Metodi e mezzi di distribuzione pubblicitaria

Un tipo speciale di attività umana che lo accompagna da secoli si chiama pubblicità. La traduzione di questa parola è "urlando". Non è possibile determinare la vera natura della pubblicità, poiché include psicologia, arte, sociologia, statistica, logica e diverse altre scienze. La pubblicità è uno degli strumenti di marketing.

Cronologia degli annunci

Il prototipo della pubblicità moderna può essere considerato un dipinto rupestre. Più di 2.500 anni fa, nell'antico Egitto fu scoperto un annuncio del seguente contenuto: "Sono Reno di Creta, per comando degli dei che interpreto i sogni". La prima macchina da stampa fu inventata e implementata nel 1450 in Germania. Ventisette anni dopo, il primo annuncio pubblicitario fu pubblicato in Inghilterra e in Russia nel 1703, nel primo giornale russo. Dall'inizio del ventesimo secolo sono apparsi poster, suoni pubblicitari radiofonici, interviste di gruppo. Gli anni '90 sono caratterizzati dall'avvento della pubblicità esterna e politica. Gli Stati Uniti sono stati leader in questo settore dalla metà del XIX secolo. Attualmente, lo sviluppo di questo tipo di attività si sta svolgendo con successo in Inghilterra, Francia, Italia, Germania e Giappone. I requisiti per la distribuzione della pubblicità in ciascun paese sono stabiliti da atti legislativi.

Sviluppo pubblicitario in Russia

La prima menzione della necessità di pubblicità può essere attribuita al XVI secolo. La fine del diciannovesimo e l'inizio del ventesimo secolo sono un periodo di successo nello sviluppo della pubblicità russa. E l'outdoor ha una storia che dura da più di cento anni. A causa delle peculiarità della mentalità del popolo russo, vale a dire sentimentalità, compassione, spiritualità, fedeltà, non ci sono stati momenti aggressivi nella pubblicità. La pubblicità russa è originale. In epoca sovietica, praticamente non esisteva. E solo dalla fine degli anni Ottanta iniziò il restauro, il rilancio della pubblicità. Con l'adozione della legge federale nel 1995, l'attività pubblicitaria è degenerata in una civiltà e attualmente ha un grande futuro. Con una certa regolarità, le statistiche vengono raccolte e analizzate sul volume della pubblicità nei mezzi di distribuzione: televisione, carta stampata, Internet, ecc.

Attività promozionali

Il professore americano di marketing internazionale Kotler F. ha dato la seguente definizione. La pubblicità è una forma di comunicazione non personale che viene effettuata attraverso mezzi a pagamento per la diffusione di informazioni e ha una fonte finanziaria chiaramente indicata. Attività pubblicitaria e mezzi di distribuzione della pubblicità: questa è l'occasione per influenzare il consumatore al fine di forzare l'acquisizione di prodotti o servizi. Si distinguono i seguenti tipi di pubblicità:

• negoziazione;
• delle materie prime;
• aziendale;
• politico.

Uno dei primi compiti del produttore è quello di fornire informazioni sul prodotto. Il secondo è riuscire a convincerlo ad acquisirlo. In tutte le fasi, viene utilizzato un diverso tipo di pubblicità:

• informativo - per portare un prodotto o servizio sul mercato;
• esortazione - durante il periodo in cui il prodotto ha guadagnato popolarità;
• ricordare - in un momento in cui il prodotto si è affermato saldamente sul mercato;
• rafforzamento - sotto forma di vari premi per l'acquisto di questo prodotto o servizio.

Classificazione di distribuzione pubblicitaria:

1. dritto - dispense, lettere, volantini o mailing list consegnati a mano.
2. stampato - poster, opuscoli, volantini, calendari, cartoline, cataloghi e molti altri tipi di materiali stampati.
3. schermo - televisione, cinema, proiezione di diapositive.
4. Nella stampa - in riviste, elenchi, rubriche telefoniche, giornali, riviste speciali, newsletter aziendali.
5. esterno - posizionamento di poster di grandi dimensioni su strutture, linee di scorrimento, vetrine appositamente installate.
6. Con i mezzi pubblici - Annunci stampati o volantini, iscrizioni e disegni all'esterno o all'interno del veicolo, tutti i tipi di vetrine con prodotti nelle hall degli aeroporti, stazioni ferroviarie e metropolitane.
7. Nei punti vendita - vetrine decorate, cartelli, insegne, packaging con loghi applicati a loro.
8. Piccole forme - prodotti souvenir, compresi pacchetti, penne, righelli, quaderni.

Questi sono i modi più comuni per trasmettere informazioni pubblicitarie. Le attività pubblicitarie devono rispettare determinate regole. Un elenco completo dei requisiti per la distribuzione della pubblicità è stabilito nella legge federale che disciplina questo tipo di attività.

