Se ricordiamo la vecchia espressione "la pubblicità è il motore del commercio", allora non puoi applicarla al 100% alle realtà di oggi. La sfera delle vendite, dei servizi e persino la sfera di un piano senza scopo di lucro non possono fare a meno di promuovere le sue attività nel pubblico. I vantaggi del settore pubblicitario comprendono:
- flusso costante di clienti;
- l'alto budget delle organizzazioni prevedeva di essere incluso nella campagna pubblicitaria.
Nonostante i vantaggi, ci sono una serie di carenze che si manifestano nella forte concorrenza prevalente nel mercato dei servizi pubblicitari, il grande personale dei dipendenti responsabile della loro parte delle attività dell'azienda, l'efficacia dell'agenzia dipende dalla professionalità dei dipendenti.
L'attività pubblicitaria presenta rischi associati alla partenza di dipendenti chiave, alla perdita di clienti chiave. In un modo o nell'altro, la pertinenza dell'agenzia pubblicitaria è di alto livello. Ciò è dovuto alla crescita dell'imprenditorialità nel paese, con l'emergere di nuovi movimenti sociali e lo sviluppo di nuove tecnologie.
Piano aziendale dell'agenzia pubblicitaria
Qualsiasi azienda pubblicitaria persegue l'obiettivo principale: realizzare un profitto fornendo ai propri clienti servizi qualificati relativi allo sviluppo, all'organizzazione e allo svolgimento di vari tipi di campagne pubblicitarie e promozioni.
La condizione principale che può portare al successo nelle prime fasi di un'azienda è l'esperienza in questo settore. Una persona con esperienza comprende la complessità delle attività, conosce le caratteristiche principali fare affari e può valutare correttamente questa o quella situazione. In assenza di esperienza, è necessario fin dall'inizio comprendere il campo dei servizi pubblicitari, i loro tipi e compiti principali. Lo scopo principale della pubblicità è promuovere beni, servizi, creando l'immagine di un'azienda, beni, servizi, marchi e persone. La pubblicità è suddivisa in tipi, vale a dire:
- pubblicità su vari media;
- Pubblicità su Internet
- pubblicità di strada, compresa la pubblicità sui trasporti;
- tenendo mostre e presentazioni;
- pubblicità per contatto personale;
- pubblicità per posta;
- condurre promozioni;
- pubblicità per telefono.
Creando un'attività pubblicitaria, dovresti studiare il mercato della tua regione, decidere tipi di pubblicità che prevedi di implementare, crea il tuo prodotto intellettuale. Per stabilirsi nel mercato dei servizi pubblicitari, è necessario un grande personale. Il personale minimo non dovrebbe essere inferiore a 7-8 dipendenti. È importante che la futura agenzia collabori fruttuosamente con redazioni di giornali locali, tipografie e televisione. Durante l'implementazione del tuo programma pubblicitario, non dimenticare le aree promettenti di consegna delle informazioni, come il branding, la creazione di identità aziendale, la pubblicità video, la pubblicità online e la telefonia.
Come aprire un'agenzia pubblicitaria
La creazione di qualsiasi attività commerciale, compresa un'agenzia pubblicitaria, richiede una pianificazione. Ecco perché è necessario ricreare attentamente la sequenza di azioni future per l'implementazione del progetto:
- registrazione di un'azienda, raccolta di documenti, acquisizione di sigilli - da 5.000 rubli;
- affitto dei locali - da 20 000 rubli / mese.
- riparazione, decorazione, creazione del design - da 150 000 rubli;
- acquisto di attrezzature e mobili - da 150.000 rubli;
- ricerca personale - da 5.000 rubli;
- ricerca e conclusione di contratti con mezzi pubblicitari;
- pubblicità - da 20.000 rubli;
- altre spese - da 10.000 rubli.
- Il capitale autorizzato di LLC è di 10.000 rubli.
Nel settore pubblicitario, un ruolo importante è svolto dallo spazio ufficio. Ciò è necessario se si prevede di ricevere la maggior parte dei clienti nel proprio ufficio. In questo caso, avrai bisogno di una decorazione competente dei locali per creare l'immagine corretta della tua azienda.
Se la tua agenzia pubblicitaria visiterà autonomamente i clienti, vale la pena avvicinarsi alla scelta dell'ufficio più lealmente, poiché il suo scopo principale sarà quello di ricevere chiamate ed elaborare la documentazione. Vale la pena notare che questa opzione è meno efficace della precedente.
Il massimo effetto è fornito dalla politica dell'azienda quando si verificano entrambi i metodi di vendita dei loro servizi. Per questi scopi, dovrai creare uno staff di campo e uno staff di dipendenti fissi.
Come aprire un'agenzia pubblicitaria con la certezza del 100% che la tua azienda diventerà efficace e popolare? È quasi impossibile, poiché basato su statistiche, solo il 20% delle agenzie che hanno aperto varca la soglia annuale di attività.
Cerca clienti per un'agenzia pubblicitaria
La quota maggiore di clienti è costituita da piccole imprese, pertanto i professionisti raccomandano di concentrarsi su di esse. Le aziende di grandi dimensioni non prestano attenzione alle società di pubblicità piccole e giovani, pertanto, prima di inseguire tali società, vale la pena guadagnarsi un'alta reputazione e raccogliere un portafoglio di alta qualità.
Le attività pubblicitarie comportano l'uso di molti modi per ottenere risultati. Il più popolare è la pubblicità diretta nei media. Questo tipo viene eseguito inserendo moduli pubblicitari nei supporti di stampa locali e regionali.
La vendita diretta di servizi di agenzia pubblicitaria viene effettuata chiamando potenziali clienti. Questo metodo è efficace durante l'implementazione di offerte uniche che potrebbero interessare i clienti.
In genere, nel primo anno di lavoro vengono utilizzati la pubblicità sui media e la vendita diretta, che rappresentano circa il 30% del numero totale di clienti. Secondo gli esperti, la massima redditività deriva dalle idee creative, ad esempio, dai servizi legati alla produzione di layout e banner, allo sviluppo di loghi e cartelli, che possono arrivare fino al 40%. Quando si fa pubblicità sui media, l'agenzia pubblicitaria ricava un profitto dall'interesse ricevuto dallo sconto concesso ai media. Questo tipo di servizio impiega molto tempo e fatica, ma porta comunque la sua efficacia.
Pertanto, dopo aver considerato il piano aziendale di un'agenzia pubblicitaria, possiamo dire della fattibilità di investire in questo segmento di attività. Il periodo di rimborso medio va da 3 a 12 mesi.
