Strategie di promozione del mercato

In quali modi e attraverso chi promuovere il tuo prodotto sul mercato? Tutti gli imprenditori che vogliono occupare una determinata nicchia e ricevere buoni profitti aziendali hanno sicuramente familiarità con concetti come marketing e pianificazione strategica. Cosa significano questi termini? Quali sono le regole per promuovere beni e servizi sul mercato?

Proviamo a svelare i segreti dei modi più efficaci per promuoverli, che per mezzo secolo sono stati considerati i più efficaci.

Che cos'è la promozione?

Come vendere merci sul mercato nel modo più efficiente possibile? Per fare ciò, dovrai attuare tutta una serie di misure che aumenteranno la domanda di prodotti fabbricati dal produttore e i servizi offerti.

La promozione dei beni sul mercato è una determinata azione, il cui scopo è aumentare l'efficacia delle vendite a causa dell'impatto comunicativo su consumatori, partner e personale. I compiti di tali passaggi sono duplici. Da un lato, la promozione di beni e servizi sul mercato è necessaria per attivare la domanda dei consumatori. Inoltre, tali eventi dovrebbero supportare un atteggiamento favorevole nei confronti dell'azienda.

Caratteristiche di promozione del prodotto

Questo concetto è uno dei principali elementi del marketing. Ciò è confermato da una serie di funzioni molto importanti assegnate ad esso. Tra questi ci sono:

1. Fornire ai consumatori informazioni sul prodotto e sui suoi parametri. Infatti, anche con gli ovvi vantaggi competitivi dei prodotti e la presenza di innovazioni correlate, il rilascio dei prodotti sarà assolutamente privo di significato se i clienti non lo conoscono. Trasmettere tali informazioni al giusto pubblico è particolarmente importante se viene commercializzato un nuovo prodotto. Ad esempio, le lavatrici a ultrasuoni messe in vendita saranno richieste dai clienti se il produttore ne chiarirà il vantaggio confrontandole con gli apparecchi di lavaggio convenzionali. Un prerequisito per questo è la conferma di tali informazioni da parte di proprietari entusiasti.
2. Formazione dell'immagine di innovazione, prezzi bassi e prestigio. La promozione dei beni sul mercato mira a creare tra gli acquirenti un'idea di una cosa particolare, spesso superando il suo reale senso del consumatore. Ad esempio, le finestre di plastica hanno prodotto "senza piombo" o shampoo con un pH di 5,5.
3. Supportare la popolarità di beni o servizi offerti sul mercato. Una funzione simile viene svolta ricordando ai consumatori la necessità e l'importanza di un determinato prodotto. Ad esempio, gli acquirenti dovrebbero sempre ricordare che nella loro vita una vacanza arriva solo con la Coca-Cola.
4. Modifica di alcuni stereotipi nella percezione del prodotto. Non sempre l'idea di questa o quella cosa soddisfa le aspettative del fornitore e del produttore. Per modificare la tendenza negativa, è necessario condurre una campagna speciale per promuovere i beni sul mercato. Ad esempio, a tempo debito la società sudcoreana Samsung ha prolungato il periodo di garanzia per le apparecchiature fino a tre anni. Fu su questo che fu costruita la campagna per la promozione dei beni sul mercato. Pertanto, i potenziali acquirenti erano convinti che i prodotti di questa azienda non fossero di qualità inferiore a quelli fabbricati dai concorrenti giapponesi e che i prezzi fossero inferiori e che il servizio fosse migliore.
5. Stimolazione delle entità di vendita. Lo sviluppo della promozione dei prodotti sul mercato sta tenendo conto del fatto che un'azienda può vendere i propri prodotti non attraverso canali di vendita diretta, ma attraverso intermediari.In questo caso, per aumentare gli acquisti, sarà necessario stimolare la domanda finale, utilizzando varie strategie di promozione.
6. L'implementazione di beni costosi. Il prezzo di un prodotto o servizio a volte non è un fattore decisivo nella scelta di un cliente. Ciò si verifica nei casi in cui una qualità unica è assegnata a un prodotto agli occhi dei consumatori. Pertanto, durante la campagna di promozione in corso, viene spiegato ai potenziali acquirenti che la padella Tafal, sebbene costosa, ha una maniglia rimovibile e può essere posizionata in modo compatto in un mobile da cucina. Inoltre, prodotti simili della concorrenza non hanno tali proprietà.
7. Recensioni favorevoli sull'azienda. Una tale funzione di promozione dei beni sui mercati di vendita è talvolta chiamata nient'altro che pubblicità nascosta. È raggiunto dalle azioni degli sponsor, dall'attuazione di progetti sociali, ecc. E sebbene recentemente una tale organizzazione che promuova i beni sul mercato sia diventata molto popolare, è ancora l'ultima importanza. Dopotutto, i beni di bassa qualità venduti a un prezzo elevato causeranno sicuramente una percezione negativa del consumatore. La sponsorizzazione non aiuterà in alcun modo a vendere prodotti in questo caso.

