I metodi di determinazione del prezzo in un'economia di mercato sono un argomento importante che attira l'attenzione di qualsiasi vero professionista. Al momento il prezzo può essere definito la categoria più significativa dell'economia, in quanto controlla la posizione di una singola entità aziendale, individuale. Il prezzo regola la posizione di tutti gli elementi del sistema economico, da una particolare impresa allo stato nel suo insieme. I metodi di determinazione del prezzo in un'economia di mercato consentono di sistematizzare, semplificare quest'area. Il costante controllo, la regolamentazione, l'autoregolamentazione è la base della stabilità dell'economia nazionale.
L'importanza dell'argomento
Se una determinata entità economica è interessata ad aumentare la sua competitività, è necessario che rifletta sugli approcci alla formazione dei valori e studi sui metodi di base dei prezzi di mercato, per applicarli nella pratica. L'imprenditore deve comprendere chiaramente quali fattori influenzano principalmente il valore della posizione e sulla base di tali attività di condotta.
Il prezzo prevede un processo in cui un prezzo è assegnato a servizi, merci. È possibile affrontare questa attività utilizzando uno dei due metodi. Esistono prezzi centralizzati gestiti dallo stato. Ciò accade attraverso istituzioni, autorità, organismi speciali. La seconda opzione è un metodo di determinazione del prezzo di mercato. La decisione concreta sul costo di una determinata posizione spetta al produttore della merce.
Come funziona
Il prezzo pratico è un metodo pubblico e basato sul mercato, combinato all'interno di una regione o di un paese. È impossibile creare un luogo in cui una delle specie sarebbe completamente esclusa e raggiungere una crescita stabile e di successo.
Nel caso classico, un'economia di mercato implica il predominio di metodi appropriati per determinare il valore, mentre quelli statali sono caratteristici di un sistema di gestione e pianificazione della distribuzione.
Prezzo e domanda
I metodi di determinazione del prezzo di mercato includono: tentativi da parte di enti statali di correggere la situazione, l'offerta, la domanda, i costi di produzione, la rivalità di mercato, ma non innalzati all'assoluto, ma stabilendo solo i limiti del ragionevole.
La domanda per una certa posizione nel mercato ci consente di parlare del prezzo massimo. Questo è un tale indicatore di valore che le imprese possono offrire beni distribuiti agli acquirenti. I costi lordi associati alla produzione, che è un indicatore sintetico del tempo, dei costi fissi, consentono di capire qual è il prezzo più basso che può essere impostato su un prodotto.
Rivalità e controllo
I tipi di metodi di determinazione del prezzo di mercato comprendono l'esposizione di imprese concorrenti. Il comportamento dei concorrenti, le loro strategie e le politiche di attuazione influenzano fortemente i prezzi nel settore. Tuttavia, il prezzo dipende dai parametri di consumo di un determinato prodotto, i prezzi fissati per prodotti simili in vendita.
Uno dei fattori più importanti dei moderni metodi di determinazione del prezzo di mercato è la regolamentazione del livello dei costi stabilito dalle leggi statali. Inoltre, le autorità del paese possono adeguare i meccanismi di tariffazione disponibili per le imprese. Parlano di metodi indiretti e diretti per regolare il processo di formazione del valore da parte dello stato.
Come le autorità cambiano i prezzi
Gli esempi di vita possono dire chiaramente come lo stato può cambiare i metodi di determinazione del prezzo di mercato. Un buon quadro illustrativo viene creato quando si studiano le caratteristiche della formazione dei prezzi per i prodotti durante i tempi dell'ex Unione Sovietica, e oggi si può considerare la Corea del Nord - tuttavia, questa non è l'unica opzione, ma solo i primi paesi più visivi che vengono in mente quando si tratta di controllo statale. Le autorità di alcuni poteri applicano misure amministrative per adeguare i metodi di determinazione del prezzo di mercato. Ciò implica un impatto diretto su un determinato settore quando le leggi stabiliscono quali prezzi devono essere fissati su quale gruppo di beni o singoli articoli.
