Ogni imprenditore alle prime armi che ha intenzione di vendere qualsiasi prodotto, all'inizio del suo viaggio, si trova di fronte al problema di scegliere una sede di negoziazione adatta. Questa fase è in realtà molto più importante di quanto possa sembrare un principiante in questo settore.
Informazioni generali
Senza un flusso di clienti, è impossibile vendere qualsiasi prodotto in modo tempestivo e nei giusti volumi. L'afflusso di persone nel negozio può dipendere da molti fattori esterni. Ad esempio, la presenza di grandi centri commerciali in costruzione o esistenti nelle immediate vicinanze è molto importante. A causa di tali complessi commerciali e di intrattenimento, molti proprietari di negozi sono andati in bancarotta nel quartiere.
Inoltre, è meglio dimenticare immediatamente di acquistare una nuova stanza. Anche le grandi catene di negozi spesso affittano solo determinati luoghi. L'acquisto impone una serie di obblighi all'imprenditore, inclusa l'eventuale necessità di vendere i locali o di affittarli ad altri imprenditori. L'opzione migliore è quella di cercare posizioni di noleggio sul portale di annunci classificati della tua città o da altre fonti.
Posizione corrispondente
Prima di tutto, è necessario determinare il potenziale dell'area in cui si prevede di cercare un edificio. Si ritiene che il supermercato medio dovrebbe trovarsi entro 15 minuti dall'accesso, cioè a una distanza di circa un chilometro e mezzo dai potenziali consumatori. Non sarà fuori luogo stimare il benessere della popolazione nell'area, nonché valutare il comportamento di acquisto delle persone nei luoghi di scambio esistenti. Questo è abbastanza facile da fare. Per cominciare, puoi passeggiare nell'area ed esaminare il grado di sviluppo delle infrastrutture e il livello degli edifici in essa contenuti. Anche il numero di consumatori che vivono e l'ubicazione delle strutture più importanti come i trasporti pubblici, i centri commerciali e i parchi svolgeranno un ruolo importante.
Dopo aver trovato l'edificio proposto per l'organizzazione di un luogo commerciale, è necessario scoprire il traffico approssimativo durante il giorno. È possibile ottenere una mappa su cui quindi contrassegnare i principali luoghi di affollamento. Naturalmente, i negozi esistenti della concorrenza non possono essere ignorati. L'apertura nelle vicinanze non ha sempre senso. C'è un rovescio della medaglia: una zona vuota può significare che il commercio in questo posto non porterà profitto.
Ispezione preliminare della stanza
Le comunicazioni e le dotazioni sono piuttosto importanti in termini di comfort dei visitatori e del personale. Prima di concludere un accordo su una sede di negoziazione, è necessario esaminare attentamente i locali. È auspicabile che tutto ciò che è dentro sia il più preparato possibile per la prossima apertura del punto. Vale la pena verificare la disponibilità dei seguenti componenti:
- sistemi di ventilazione;
- riscaldamento e aria condizionata;
- allarme antincendio;
- riassume l'elettricità.
Sarà utile chiedere informazioni su fognature e approvvigionamento idrico se sono necessarie per condizioni di lavoro confortevoli. Per quanto riguarda l'elettricità, tutto è anche ambiguo. Si consiglia di scoprire quale tipo di carico può sopportare la rete, altrimenti parte dell'attrezzatura del negozio non sarà in grado di funzionare con energia insufficiente, il che diventerà chiaro solo dopo aver firmato il contratto e avviato. Il calcolo dovrebbe includere eventuali dispositivi aggiuntivi come manichini e telefoni.
Proprio edificio o centro commerciale
La risposta a questa domanda è tutt'altro che inequivocabile. In primo luogo, tutto dipende dalle specifiche del prodotto che verrà venduto, nonché dal potenziale pubblico di destinazione.Gli imprenditori che vendono prodotti nella fascia di prezzo medio e inferiore di solito preferiscono stabilirsi nei propri locali. Spesso, la scelta di un luogo di negoziazione non nel centro commerciale diventa un fattore decisivo, che un tempo ha influenzato il successo e il buon livello di vendite di tali uomini d'affari.
Nei grandi centri di intrattenimento, di norma, solo marchi noti e costosi affittano locali. Per loro, la situazione è esattamente l'opposto: i maggiori profitti derivano dal posizionamento in centri commerciali ad alto traffico. Ognuna delle opzioni ha sia i suoi vantaggi che i suoi svantaggi. Prima di scegliere è meglio leggerli attentamente.
Pro e contro di una stanza separata
Molto probabilmente, un imprenditore alle prime armi proverà a stabilirsi separatamente se trova un edificio adatto a tutti i criteri in prossimità del trasporto pubblico e del traffico intenso.
