecipante, a sua volta, è investito del diritto a ricevere un premio quando viene riconosciuto come vincitore assoluto ai sensi della stimolante lotteria.
- In un modo o nell'altro, un partecipante a una lotteria stimolante è soggetto a casualità e rischi. In ogni caso, i risultati del sorteggio non possono essere predeterminati, che è chiamato un fattore di rischio nella letteratura moderna.
Lotteria di incentivi in pratica
La teoria, in un modo o nell'altro relativa alla lotteria stimolante, è pienamente considerata e analizzata. Pertanto, sarà consigliabile passare a una comprensione pratica del problema. Per questo, è necessario testare varie promozioni per la presenza di fattori e tratti di una lotteria stimolante.
Supponiamo che un oggetto di prova sia definito da una serie di parole "compra e vinci" in uno dei noti motori di ricerca che lavorano in russo. Il risultato della ricerca mostra che ci sono più di 2196 siti corrispondenti su Internet. Molto, giusto? Lungo la strada, è consigliabile trovare la frase "stimolare la lotteria" nella gamma generale di informazioni trovate. Il risultato della ricerca costituisce la conclusione che del numero di siti presentato, solo 264 risorse contengono la frase necessaria. Molto scioccante, anche se i risultati potrebbero essere molto peggiori.È chiaro che testare ogni pagina è impraticabile e impossibile anche sul piano fisico. Tuttavia, il risultato è ovvio.
Naturalmente, sarà utile fare un esempio pratico per considerare la lotteria stimolante in pratica. Ad esempio, una campagna pubblicitaria condotta da un noto produttore di cosmetici e cosmeceutici di origine russa. È importante notare che ogni mese il vincitore del gioco fa un viaggio emozionante in una particolare città in Europa. Le condizioni per partecipare alla lotteria stimolante sono le seguenti:
- Tagliare il coupon dalla confezione di un prodotto commerciale.
- Compilando il modulo stabilito dal campione dell'organizzatore dell'evento.
- Invio della domanda completata all'organizzatore.
È interessante aggiungere che in questo caso l'algoritmo per identificare il vincitore non viene divulgato. In conformità con la classificazione degli specialisti, l'azione considerata non è altro che una lotteria standard stimolante con un orientamento alla circolazione. Sfortunatamente, le informazioni sulla registrazione, nonché le condizioni dettagliate sulla risorsa ufficiale dell'organizzatore non sono disponibili. A proposito, i seguenti punti non sono esempi meno vividi di stimolanti lotterie di natura standard:
- Il negozio fa un'offerta per effettuare un acquisto per un importo superiore a trecento rubli, nonché per prendere parte all'estrazione di un biglietto per i turisti.
- In uno dei casinò di Mosca si gioca un'auto. In conformità con le regole stabilite dall'organizzatore, è necessario rimuovere la palla con un certo numero dal tamburo, che coinciderebbe con il numero del biglietto d'ingresso.
- Un noto editore in una mostra di libri sta giocando un abbonamento gratuito a una rivista moderna tra quei visitatori che hanno compilato un modulo e lo hanno caricato in un tamburo. Da quest'ultimo, ovviamente, vengono selezionati i profili "felici".
Cosa fare se lo stock è diventato una lotteria?
È molto importante sapere che le campagne pubblicitarie di cui sopra sono stimolanti lotterie, quali sono i prossimi passi? Quindi, oggi ci sono molti modi per uscire da questa situazione, il primo dei quali è l'assoluta privazione di una campagna pubblicitaria dei segni di una lotteria stimolante.
Secondo la metodologia presentata, l'organizzatore di una campagna pubblicitaria ha un'ottima opportunità di manovrare con l'unico e più importante segno della lotteria del piano stimolante: il fattore di rischio. Pertanto, il requisito direttamente da parte del partecipante all'azione dell'orientamento pubblicitario del pagamento per la partecipazione in ogni caso lo rende una vendita di prodotti commerciabili.