Responsabilità dei partecipanti al processo pubblicitario

Tre partecipanti prendono parte a questo processo e ciascuno ha un certo grado di responsabilità:

• inserzionista - per la parte informativa del materiale informativo;
• produttore pubblicitario - in caso di violazione della legge durante la sua preparazione, produzione e esecuzione;
• distributore - in termini di mezzi per posizionare un prodotto pubblicitario, luogo e orario.

Pertanto, la responsabilità della distribuzione della pubblicità è fornita a tutti i partecipanti ed è presentata in modo più dettagliato nella pertinente legge federale. I cittadini i cui interessi e diritti sono stati violati a causa della pubblicità sleale possono rivolgersi alle autorità giudiziarie con requisiti pertinenti, incluso il risarcimento del danno morale, il risarcimento del mancato guadagno, ecc.

Inoltre, è prevista la responsabilità per la diffusione di pubblicità su stupefacenti, psicofarmaci e loro precursori. La violazione della legislazione sulla pubblicità da parte dei partecipanti al processo è irta di multe amministrative, il cui importo dipende da chi viene loro imposto: persone giuridiche, cittadini o funzionari.

Mezzi pubblicitari

Utilizzando le fonti di distribuzione della pubblicità, l'inserzionista ha un impatto sui potenziali acquirenti e cerca di incoraggiarli ad acquistare il prodotto pubblicizzato. Il successo dipenderà dalla scelta corretta dei mezzi di trasmissione del materiale pubblicitario. Tutti i mezzi pubblicitari in modi diversi influenzano le menti dei consumatori, presentano svantaggi e vantaggi. Per l'efficacia della campagna pubblicitaria, quando si influenzano il pubblico vengono applicati vari metodi e tecniche di natura psicologica. Secondo le statistiche, circa il 15 percento del budget destinato alla pubblicità viene speso per la produzione di informazioni pubblicitarie. Le finanze rimanenti vanno al loro posizionamento nelle fonti selezionate. In condizioni di forte concorrenza, la promozione dei beni incoraggia produttori e commercianti a scegliere i metodi più efficaci e avanzati per influenzare i consumatori e i metodi di consegna dei prodotti pubblicitari.

Mezzi di distribuzione delle informazioni pubblicitarie

Nella fase di pianificazione di una campagna pubblicitaria, vengono selezionati i mezzi per la sua distribuzione. Esistono molti modi per trasmettere le informazioni necessarie. Tra i principali metodi di distribuzione pubblicitaria sul mercato russo ci sono:

• TV;
• supporti di stampa;
• Radio;
• libri di consultazione di orientamento specializzato;
• avviso di vendita, volantini, coupon, brochure, ovvero direct mail;
• pubblicazioni su riviste, giornali, incontri d'affari, interviste, iscrizioni ai club;
• marketing telefonico, questionari (questionari);
• sconti, coupon;
• pagine pubblicitarie, strutture;
• materiale di presentazione, lettere personali;
• articoli promozionali di souvenir.

Ovviamente, ogni mezzo pubblicitario svolge il suo compito e ha determinati dettagli. Quando scelgono un mezzo di distribuzione della pubblicità, lo valutano secondo determinati criteri: questo è il tempo di esposizione, la copertura del pubblico, i costi, la qualità del materiale informativo.

Previsioni di successo pubblicitario

Al fine di controllare i mezzi pubblicitari utilizzare diversi metodi. La previsione viene effettuata per determinare l'efficacia dei mezzi di distribuzione della pubblicità. Vengono confrontate diverse opzioni e viene scelta la migliore. I risultati dell'analisi ci consentono di identificare i punti deboli e i punti di forza del prodotto pubblicitario, scoprire le cause degli errori, finalizzare e formulare proposte concrete per il miglioramento diretto. La probabilità di successo al cento per cento è difficile da prevedere nella fase preliminare della pubblicità, ma la probabilità di fallimento è significativamente ridotta. I metodi di previsione sono suddivisi in:

1. soggettivo. Basato sulle valutazioni di consumatori ed esperti. Il primo si concentra sulle emozioni, mentre il secondo analizza la pubblicità come professionisti. Pertanto, fare una conclusione obiettiva sulla qualità del prodotto è piuttosto difficile.
2. obiettivo. Ti consentono di determinare l'intensità e il tipo di azione della pubblicità e quindi valutarne la qualità. Ciò si ottiene attraendo l'aspetto, il ricordo, il suono e l'impatto emotivo, elaborando le informazioni.

