Chi diventa il responsabile delle vendite? In quest'area sono coinvolte persone delle più diverse specialità. Ci sono avvocati ed educatori, tecnici e ingegneri, autisti e studi umanistici assoluti. In effetti, l'educazione non è così importante per un manager alle prime armi. La cosa principale è intenzionalità e socievolezza. Naturalmente, le abilità di base di uno psicologo non saranno superflue.
Quanto guadagna un responsabile delle vendite? Non esiste una risposta definitiva a questa domanda: l'importo della remunerazione per il lavoro, la perseveranza e la perseveranza varia notevolmente. È tempo di capire di quali elementi è composto lo stipendio medio dell'agente.
Formula classica
Supponendo che il salario medio dell'agente sia facile. Per rispondere alla domanda quanto riceve il responsabile delle vendite, è sufficiente utilizzare la seguente formula: una parte fissa (in effetti, uno stipendio) + una percentuale del volume di beni o servizi venduti. Di norma, la parte fissa è appositamente ridotta al minimo al fine di stimolare gli agenti a un'attività fruttuosa. Le aziende moderne lo chiamano motivazione dei dipendenti. Molto spesso, questo principio funziona, poiché il dipendente capisce di ricevere esattamente tanto quanto si dà nel processo di attività lavorativa.
Lo stipendio di un responsabile delle vendite dipende da molti fattori, tra cui la competitività del prodotto, la sua domanda e stagionalità, il numero di dipendenti nel dipartimento, l'impatto delle situazioni economiche e persino politiche.
Le specifiche dell'attività professionale
Prima di rispondere alla domanda "Quanto guadagna un responsabile delle vendite?", Devi conoscere le caratteristiche professionali di questa specializzazione. Quindi, ad esempio, a seconda della stagione, può essere "denso o vuoto". Questo è spesso il caso di un agente di viaggio, che trova difficoltà a vendere tour in inverno. Un dipendente può ricevere un grosso ordine o completarne 15 piccoli, mentre l'importo del risarcimento non sarà molto diverso.
Prima di ottenere un lavoro come agente, è importante capire quanto dovrebbe ricevere un responsabile delle vendite e da quali fattori dipende l'entità della remunerazione. Vale la pena sapere in anticipo se il dipendente dovrà cercare i clienti da solo. Quindi, ad esempio, ci sono vendite attive e passive, dalle specifiche da cui dipende lo stipendio medio di un agente.
Quanto guadagna un responsabile delle vendite?
In media, lo stipendio di un dirigente può essere rappresentato come segue:
- Lo stipendio fisso medio a Mosca va da 400 a 800 dollari al mese.
- A San Pietroburgo, la dimensione del salario varia da 400 a 600 unità convenzionali.
- Lo stipendio totale a Mosca è di circa 800-2500 dollari.
- A San Pietroburgo - da 700 a 2000 USD.
La risposta alla domanda su quanto riceve il responsabile delle vendite a Mosca dipende dalle specifiche dell'attività.
Il commercio all'ingrosso è l'area di attività più comune degli agenti. I manager sono richiesti nelle aziende che si occupano di commercio all'ingrosso di prodotti alimentari, alcolici, idraulici e altri beni di consumo.
La vendita al dettaglio è un'area di attività altrettanto comune per i responsabili delle vendite. Tuttavia, è qui che sono richiesti dipendenti altamente qualificati con una vasta esperienza. L'obiettivo principale dell'agente è la vendita di beni esclusivi (immobili, auto, mobili di lusso, ecc.).
Secondo le recensioni, la vendita di servizi specializzati è l'attività professionale più difficile, dal momento che il gestore essenzialmente vende aria. Ricerche di marketing, pubblicità, outsourcing, consulenza e reclutamento: tutto ciò dovrebbe essere venduto da un agente. Una caratteristica di questa sfera è l'incapacità di calcolare il reddito e il tuo stipendio.
Responsabile vendite auto
Questa specializzazione merita un'attenzione speciale, perché questa persona in particolare ha l'opportunità unica di diventare non solo il proprietario di una solida ricompensa, ma anche di lavorare in un posto prestigioso dove spesso arrivano clienti facoltosi.
È facile intuire che un responsabile delle vendite sia un funzionario di un concessionario di automobili. È questa persona che incontra il cliente alla porta, lo accompagna in tutte le fasi dell'acquisto e spesso diventa consulente per tutto il periodo di garanzia dell'acquisto.
Sulla base di tutto ciò, è possibile mettere insieme il cosiddetto "ritratto psicologico" di un responsabile vendite di successo presso un concessionario di automobili. Prima di tutto, questo è un giovane attraente dall'aspetto pulito, con la lingua sospesa e il giusto livello di fascino. Naturalmente, le conoscenze e le competenze pertinenti che ti permetteranno di vendere un particolare modello di auto sono importanti. È improbabile che una ragazza che abbia completato i corsi di manicure sia in grado di vendere rapidamente l'auto a un ricco uomo d'affari. Quanta percentuale riceve un responsabile delle vendite dipende dalle capacità professionali.
