Nel mondo moderno si aprono incredibili opportunità per gli imprenditori privati, che in precedenza erano fuori discussione. Ogni persona che ha accumulato capitale iniziale e ha un'idea in testa può aprire la propria attività. Tuttavia, sfortunatamente, un'enorme percentuale di queste start-up chiamate oggi sta affondando abbastanza rapidamente e ci possono essere molte ragioni per questo. Tuttavia, se osservi attentamente, puoi vedere che il problema risiede spesso nella completa assenza di attività di marketing.
Il marketing per una piccola impresa è una componente obbligatoria, ma molti imprenditori credono di poter fare bene senza di essa. Ed è qui che commettono un errore fatale, poiché il marketing è il motore di qualsiasi azienda. E se hai creato la tua piccola impresa, allora questo dovrebbe essere il più rilevante per te. Una strategia di marketing è ciò che devi pensare prima. In questo articolo scoprirai perché il marketing è così importante per le piccole imprese e troverai anche alcuni consigli pratici sulla costruzione della tua strategia di marketing che consentirà alla tua attività non solo di rimanere a galla, ma anche di crescere ed espandersi costantemente.
Marketing per piccole imprese
Pertanto, non è un segreto per nessuno che il marketing sia un'area di attività responsabile della promozione di beni e servizi in tutti i modi disponibili. Qual è la differenza tra marketing per una piccola impresa da quella che è caratteristica di una grande? A prima vista, potrebbe sembrare che non ci sia differenza, ma non dovresti arrenderti a questa apparente semplicità, perché in realtà c'è una differenza.
Il marketing per le piccole imprese ha le sue caratteristiche, come i costanti cambiamenti nel mercato, che sta perdendo e guadagnando nuovi giocatori ogni minuto, una concorrenza costante, ovvero l'incapacità di andare prima nel tuo settore e creare una parvenza di monopolio e molto altro.
Dovresti capire che all'inizio avrai bisogno di pubblicità costante per sopravvivere nel duro mondo delle piccole imprese. Il marketing in questo caso non è solo la chiave principale delle relazioni con i clienti, ma anche una necessità vitale sia per la crescita dell'azienda che per la sua banale sopravvivenza. Come puoi vedere, senza il marketing, non sarai in grado di ottenere buoni risultati ed è probabile che la tua azienda si unirà a decine e centinaia di piccole aziende che chiudono ogni giorno.
Approccio strategico
Ora è il momento di affrontare la strategia di marketing. Molti imprenditori vedono il marketing come pubblicità per i loro prodotti, ma è molto più di una semplice pubblicità. Il marketing strategico in una piccola impresa svolge un ruolo molto importante e grazie a questo articolo capirai perché. Vale la pena partire dal fatto che un'azienda giovane che entra nel mercato deve stabilire due obiettivi: sopravvivenza e profitto. Per raggiungere ciascuno di essi, è necessario creare una strategia che ci consenta di raggiungere entrambi gli obiettivi il più rapidamente possibile, affidabile e di successo.
È qui che entra in gioco il marketing strategico nelle piccole imprese. Usandolo, puoi identificare i punti chiave relativi al tuo prodotto, ad esempio se ha un vantaggio rispetto ad altri prodotti di cui i consumatori hanno bisogno.Il tuo prodotto è unico o è già stato trovato da qualche parte? I tuoi concorrenti possono ripeterlo? Di conseguenza, con l'aiuto del marketing strategico puoi trovare l'effetto che fa per te, quindi tradurre questo effetto in un vantaggio reale, con l'aiuto di questo, attirare l'attenzione delle persone, incoraggiarle a fare una scelta a tuo favore e quindi valutare le tue attività di marketing secondo la tua strategia.
Creazione della strategia
Anche se hai 100 idee di marketing per una piccola impresa, esse avranno un valore molto scarso. Ecco perché devi prima di tutto pensare a come creare una strategia di marketing a pieno titolo e quindi implementare le tue idee pubblicitarie nel suo quadro. Che aspetto ha la creazione di una strategia di marketing in una piccola impresa?
Innanzitutto, devi determinare il tuo obiettivo e, ancora meglio, i tuoi obiettivi. Come ti aiuterà? Prima di iniziare un progetto, che si tratti di un'intera azienda o di una campagna di marketing all'interno di un'azienda esistente, è necessario identificare tutte le attività che devono essere completate in modo che il progetto possa essere elencato come riuscito. Puoi dividere questi obiettivi in primario e secondario, ma l'essenza rimarrà la stessa. Avrai articoli specifici scritti su carta o su un computer che il tuo progetto dovrà eventualmente incontrare per avere successo. Ciò ti consentirà di riflettere in modo più competente su una strategia al fine di allocare le risorse nel modo più efficiente possibile per raggiungere i tuoi obiettivi.
In secondo luogo, devi documentare la tua strategia. Ciò significa che devi raggiungere i tuoi obiettivi che hai appena delineato e sviluppare istruzioni dettagliate per raggiungere ciascuno di essi. Quello che farai sarà la tua strategia di marketing. E qui è già facile capire quale sia il ruolo del marketing competente nella promozione di una piccola impresa. Più chiaro è il piano, più facile sarà attuarlo. Sarai in grado di calcolare in anticipo tutte le risorse necessarie per raggiungere un determinato obiettivo, determinare i punti di intersezione che ti consentiranno di muoverti più efficacemente verso il raggiungimento degli obiettivi e molto altro.