Inoltre, la previsione è influenzata dai metodi di posizionamento:

• Pagina sinistra, destra, angolo superiore o inferiore. È stato stabilito che si richiama l'attenzione sulle informazioni che si trovano nell'angolo in alto a destra della pagina a destra della pubblicazione stampata.
• All'inizio, a metà o alla fine della rivista. I materiali collocati nel mezzo della pubblicazione non vengono percepiti.
• Dimensioni. Maggiore è la dimensione del mezzo, migliore è la sua attrattiva, nonostante il contenuto.
• La combinazione di colori. È meglio ricordarlo in contrasto con il bianco e nero.

Tuttavia, se un consumatore è interessato a un determinato prodotto, presta attenzione alla pubblicità indipendentemente dalla sua attrattiva e dal corretto posizionamento, ma la necessità di attirare un pubblico più ampio costringe gli esperti di marketing a cercare nuovi modi e metodi per prevedere un prodotto pubblicitario.

Caratteristiche dei mezzi pubblicitari

riviste

Tra i vantaggi vale la pena notare:

• complimenti;
• riproduzione di alta qualità;
• lunga esistenza;
• molti lettori "secondari";
• la selettività demografica e geografica è elevata.

Gli svantaggi sono:

• nessuna garanzia di pubblicare informazioni in un posto migliore;
• passa un lungo periodo tra l'acquisizione di un luogo e la comparsa di materiale pubblicitario.

giornali

I vantaggi di questo mezzo di distribuzione includono:

• alta affidabilità;
• il riconoscimento;
• copertura abbastanza ampia in una particolare area;
• tempestività;
• flessibilità.

svantaggi:

• piccolo pubblico;
• la qualità di riproduzione è scarsa;
• breve durata.

Pubblicità esterna

vantaggi:

• prezzo basso;
• poca concorrenza;
• alto grado di contatti ripetuti;
• flessibilità.

Punti negativi:

• limitazioni creative;
• manca la selettività del pubblico.

radio

I vantaggi di questo tipo sono determinati dai seguenti punti:

• uso di massa;
• disponibilità finanziaria;
• selettività del pubblico, anche demografica e geografica.

Gli svantaggi includono quanto segue:

• difficile attirare l'attenzione;
• vengono utilizzati solo supporti audio;
• velocità di contatto pubblicitario.

TV

La preferenza di tale mezzo di diffusione della pubblicità è la seguente:

• l'impatto influenza i sentimenti del pubblico;
• ampia copertura;
• suono, immagine, movimento: tutto è combinato l'uno con l'altro;
• attira perfettamente l'attenzione.

L'imperfezione di questo strumento risiede nell'enorme costo, fugace e significativo sovraccarico di materiale pubblicitario.

Mezzi di base della pubblicità commerciale

I metodi e i mezzi per diffondere la pubblicità comprendono i seguenti tipi:

• Stampato. È ampiamente usato in mostre, varie presentazioni, durante le negoziazioni o durante incontri d'affari. È un opuscolo, un catalogo, un poster o un volantino.
• Outdoor. Il più conveniente ed efficace - sotto forma di banner, cartelloni pubblicitari, insegne retroilluminate, schermi, vari display, compresi quelli elettronici, nonché pubblicità sui trasporti pubblici. Vantaggi: attira l'attenzione, luminoso, economico, comprensibile.
• Internet Con questo tipo di pubblicità, non ci sono restrizioni territoriali.
• Televisione. Uno strumento molto costoso e una tendenza costante ad aumentare i costi. Fortemente, come una calamita, colpisce il pubblico. La pubblicità televisiva esce con una linea in esecuzione, uno screen saver televisivo, un annuncio, un video o l'intero programma.
• audiovisivo. Ti consente di raggiungere un vasto pubblico e viene attivamente utilizzato nella campagna pubblicitaria di beni di uso quotidiano o vari servizi.
• Nella stampa Le pubblicazioni pubblicitarie sono pubblicate su periodici, concepiti come annunci pubblicitari o articoli di revisione e pubblicitari. Questo modo di distribuire la pubblicità è piuttosto ampio ed è al secondo posto dopo la televisione. I principali vantaggi: accessibilità, basso prezzo, efficienza, ampia copertura e selettività del pubblico, possono essere letti più volte.
• Alla radio Rappresenta una trasmissione o un video o un annuncio. I principali vantaggi non sono l'intrusività, a differenza della televisione, una portata del pubblico piuttosto ampia, economicità, velocità, bassa selettività.
• Souvenir. Questo modo di distribuire la pubblicità è considerato la creazione di immagini ed è ampiamente utilizzato in mostre o fiere.

