Se stai cercando di decidere in quale direzione devi salire la scala della carriera, molto probabilmente avrai un numero enorme di opzioni tra cui scegliere. Naturalmente, molti di loro non ti soddisfano per una serie di motivi, a partire da una mancanza di esperienza e finendo con la necessità di un'istruzione superiore specifica. Tuttavia, non puoi passare cinque anni della tua vita per ottenere una carriera completa. Naturalmente, in futuro avrai bisogno di un'istruzione superiore per funzionare pienamente ed essere competitivo sia nella tua azienda prescelta che nel mercato del lavoro nel suo insieme. Ma prima, puoi scegliere una professione che non richiede competenze specialistiche da parte tua, ma allo stesso tempo ti consente di guadagnare buoni soldi e crescere nella sfera aziendale. Stiamo parlando di una tale professione come agente di vendita. Oggi è abbastanza popolare, poiché il commercio dal momento della sua nascita non ha rallentato il suo sviluppo per un secondo. Le reti di trading stanno avvolgendo il mondo sempre di più, quindi è improbabile che tu faccia un errore se decidi di iniziare una carriera nel settore del trading. Questo ti darà grandi prospettive per un ulteriore sviluppo o un posto di lavoro stabile se non stai cercando qualcosa di più. Quindi cos'è un agente di vendita? Che cosa fa? Quali sono i suoi diritti e doveri? Imparerai tutto questo da questo articolo.
Che tipo di professione è questa?
Un agente di vendita è una professione di cui probabilmente hai sentito parlare più di una volta. Tuttavia, sapevi di cosa si tratta? In effetti, nella maggior parte dei casi, le persone, se non comprendono un argomento, possono ascoltare e ricordare da qualche parte o un altro nome. Ma se viene chiesto loro il significato esatto, allora si perdono. Quindi, se non sai cosa sta facendo un agente di vendita, va bene. È per colmare questa lacuna che è stato creato il nostro articolo. Forse, dopo averlo letto, capirai che questa è esattamente la professione che hai sognato o che è l'ideale per te proprio in questa fase della vita. Quindi, un agente di vendita è uno specialista che agisce come una sorta di intermediario tra il produttore e l'acquirente. Può anche fungere da intermediario tra il distributore e vari negozi che vendono prodotti specifici. In generale, in poche parole, questo è un dipendente di una società che è responsabile della distribuzione dei beni di questa società. In effetti, devi conoscere bene i prodotti della tua azienda per agire come agente di vendita. Tuttavia, questa è solo una breve descrizione della professione. Molto probabilmente, vuoi sapere qualcosa in più su di lei prima di decidere di provare te stesso in questo settore.
Condizioni di lavoro
Ci sono persone a cui piace chattare con gli altri. Ci sono persone che preferiscono sedersi in ufficio e lavorare al computer. Ci sono persone a cui piace viaggiare ed essere costantemente in movimento di turno. Per chi è l'ideale un agente di vendita? Dove devi lavorare esattamente? Si scopre che questa posizione richiede che una persona mescoli tutte le qualità sopra descritte. Dovrai trascorrere parte del tempo di lavoro in ufficio, organizzare la documentazione, parte del tempo in cui ti sposterai per incontrare i clienti faccia a faccia e discutere i termini degli accordi che, di fatto, comportano la necessità di capacità e desiderio di comunicare con le persone. Pertanto, questo lavoro è adatto a persone flessibili che possono adattarsi a qualsiasi condizione.Quando concludi il contratto di un agente di vendita, dovresti ricordare che i processi più importanti dell'azienda dipenderanno da te, quindi dovresti comprendere la piena responsabilità che assumi.
Dove lavorerai?
Naturalmente, ogni persona è interessata non solo a quali doveri dovrebbe svolgere, ma anche dove lavorerà esattamente. Se hai intenzione di costruire una carriera come agente di vendita, non dovresti preoccuparti di non trovare un posto. Questo è uno dei maggiori vantaggi di questa professione, perché è richiesto. Molto spesso, un simile posto vacante è aperto in una varietà di società di distribuzione e società all'ingrosso che producono i propri prodotti o servono come rappresentante di tale società e sono responsabili della distribuzione dei beni. La merce arriva ai punti vendita al dettaglio per ulteriori vendite e in quest'ultima fase fungerai da intermediario. Presenterai i prodotti della tua azienda a quei clienti che sono interessati alla sua ulteriore implementazione. Pertanto, dovrai cercare nuovi clienti e mantenere una fornitura costante di vecchi beni. In generale, il lavoro sarà intenso, ma se ti interessa, ne trarrai molto piacere. Bene, l'argomento di quali responsabilità è stato toccato più di una volta da un agente di vendita. È tempo di occuparsene in modo più dettagliato, ma prima ti interesserà sapere come è nata la professione di agente di vendita.