Il lato matematico della moneta
Il mercato automobilistico russo è al secondo posto in Europa. E questo significa che c'è sempre una domanda per un buon manager. Un professionista dovrebbe avere abilità psicologiche e resistenza allo stress.
Un tempo (circa 2006-2008), il mercato automobilistico russo ha vissuto la cosiddetta stagione "d'oro", quando sono state elaborate le code per alcune marche di automobili e nei fine settimana è stato possibile incontrare persone presso i concessionari molto più che sul mercato alimentare. Quindi la domanda su quanto riceve il responsabile delle vendite di automobili non riguarda in particolare i richiedenti: era chiaro che uno specialista qualificato sarebbe in grado di guadagnare non solo pane e burro, ma anche una pagnotta di caviale. Quindi, ad esempio, lo stipendio medio di un laureato in un'università metropolitana avrebbe potuto facilmente superare il centomilaesimo. Questa "festività" si è conclusa rapidamente come ha avuto inizio - la crisi finanziaria ha colpito, che ha portato al dominio del mercato automobilistico russo.
Tuttavia, secondo i dirigenti, negli ultimi anni la situazione del mercato è notevolmente migliorata. Qualunque cosa si possa fare, non è così facile sopravvivere in una città senza auto, quindi anche la famiglia russa non così ricca ricorrere prima o poi ai servizi di un direttore delle vendite. Ma qui la questione rimane piccola: devi imparare come vendere auto di alta qualità a prezzi interessanti.
Qual è il salario medio?
Per capire quanti gestori di vendite di immobili o di auto di lusso ottengono, basta ricordare il detto che il lupo nutre i loro piedi. In effetti, lo stipendio medio dipende dal volume di beni o servizi venduti. In poche parole, più il venditore prova, più denaro riceverà alla fine del mese.
In alcuni casi, i manager fanno uno stipendio simbolico. Tutto il resto dipende direttamente dalla competenza di uno specialista. Lo stipendio è piccolo - questo è il cosiddetto stipendio “bianco”, con il quale vengono pagate le tasse. Anche nella capitale russa, lo stipendio di un responsabile delle vendite è basso - circa 10.000 - 15.000 rubli. Esistono anche tali concessionari di automobili che non prevedono un premio di "consolazione" alla fine del mese, ovvero il gestore non riceverà nulla se non riuscisse a vendere una sola auto per tutti i 30 giorni.
Sulla base di quanto precede, oltre a aver studiato numerose recensioni su questa professione, possiamo concludere che il reddito principale di uno specialista delle vendite è una percentuale del volume di beni o servizi venduti, nonché vari bonus e incentivi. Vale la pena notare che ogni organizzazione ha il proprio sistema di accumulo dei cosiddetti bonus, e spesso anche loro stessi non possono indovinare quanto guadagnano i responsabili delle vendite.
Sistemi di incentivazione
Il modo più semplice di considerarlo è l'esempio di un concessionario di automobili. Quindi, ad esempio, esiste un concessionario di automobili. E a sua disposizione c'è un'auto speciale che non può essere venduta per diversi mesi o addirittura anni. Per sbarazzarsi del "longevo", viene istituito un premio speciale, che stimola in modo significativo i dirigenti a un lavoro fruttuoso.
Alcune organizzazioni hanno un fattore di stabilità speciale. Cosa significa? Se il responsabile delle vendite per il primo terzo del mese ha soddisfatto almeno il 30-40% del piano, viene nominato un bonus speciale per promuoverlo. Alcuni concessionari di auto offrono bonus bonus per la vendita di auto disponibili. Ci sono molti esempi quando, ad esempio, un acquirente si avvicinò al salone per una Volkswagen Jetta e lo lasciò su una Passat. Questo è il lavoro di un responsabile delle vendite.
Cosa determina lo stipendio di un responsabile delle vendite?
Si ritiene che i venditori di auto "cool" guadagnino molto di più rispetto ai gestori che vendono auto di uso diffuso. In realtà non è così. Un dipendente di una concessionaria BMW può guadagnare molto più di un manager di una concessionaria di automobili Porsche. Il cosiddetto "coolness" di auto o immobili non influisce sul rapporto salariale.
Ma la capacità di "accoppiare" apparecchiature aggiuntive o un servizio influenza le entrate di uno specialista delle vendite. L'assicurazione, ad esempio, può diventare lo stesso 5% del reddito principale.
Quanto guadagna un responsabile vendite di Sberbank?
Per rispondere a questa domanda, devi capire qual è il lavoro di uno specialista delle vendite. Il compito principale del gestore è vendere servizi bancari offrendoli ai clienti. Lo stipendio del dirigente medio dipende da diversi fattori:
- La posizione dell'ufficio.
- Il numero di clienti nel dipartimento.
- La capacità di fornire ai clienti servizi aggiuntivi.
- Il livello di professionalità.
Ancora una volta, lo stipendio medio è formato dal reddito principale e dai bonus per i servizi venduti. Quindi, la dimensione del salario medio varia da 15.000-18.000 rubli per regione. Nella capitale - 25-30 mila.
Un responsabile delle vendite presso Sberbank deve vendere prestiti e carte di credito, pubblicizzare depositi e servizi aggiuntivi, offrire programmi di credito e servizi remoti.