Un'alternativa è l'effetto indiretto sul processo di impostazione del valore. Queste sono le cosiddette strategie e metodi economici di determinazione dei prezzi di mercato, quando lo stato regola intenzionalmente le condizioni del mercato e allo stesso tempo porta la situazione a un determinato risultato predeterminato: la situazione economica e finanziaria. Spesso vengono applicate varie misure per raggiungere l'obiettivo, incluso l'adeguamento del programma fiscale e della politica dei cambi. Tali metodi di determinazione del prezzo di mercato possono influire sugli aspetti retributivi.
Il prezzo come fattore chiave
Possiamo tranquillamente affermare che il compito di formazione del valore e il risultato di questo processo sono uno degli elementi più importanti della formazione e dello sviluppo di un'economia di mercato. È dal prezzo che si possono trarre le giuste conclusioni sulla competitività di una determinata posizione sul mercato.
La strategia per determinare il valore è uno strumento utilizzato da qualsiasi azienda moderna che entra in una lotta competitiva con i rivali. Il prezzo determina quanto sarà grande la componente profitti e entrate. Inoltre, i metodi di determinazione del prezzo di mercato aiutano a stabilire un valore che diventa la base per il normale sviluppo e funzionamento dell'impresa come sistema economico.
Metodo di valutazione del consumatore
Puoi tranquillamente chiamare questo approccio l'esempio più tipico di un metodo di determinazione del prezzo di mercato, poiché la società si concentra principalmente sulla domanda. Per identificare un costo ragionevole, conducono valutazioni di marketing specializzate, ricercano il mercato in cui è pianificato il rilascio del prodotto e, sulla base dei dati ottenuti, fanno previsioni sui vantaggi di un determinato costo.
Attualmente, principalmente le aziende che utilizzano tali metodi parametrici di prezzi di mercato, tenendo conto delle componenti di costo in modo sufficientemente corretto, prestano particolare attenzione all'indicatore della domanda. Ciò è dovuto alla seguente dipendenza: se il prezzo è superiore al livello accettabile per una vasta gamma di acquirenti, non sarà possibile realizzare il numero richiesto di posizioni. Il metodo di valutazione del consumatore è ben combinato con altri approcci alla determinazione del prezzo dei beni. Lo applicano indipendentemente quando viene lanciata una posizione unica sul mercato.
Alcune funzionalità
Utilizzando il metodo di valutazione del consumatore, è possibile applicare la strategia, nota nell'ambiente professionale come "scrematura". Questo è vero se c'è una forte domanda costante da parte dei clienti e il pubblico è numeroso e diversificato. In alcuni casi, la società si trova anche in una situazione in cui l'alto costo spaventa in anticipo i concorrenti che potrebbero produrre beni concorrenti. È auspicabile che il prezzo corrisponda a un livello di alta qualità, non essere un ostacolo per attirare l'attenzione di un nuovo pubblico.
L'applicazione del metodo di valutazione del consumatore è possibile solo in una situazione in cui l'impresa ha le risorse per uno studio approfondito del pubblico target e del segmento di mercato in cui lavorare.È necessario valutare l'elasticità del mercato, i fattori della domanda, nonché fare scorta di opportunità finanziarie, personale qualificato, in modo che la ricerca costosa dia un risultato pratico. Il metodo di valutazione del cliente richiede differenziazione delle merci, segmento di mercato.
Che cosa stiamo cercando
La ricerca di mercato per l'applicazione del metodo di valutazione del cliente nel quadro della determinazione del prezzo dei prodotti richiede un'idea corretta del possibile costo, nonché un'analisi delle capacità della maggior parte degli acquirenti di identificare la "forcella dell'accettabilità" in base ai costi del prodotto. Allo stesso tempo, è necessario esaminare in che modo il pubblico influisce sulle variazioni dei prezzi. Questo fenomeno si chiama elasticità del mercato. Per ottenere le informazioni corrette, è necessario raccogliere un massimo di risposte a domande relative alla possibilità di acquistare beni da diverse categorie di prezzo.
Quando si esplora il mercato, pianificando di applicare il metodo di valutazione del consumatore per formare il valore dei prodotti, è necessario correlare opportunità e bisogni, nonché dipendenze dei costi e componente dei ricavi. L'azienda deve tenere conto di aspetti specifici dell'ambiente di acquisto: genere del pubblico target, parametro di età, caratteristiche psicologiche e solvibilità.