In terzo luogo, è necessario ricordare che per la tua strategia ci sono due strumenti principali che dovrebbero essere fondamentali per la tua attività nel corso della sua vita. Riguarda i clienti e la qualità della merce. Ciò significa che come parte della tua strategia di marketing, devi pensare a come attirerai i clienti, nonché a come ridistribuire i costi in modo che la tua campagna di marketing abbia successo, ma non porti a una diminuzione della qualità dei prodotti fabbricati. La qualità del prodotto e la qualità dei contenuti di marketing è la cosa più importante che può essere solo. Puoi perdere clienti, ma non devi perdere la qualità del prodotto. Inoltre, puoi perdere clienti a causa di contenuti di marketing di scarsa qualità. In generale, ora puoi capire quanto sono importanti questi due strumenti. Ed è tempo di esaminare suggerimenti e idee pratiche di marketing a vantaggio della tua attività.
Suggerimenti sui mercati
Come si può migliorare il marketing per le piccole imprese? 10 suggerimenti che verranno forniti in questo articolo ti aiuteranno ad affrontare questo problema in modo non standard. Naturalmente, dovresti capire che ciascuno di questi consigli sarà una grande aggiunta alla tua strategia di marketing, ma non sarà un elemento chiave. Pertanto, dovresti sempre assicurarti di avere già un buon piano, che può quindi essere variato con vari chip aggiuntivi che possono essere raccolti da questo articolo.
Canali degli amici
10 idee di marketing per le piccole imprese iniziano con lo sviluppo di canali amichevoli.Ciò significa che non dovresti vedere nemici e concorrenti in tutti i tuoi imprenditori familiari. Spesso l'amicizia con loro può essere molto utile per il tuo business. Dopotutto, se unisci i tuoi sforzi nel campo del marketing, puoi aiutarti a vicenda ad attirare più clienti di quanto faresti da solo. Vale anche la pena notare che questo approccio non richiede quasi alcun costo, rispettivamente, non può essere non redditizio.
Adesivi su lettere
Quando pensi a come scegliere una strategia di marketing per una piccola impresa, dovresti sempre considerare assolutamente tutti gli aspetti della tua attività. Lavori con posta e inoltri lettere e pacchi in grandi quantità? In questo caso, dovresti considerare di attaccare adesivi luminosi e colorati con alcune informazioni sulla tua azienda, magazzino o prodotto sui tuoi pacchi. Se si progettano correttamente questi adesivi, possono portare alla tua azienda molti clienti.
cartoline
In quale altro modo è possibile migliorare il marketing delle piccole imprese? Un esempio potrebbe essere un "ritorno alle radici", la cosiddetta vecchia scuola, che può sembrare selvaggio a qualcuno. In realtà, questo approccio funziona in modo molto efficace se l'approccio è corretto. Qual è il punto? Devi inviare carte personalizzate ai tuoi potenziali e attuali clienti. Ricorda solo che dovrebbero essere inviati per posta e non gettati nella casella di posta, poiché le persone spammano tale spam nell'urna senza nemmeno guardarlo.
Pubblicità per telefonate
I segreti del marketing delle piccole imprese possono spesso essere difficili da imparare. Ad esempio, questo punto è lungi dall'essere raggiunto da tutti e non sempre. Quando conduci trattative commerciali per telefono o semplicemente rispondi a una chiamata di un cliente o di una persona interessata, dovresti provare a inserire con attenzione un messaggio pubblicitario al termine della conversazione. Il problema è imparare come farlo in modo molto delicato e senza intoppi, per interessare il cliente in un'offerta redditizia e non spaventarlo con una pubblicità aggressiva.
Nuova offerta
Le caratteristiche del marketing delle piccole imprese includono ciò di cui hai bisogno per cercare di mantenere ogni cliente con tutte le tue forze, e questo metodo è molto efficace. È improbabile che la tua start-up possa permettersi un programma di fidelizzazione a grandezza naturale, ma puoi sempre rendere il tuo cliente un'offerta nuova e più redditizia quando ha già concordato. La prossima volta, offrigli uno sconto su un nuovo prodotto o servizio, chiedigli di venire con un amico per ottenere un bonus e così via.
workshop
Per le piccole imprese, l'organizzazione di seminari tematici può essere un ottimo modo per attirare un gran numero di potenziali clienti. Naturalmente, non tutti sono in grado di organizzare un seminario su vasta scala, ma puoi sempre renderlo creativo lasciando che i partecipanti stessi supportino il corso dell'evento.
Distribuzione creativa
Come accennato in precedenza, i volantini banali che sono sparsi tra le cassette postali e incollati sulle porte vengono sempre inviati immediatamente nel cestino. Tuttavia, ciò non significa che un tale metodo di distribuzione sia negativo. Devi solo usare un po 'di creatività in modo che i tuoi messaggi attirino l'attenzione e non lascino le persone indifferenti.
promemoria
Ricordare te stesso è una mossa di marketing molto importante per qualsiasi piccola impresa. Qualsiasi operatore di marketing ti dirà che attirare un nuovo cliente ti costerà sei volte di più rispetto a lavorare con uno vecchio. Pertanto, è necessario inviare messaggi con promemoria di nuovi prodotti e servizi, promozioni e sconti, nonché altri eventi che potrebbero interessare un cliente che ha già acquistato qualcosa da te.
Collaborazione con grandi aziende
Puoi collaborare nel campo del marketing non solo con altri piccoli imprenditori, ma anche con grandi aziende, offrendo loro pubblicità o altri vantaggi al fine di ottenere da loro l'opportunità di mostrarsi al mondo intero. Ci sono molti modi, quindi puoi essere intraprendente anche in questo caso.
freschezza
La cosa più importante da ricordare è che ogni trucchetto di marketing utilizzato dieci volte già inizia a disturbare i clienti e perde la sua efficacia. Pertanto, devi assolutamente essere costantemente creativo e inventare nuove mosse di marketing per attirare il maggior numero possibile di nuovi clienti e conservare quelli vecchi.