In questo caso, riceverà i seguenti vantaggi inequivocabili:
- costante contatto visivo del venditore nel luogo di negoziazione con potenziali clienti;
- mancanza di necessità di coordinare l'orario di lavoro e il formato della registrazione con l'amministrazione del complesso commerciale e di intrattenimento;
- la capacità di attrarre clienti con un marchio specifico o singoli prodotti;
- mancanza di restrizioni nella scelta dei metodi per condurre una campagna pubblicitaria;
- rapida adattabilità alle nuove condizioni e possibilità di modificare il formato del negozio;
- impostazione di qualsiasi programma di lavoro desiderato per i venditori.
Gli svantaggi di questa opzione non sono molti, ma vale la pena menzionarli. Per cominciare, dovrai stabilire relazioni con aziende di natura di servizio. Inoltre, non è sempre facile trovare una stanza adatta in forma.
Pro e contro della sistemazione nel centro commerciale
Contrariamente alla credenza popolare, avere un negozio in un centro commerciale non equivale al successo. Tuttavia, una serie di vantaggi di questa disposizione presenta ancora:
- traffico umano elevato e stabile;
- stile di design uniforme con i concorrenti;
- inquilini di ancoraggio non core, aumentando ulteriormente l'afflusso di potenziali acquirenti;
- Manager, pronto ad aiutare con vari problemi organizzativi e in caso di situazioni problematiche.
Tuttavia, l'elenco dei contro è più impressionante di quello di un edificio privato indipendente. Tra questi, si dovrebbe evidenziare quanto segue:
- alto costo del noleggio;
- rigidamente fissato e uniforme per tutte le condizioni del contratto;
- scelta limitata di opzioni per uno spazio commerciale adeguato;
- difficoltà e restrizioni nella consegna delle merci al dipartimento;
- il rischio di calo della popolarità del centro commerciale e di intrattenimento tra i potenziali acquirenti;
- la necessità di coordinare la maggior parte delle azioni con l'amministrazione del centro commerciale;
- crescita futura degli affitti;
- restrizioni all'uso di elementi di marca del centro commerciale;
- Variazione delle entrate nei giorni feriali e nei fine settimana;
- la necessità di soddisfare i desideri specifici dei clienti;
- orari di lavoro uniformi e orari di apertura dei negozi.
Caratteristiche del proprio business
Il formato dipende in gran parte da cosa esattamente e in quali volumi si prevede di vendere. In questo caso, il luogo di negoziazione potrebbe essere vuoto e non ripagare sia nel complesso commerciale e di intrattenimento che in un edificio privato, se non ti impegni in una campagna pubblicitaria in tempo. Tuttavia, alcune opzioni potrebbero non essere accettabili per il centro commerciale o il proprietario. Tutti questi problemi, ovviamente, sono meglio concordati in anticipo.
Altre importanti funzionalità aziendali includono:
- beni venduti e le loro dimensioni complessive;
- varietà di assortimento;
- la necessità di utilizzare banner, schermi, volantini e altre pubblicità visive per attirare meglio i potenziali acquirenti;
- l'attuale livello di popolarità del marchio o del marchio di cui si prevede di vendere i prodotti.
Gli analisti stimano che il 30 percento del successo dipende dalla corretta scelta della posizione, un altro 30 percento dal formato corretto. Il restante 40 percento è determinato dalla situazione nel negozio stesso, dal livello di lavoro di consulenti e venditori, nonché dalla qualità dei prodotti offerti.
Il problema dell'incrocio dei fili
Questo problema è uno dei principali nella scelta di un luogo. La posizione del negozio deve soddisfare una serie di requisiti, tra cui una buona accessibilità per pedoni e conducenti, i trasporti pubblici e la metropolitana. I complessi commerciali e di intrattenimento hanno già previsto tutti questi punti. Se l'imprenditore ha deciso di cercare una stanza separata, non dovrebbe trascurare tali sfumature.
Gli uomini d'affari esperti sanno che la stragrande maggioranza dei residenti nelle grandi città cambia raramente i propri percorsi e va negli stessi negozi. La posizione ottimale del luogo dello shopping può essere, ad esempio, tra edifici residenziali in una buona area, edifici per uffici o vicino a un parco divertimenti. A Mosca, viene data preferenza ai punti nelle stazioni della metropolitana ad anello del Garden Ring. In altre città, sarà necessario trovare i propri simili luoghi di intersezione di un numero stabile di persone.
Isole come fonte di guadagno
Oltre ai negozi fissi, ci sono i cosiddetti punti dell'isola, che sono finestre aperte. Si trovano nei corridoi e nei corridoi di grandi complessi commerciali. Trovano l'applicazione principale in certe stagioni o come "intelligenza dell'area". Se un uomo d'affari ha deciso di aumentare il numero di punti di negoziazione, ma non è del tutto sicuro che il nuovo punto pagherà e avrà un sufficiente interesse per i consumatori, allora effettuerà tali test. Tra i vantaggi del metodo, vale la pena notare i bassi costi sia nel tempo che nella finanza.