Aspetti sottili
Una tale tecnica potrebbe non dare sempre risultati corretti, poiché tutti gli acquisti, le informazioni su cui vengono utilizzate per costruire la strategia, sono solo eventi previsti e fatti non realizzati. In una certa misura, il raffinamento delle informazioni può essere fornito dalle vendite di prova. Nell'ambito di tale evento, è possibile determinare quali fasce di prezzo sono accettabili in media per un vasto pubblico. Inoltre, la società modifica la propria politica dei prezzi esaminando la reazione dei consumatori. Ciò consente di ottimizzare il volume delle merci vendute e le entrate ricevute durante ciascuna transazione.
Considerando l'applicazione pratica di questo metodo, è innanzitutto necessario esaminare le aste in cui sono esposti prodotti esclusivi e prestigiosi. Rappresentano un tipico esempio di prezzi, pienamente orientato all'interesse dei consumatori e alla volontà di acquisire una posizione.
Seguendo il leader
Se, nel calcolare il prezzo ottimale, ci concentriamo solo sui costi di produzione, la cifra risultante sarà il limite di prezzo minimo più basso, al momento della transizione per la quale l'attuazione diventa una misura in perdita. Sulla base della domanda, viene determinato un prezzo che è (di norma) il massimo per un determinato prodotto progettato per un gruppo specifico di clienti. Il campo di gioco, all'interno del quale puoi variare, è l'intero spazio tra i limiti inferiore e superiore.
Il prezzo stimato è uno di questi indicatori. È importante considerare non solo le proprie idee sulla politica dei prezzi, ma anche le misure adottate dai concorrenti per promuovere posizioni simili. Qualsiasi azienda moderna avanzata ha una chiara idea di quali prezzi sono stabiliti dai concorrenti, quali successi ottengono.
Per quanto riguarda i prezzi, un'impresa è generalmente costretta a concentrarsi sulle politiche che le organizzazioni concorrenti spingono nel campo dei costi. In genere, un mercato è costituito da un'organizzazione leader e dalle aziende che la seguono. La rivalità di prezzo è spesso dominante se qualsiasi azienda fosse in grado di ridurre al minimo la componente costosa del processo di produzione, il che conferisce vantaggi tangibili rispetto alla concorrenza.
Un'alternativa è la leadership barometrica, quando la società regola il prezzo e i rivali si adeguano immediatamente al nuovo corso. Da un lato, il leader si riserva il diritto di decidere autonomamente quale livello di prezzo è attualmente rilevante, di manovrare tenendo conto delle condizioni variabili del mercato, dall'altro lato, non si dovrebbe sperare che sarà possibile allontanarsi dai concorrenti.
Caratteristiche della tecnica
Scegliendo l'opzione di seguire il leader, l'azienda mette al primo posto la politica promossa da un'azienda concorrente. Ma i loro costi e gli indicatori della domanda allo stesso tempo svaniscono in secondo piano, diventano parametri subordinati. Quando si forma il costo di un determinato prodotto, il produttore sceglie un prezzo che differisce leggermente verso l'alto, verso il basso, rispetto al concorrente più vicino in termini di livello.
Questo approccio è applicabile solo quando si lavora in un mercato pieno di merci omogenee. Applicando la metodologia descritta, un'impresa può ridurre al minimo i rischi associati alla formazione indipendente di una politica dei prezzi che il mercato potrebbe non accettare.
Concorrenza e massimi
Se un'azienda è costretta a lavorare in condizioni di maggiore concorrenza, ha qualche possibilità di influenzare le tendenze dei prezzi generalmente riconosciute. Se il mercato è un puro oligopolio, l'organizzazione può aderire alla politica dei prezzi stabilita per un lungo periodo di tempo.
Tuttavia, in alcuni casi, un approccio che prevede prezzi attivi è molto più produttivo. È necessario focalizzare l'attenzione dell'acquirente sui vantaggi più importanti dell'organizzazione, consentendole di competere con altre società. Se riesci a farlo, il confronto dei prezzi con i concorrenti e l'adesione a una simile politica di creazione di valore aiuta ad attirare una grande percentuale del pubblico di consumatori al suo fianco.