Impatto sul consumatore

I mezzi di distribuzione della pubblicità sono suddivisi nei seguenti canali di comunicazione:

• impersonalecioè senza feedback e contatto personale. Questi includono i mezzi di influenza selettiva e i media. Questi canali sono progettati per un pubblico specializzato.
• personale coinvolgere incontri individuali, corrispondenza, comunicazione per telefono, radio, televisione. Consentono feedback e consentono di comunicare personalmente. Un canale personale ha un buon effetto ed è progettato per un pubblico indiscriminato.

È importante che l'inserzionista scelga la distribuzione delle informazioni pubblicitarie. A causa del fatto che tutte le spese finanziarie per una campagna pubblicitaria sono incluse nel costo di produzione, è necessario ridurre al minimo il costo di ciascun contatto pubblicitario, ma allo stesso tempo massimizzare il loro numero con un potenziale acquirente. In questo processo, è necessario prendere in considerazione i seguenti punti:

• determinare l'ampiezza della copertura pubblicitaria;
• decidere la forza dell'impatto e la frequenza dell'aspetto dei messaggi pubblicitari;
• selezionare i mezzi di distribuzione dei prodotti pubblicitari;
• calcolare i benefici economici.

Pertanto, nel processo di pianificazione dovrebbe concentrarsi sullo strumento che raggiungerebbe il risultato desiderato.

Caratteristiche della pubblicità esterna

Questo tipo di distribuzione della pubblicità è considerato il più popolare ed è ampiamente utilizzato in diversi paesi del mondo. Si trova all'aria aperta, ha una serie di indiscutibili vantaggi, come un enorme numero di contatti pubblicitari, flessibilità nel posizionamento dei poster pubblicitari, durata dell'esposizione al pubblico, basso prezzo di un contatto. I confini geografici dell'impatto pubblicitario hanno un profilo chiaro. La pubblicità esterna è progettata per la percezione visiva delle informazioni e le regole per la distribuzione della pubblicità esterna sono determinate in modo indipendente in ogni regione del paese. Caratteristiche principali:

• la trama è stata fissata in memoria grazie a manifesti a colori, ben progettati e realistici;
• l'efficacia si ottiene posizionando con precisione i materiali pubblicitari;
• la scala dei manifesti attira l'attenzione di un gran numero di consumatori.

Formati di pubblicità esterna: installazione su un cartellone pubblicitario, sul tetto, uso di un banner, schermo video, segnaletica, strutture e strutture tridimensionali e altro ancora. Gli svantaggi includono: l'alto costo di affitto e produzione, il monitoraggio regolare delle strutture pubblicitarie, a causa del breve contatto pubblicitario è possibile trasferire una piccola quantità di informazioni, l'impossibilità di una campagna a breve termine.

Pubblicità per mostre

La distribuzione della pubblicità in fiera persegue il seguente obiettivo: dimostrare i mezzi che l'azienda ha per educare il pubblico e i partecipanti all'evento. Un'ampia campagna pubblicitaria viene effettuata in occasione di fiere commerciali, la partecipazione alla quale implica un intero complesso di comunicazioni di marketing:

• il lavoro dei rappresentanti di vendita, standmen;
• conduzione di seminari, presentazioni, conferenze stampa con il pubblico;
• mezzi di distribuzione della pubblicità attraverso segni, film, opuscoli, volantini;
• sconti, distribuzione gratuita di vari souvenir.

Immediatamente prima dell'apertura della mostra, c'è una campagna pubblicitaria attiva nei media, nonché inviando inviti e sviluppando modelli di stand, formazione di standmen.

Nuovi metodi di distribuzione pubblicitaria

Il passaggio da diversi canali televisivi a dozzine, le nuove funzionalità di telefoni cellulari, personal computer, televisori stanno cambiando il processo pubblicitario. I telefoni cellulari nel mondo moderno possono essere usati come:

• telecamere;
• dispositivi con i quali vengono trasmessi messaggi di testo;
• organizzatori elettronici.

Negli ultimi anni, la ricerca sui prodotti pubblicitari si è concentrata sull'analisi della pubblicità sui siti Web. Sono in corso studi per informare i consumatori sui prodotti che utilizzano vari media pubblicitari: messaggi personali a un indirizzo e-mail, via Internet al fine di garantire l'interattività, televisione per ottenere la componente emotiva. Una delle caratteristiche dei nuovi mezzi pubblicitari è la ricerca virtuale, con l'aiuto della quale esiste un'opportunità unica per raccogliere informazioni in tempo reale. I metodi di distribuzione della pubblicità non si fermano, ma vengono costantemente migliorati.

Nell'era dello sviluppo delle comunicazioni elettroniche, le possibilità della pubblicità si stanno espandendo, il che consente di comunicare con i consumatori a un livello più moderno. La pubblicità digitale è l'ultimo modo di promuovere i prodotti dell'azienda attraverso Internet e le applicazioni mobili.