Inoltre, ricevere denaro dai partecipanti che non sono riusciti a diventare vincitori, in un modo o nell'altro, porta all'arricchimento dell'organizzatore illegalmente. La creazione di un montepremi con il metodo sopra è possibile esclusivamente nell'ambito del solito tipo di lotteria, la procedura e le condizioni per le quali è anche soggetta a regolamentazione. Va notato che un rifiuto categorico di stipulare un contratto è impossibile a causa dell'attuale legge civile.
Promozione sulla base di un accordo regalo
Un modo molto interessante di trasformare una campagna pubblicitaria in una lotteria stimolante è quello di condurre una simile campagna, che è strettamente legata all'emissione di premi esclusivamente sulla base di un accordo di dono. In questo caso, assolutamente tutte le persone che hanno presentato domanda di partecipazione alla promozione in corso, in un modo o nell'altro, ricevono un premio. È importante notare che nelle circostanze in esame, il partecipante non rischia nulla, perché qui la ricezione del premio tanto atteso non dipende dalla "volontà del destino", ma è solo il risultato di determinati sforzi.
Ad oggi, gli organizzatori spesso a causa del desiderio di attrarre il maggior numero possibile di partecipanti sono in grado di offrire non una ma diverse opzioni in termini di premi.Non è male che in questa situazione al partecipante sia data la possibilità di libera scelta. Accade spesso che una serie di premi venga svelata attraverso una lotteria. È solo necessario cancellare la striscia protettiva sulla carta, dopo di che il premio verrà assegnato attraverso il programma, e in seguito il giocatore lo estrarrà dalla borsa. È in questo modo che viene fatta la distinzione tra la distribuzione standard degli elementi del montepremi e la lotteria stimolante. Eliminando la perdita casuale dal pensiero del partecipante, l'organizzatore lo coinvolge abilmente in un diverso tipo di rischio. Ora la varietà del premio pianificato dipende dalla volontà del caso. Quindi, la promozione è di nuovo dotata di segni di una lotteria stimolante, perché il risultato non dipende dalla volontà del caso.
Inoltre, nelle circostanze descritte in questo capitolo, l'organizzatore non è in grado di limitare in qualche modo il numero di premi e la capacità totale del montepremi. La frase molto innocente "la premiazione è prevista per i primi tre candidati" o "il numero di premi è limitato in qualche modo" crea nuovamente un fattore di rischio, perché il raggiungimento di un risultato positivo si trasforma nuovamente in imprevedibilità per il partecipante, perché altre persone possono anticiparlo.
Tecniche aggiuntive
Un'altra tecnica efficace è ottenere una competizione creativa da una campagna pubblicitaria. È importante notare che questo metodo è il più popolare e comune oggi. Quindi, i premi dell'inserzionista vengono ricevuti solo da coloro che realizzano nel modo migliore l'attività, di regola, di natura creativa. Questo può essere scrivere una lettera romantica, una storia spettacolare sull'amore di un determinato prodotto, la composizione dell'uso più originale della confezione del prodotto e così via.
È importante sapere che nelle circostanze descritte, il partecipante è ancora a rischio in termini di ricezione di un premio, tuttavia, il risultato finale non dipende più dal caso, ma direttamente dalle capacità creative della persona. Va aggiunto che nel caso presentato, il risultato finale è generalmente determinato dalla giuria competente.
In conclusione, va notato che oggi la progettazione di una campagna pubblicitaria in un determinato ordine è il modo più competente per i produttori di prodotti commerciali. E questo è assolutamente sorprendente. Tutti gli argomenti sono analizzati in dettaglio nei materiali dell'articolo. E lo stato, in un modo o nell'altro, attivamente coinvolto nella regolamentazione del tipo di attività considerato, protegge efficacemente i diritti dei partecipanti ordinari e stabilisce tassa di lotteria incentivante.