Aumento della domanda dei consumatori

La promozione dei prodotti di marketing sul mercato offre quattro opzioni per aumentare la domanda dei consumatori. Consideriamoli in modo più dettagliato.

Tra tutti i tipi di promozione dei prodotti sul mercato, questa è considerata una forma impersonale di comunicazione, realizzata con la partecipazione di fondi pagati che diffondono informazioni.

La funzione principale della pubblicità è quella di portare alle persone le principali proprietà di consumo dei beni. Inoltre, è progettato per fornire informazioni favorevoli al cliente sulle attività del produttore.

Da questo punto di vista, la pubblicità dovrebbe essere considerata. Dopotutto, puoi pagare quanto vuoi per informazioni sul prodotto, ma se non è richiesto sul mercato, è improbabile che il livello delle sue vendite aumenti.

Rendimento dell'annuncio

I metodi per promuovere un prodotto sul mercato attraverso i media daranno frutti solo se le informazioni presentate al consumatore contengono una valutazione di un particolare articolo, nonché argomenti a suo favore.

Se questi punti sono assenti, la pubblicità è inefficace. Gli argomenti presentati a favore dei prodotti sono classificati in due gruppi:

1. Obiettivo. In questo caso, la promozione dei prodotti sul mercato contiene le caratteristiche logicamente chiare del prodotto.
2. Soggettivo. Sono progettati per formare determinate associazioni ed emozioni nel consumatore.

Comunque sia, le informazioni inviate al potenziale acquirente dovrebbero contenere un'offerta unica. Allo stesso tempo, il consumatore deve capire che se acquista la cosa o il servizio offerti, ne trarrà qualche vantaggio specifico.

Percezione dell'annuncio

La pubblicità che verrà ricordata dai consumatori sarà efficace. E questo, a sua volta, dipenderà dal contenuto e dal valore delle informazioni. Nel marketing, è consuetudine distinguere tre tipi di percezione della pubblicità:

1. Le informazioni necessarie che sono comprensibili, accessibili e ricordate molto rapidamente. Per tale pubblicità, non avrai bisogno di investimenti impressionanti. Solo poche righe sul giornale. Un esempio di questo è un annuncio pubblicitario sulla scrittura di tesine e tesi di laurea per studenti.
2. Informazioni casuali Di solito non viene affatto ricordato o ricordato con difficoltà. In questo caso, le informazioni dovrebbero essere legate ai media - il mezzo pubblicitario. Un potenziale consumatore troverà la pubblicità di cui ha bisogno se necessario. Ad esempio, se vuoi installare finestre di plastica in casa, aprirà una pubblicazione pubblicitaria gratuita. Il compito principale del venditore è allo stesso tempo che la sua proposta ha attirato l'attenzione del cliente.
3. Informazioni non necessarie A volte la pubblicità viene ignorata dal consumatore o semplicemente lo infastidisce.Ciò viene sempre preso in considerazione commercializzando la promozione dei beni sul mercato. Le informazioni non necessarie avvengono sempre. La merce non può essere reclamata da nessuno. La domanda principale in questo caso è qual è la parte del pubblico per la quale la pubblicità non è necessaria?

Dopo che il consumatore avrà compreso la necessità di acquistare il prodotto pubblicizzato, deciderà in merito al suo acquisto. Il compito del marketing in questo caso è determinare correttamente il pubblico target e i mezzi per promuovere i beni sul mercato, il che aumenterà le vendite.

Vendite dirette (personali)

Tra i modi per promuovere il prodotto sul mercato ce n'è uno in cui la vendita diventa possibile grazie a una conversazione con un potenziale acquirente. Il secondo nome per tale attività è "marketing diretto". Nell'attuare una tale strategia di promozione di un prodotto sul mercato, non saranno richiesti significativi investimenti finanziari. Inoltre, questo metodo riguarda un livello più elevato di organizzazione aziendale rispetto al banale commercio al dettaglio o alla fornitura di servizi domestici.