Storia della professione
Le attività degli agenti di vendita non sono nuove in questo mondo. Naturalmente, la professione stessa in quanto tale è apparsa solo intorno al diciannovesimo secolo, tuttavia dai tempi antichi esistevano i suoi analoghi. I commercianti viaggiavano costantemente tra le città per offrire alle persone una vasta gamma di merci. È un dato di fatto, l'agente di vendita fa lo stesso nel mondo moderno: si rivolge a varie aziende che potrebbero essere interessate ai beni che può offrire loro. Con l'avvento di questa professione e il suo rapido sviluppo, il commercio ha acquisito un nuovo colore. È diventato molto più veloce ed efficiente, i beni venduti da agenti di vendita competenti sono diventati molto più veloci nel trovare quelle persone che vorrebbero acquistarli. Ed è per questo che questa professione è così popolare oggi. Ora hai studiato la breve storia della professione, che si chiama agente di vendita. I doveri di un rappresentante di questa professione sono un argomento che ora dovresti prendere in considerazione in modo molto più dettagliato, in quanto ciò può determinare se puoi far fronte a tale posizione e in generale - se hai il desiderio di affrontarla.
dazi
Quindi, cosa è obbligato a fare un agente di una società commerciale per agire efficacemente e guadagnare il suo pagamento? In primo luogo, le sue responsabilità includono la ricerca di nuovi clienti, ovvero l'espansione della base di clienti, oltre a lavorare costantemente con quelli esistenti. Ciò significa che l'agente di vendita deve contattare costantemente le persone, specificando i volumi di consegna, offrendo nuovi prodotti e così via, ma allo stesso tempo non dovresti dimenticare che il tuo successo dipende anche dal numero dei tuoi clienti, quindi parte dell'orario di lavoro di cui avrai bisogno spendere per trovarne di nuovi. È un dato di fatto, dovrai stipulare contratti di fornitura con loro, controllare i crediti e presentare anche i beni e i servizi che distribuisci. In poche parole, devi avere un'idea di cosa sia il merchandising. Dovrai presentare le merci in modo competente ai potenziali clienti al fine di convincerli che ne hanno bisogno e che sono necessari proprio dalla tua azienda. Quindi, trovi un acquirente, lo convinci che ha bisogno dei servizi della tua azienda, firma un accordo di fornitura e quindi controlla queste consegne, assicurando così cheche la persona continuerà a lavorare con te per un lungo periodo di tempo. Ora vedi che i rappresentanti di vendita, gli agenti di vendita sono membri molto importanti di ciascuna società di distribuzione. Di conseguenza, saranno imposti requisiti piuttosto rigorosi.
Requisiti: ho bisogno di istruzione?
Come accennato in precedenza, per diventare un agente di vendita, non è necessario avere un'istruzione superiore. Sarà abbastanza solo nella media, poiché in questo lavoro tutto dipende dalle tue abilità, che possono essere acquisite nella pratica. Tuttavia, vale la pena notare che l'istruzione superiore sicuramente non ti farà del male, poiché le grandi aziende spesso prima di tutto scelgono quei candidati che ce l'hanno. Naturalmente, nelle piccole imprese tutto può essere meno grave, quindi puoi sempre iniziare a lavorare in una piccola azienda, mentre studi nel dipartimento di corrispondenza, in modo che in un paio d'anni puoi raggiungere un livello superiore nella tua azienda o passare a lavorare come agente di vendita in più impresa seria.
Gestione del computer
Devi essere in grado di gestire un personal computer, poiché ora tutti i dati sono memorizzati lì, quindi diventerà il tuo compagno principale. Se un particolare sistema è installato nella rete della tua azienda, molto probabilmente vorrai imparare come usarlo, quindi devi anche essere aperto all'apprendimento di qualcosa di nuovo. Può essere un sistema informatico o determinati metodi di vendita, comunicazione con i clienti e così via.
Comunicazione con i clienti
Dal momento che stiamo parlando di comunicazione con i clienti, vale la pena capire che questa sarà una delle parti più importanti del tuo lavoro. Questo è il motivo per cui le aziende sono spesso alla ricerca di persone in grado di comunicare bene e con competenza, comunicare i propri pensieri e convincere l'interlocutore. Allo stesso tempo, dovresti anche essere una persona generalmente competente ed educata in modo che il tuo discorso sia piacevole e corretto. Solo in questo caso avrai la possibilità di essere accettato per questa posizione. Vale la pena notare che questa abilità è un aspetto molto più importante rispetto, ad esempio, all'istruzione superiore. E se colpisci con le tue abilità verbali come datore di lavoro in un colloquio, avrai più probabilità di ottenere un lavoro rispetto a quello di una persona in cerca di lavoro che non sembrava convincente e non parlava in modo chiaro e conciso, ma allo stesso tempo aveva un'istruzione superiore.
Patente di guida
Un altro vantaggio per te sarà la presenza di una patente di guida. Vale la pena notare che nella maggior parte dei casi questo non sarà un vantaggio, ma un prerequisito, poiché l'agente di vendita deve essere costantemente in movimento e se viaggi esclusivamente con i mezzi pubblici, agirai molto più lentamente. Non preoccuparti, nella maggior parte dei casi la compagnia paga le spese di viaggio, ovvero ti verrà rimborsato l'importo speso per la benzina. E in alcuni casi, non devi preoccuparti affatto, perché non guiderai nella tua auto, ma in una macchina aziendale. Quindi, se soddisfi tutti questi requisiti, puoi compilare in sicurezza il curriculum di un agente di vendita.
salari
In materia di denaro, molto dipende da dove lavori esattamente. Lo stipendio medio di un agente di vendita nel paese è di 35 mila rubli, mentre può variare da 20 a 50 mila rubli. Spesso i premi vengono assegnati agli agenti di vendita nelle imprese, che dipendono dall'adempimento del piano di vendita e dal numero di nuovi clienti che l'agente ha attratto, in modo che tutto non si limiti a un semplice stipendio.
Vale la pena intraprendere questa attività?
Questa professione, come qualsiasi altra, ha i suoi pro e contro. E se ti sembra che in questo caso i pro superino i contro, allora dovresti assolutamente provare te stesso in una tale posizione. Dopotutto, i requisiti sono estremamente bassi e ti consentono di provare, anche senza laurearti all'università.