Questo tipo di promozione è impossibile senza la conoscenza da parte dei dipendenti dell'azienda dei dettagli dei prodotti venduti, compresi la loro qualità e aspetti operativi. Ciò consente un servizio clienti più qualificato.

Punto particolarmente importante

Se si ignora il metodo di vendita diretta, i volumi di vendita possono essere notevolmente ridotti. Ciò viene osservato anche quando tutte le altre condizioni di marketing dell'azienda sono state soddisfatte. Ad esempio, quando si offrono prodotti di alta qualità ed economici, con una posizione ideale per il punto vendita, un vasto assortimento e un'efficace campagna pubblicitaria, è improbabile che la maleducazione e il disinteresse dei venditori a comunicare con i clienti consentano all'outlet di realizzare profitti.

Il vantaggio delle vendite personali

Quando si utilizza questa strategia di promozione di un prodotto sul mercato, è positivo quanto segue:

- Un approccio individuale che si applica a ciascun acquirente;

- la capacità di trasferire al consumatore una grande quantità di informazioni sul prodotto;

- inferiore a quando si utilizza la pubblicità, l'ammontare dei costi che non portano a risultati finanziari;

- la presenza di feedback con il consumatore, che consente di adattare rapidamente il processo di produzione e la campagna pubblicitaria.

Svantaggi delle vendite personali

Il lato negativo di tale strategia di marketing è un alto livello di costi di lavoro. Dopotutto, quei rapporti che hanno luogo nell'organizzazione di una rete commerciale sono spesso basati sul principio di una piramide. Le vendite personali sono più efficaci quando il venditore offre un prodotto esclusivo sul mercato. Se tale commercio viene effettuato simultaneamente da punti vendita e venditori, le vendite personali non saranno competitive. In questo caso, l'esclusività dell'acquirente viene persa agli occhi dell'acquirente.

propaganda

Questo tipo di strategia per la promozione dei beni sul mercato è una delle varietà di pubbliche relazioni. Questo è un incentivo che non è pagato dallo sponsor. La propaganda mira ad attirare l'attenzione dei potenziali acquirenti. In questo caso, non è necessario sostenere costi pubblicitari.

Strumenti di propaganda

I principali strumenti di questa promozione di un nuovo prodotto sul mercato sono:

- discorsi ai quali rappresentanti dell'azienda partecipano con un discorso di benvenuto;

- eventi sotto forma di conferenze stampa o riunioni online, in occasione di anniversari e seminari, ecc .;

- notizie nei media che informano sui prodotti dell'azienda e dei suoi dipendenti;

- pubblicazione di relazioni annuali, brochure, newsletter e altro materiale stampato;

- sponsorizzazione sotto forma di allocazione di risorse finanziarie e tempo per lo sport, la beneficenza e altri eventi significativi;

- mezzi di identificazione sotto forma di utilizzo del logo (emblema) dell'impresa, biglietti da visita, divise per i dipendenti, ecc.

Promozione delle vendite

Con questo termine si intende una serie di misure che promuovono la promozione dei prodotti. Ciò può includere vari elementi di marketing relativi alle relazioni nei sistemi di marketing.

Le misure di promozione delle vendite sono direttamente correlate al prezzo dei prodotti, alle loro proprietà di consumo e ai canali di vendita. Una tale mossa di marketing implica influenzare tre destinatari. Tra questi ci sono:

1. Gli acquirenti. Per incoraggiarli ad acquistare, l'organizzazione commerciale organizza concorsi, promozioni, programmi fedeltà, ecc.
2. Controparti. Per aumentare il volume delle transazioni commerciali e concentrarsi sulle vendite dei prodotti del fornitore, è possibile fornire materiale per la campagna, tenere le offerte sulla base dei risultati di vendita, fornire assistenza nella formazione dei dipendenti, ecc.
3. Personale di vendita. Tra le forme di incentivi per tali dipendenti ci sono: concorrenza in termini di vendite tra dipendenti, pagamento di buoni per il recupero a spese dell'azienda, accumulo di bonus materiali, ecc.

conclusione

L'importanza dell'argomento discusso da noi per lo sviluppo di successo del business è estremamente elevata. Senza la promozione di beni, è improbabile che venga organizzata un'attività redditizia.