עסק MLM - מה זה? כל מי שאי פעם נתקל במושג זה מעוניין להבין כיצד עובד מבנה כזה. המונח היה מפחיד עבור רבים מאז עידן שנות ה -90 הבלתי יציבות, אם כי אנשים מודרניים הבינו שאותם זמנים חסרי חוק הם נחלת העבר, ובימינו שיווק ברשת אינו עוד מבנה בלתי נשמע לפיתוי הנסתר.
בסיס תיאורטי
עסק MLM הוא שיווק הכולל מספר רמות ומתפשטות כמו רשת, המכסה יותר ויותר משתתפים. תוכנית עסקית כזו יכולה להיות חוקית לחלוטין, אך קורה כי הרמאים נוקטים בה בכדי לקבל כסף מתושבים לא מעורערים.
כיצד פועל עסק רשת MLM (MultiLevel Marketing)? יש חברה שמייצרת סחורה. היא מחפשת אנשים שמעוניינים להרוויח כסף שמוכנים לקדם את המוצר שלה לצרכן הסופי. בואו נגיד שמותג מכין תיקים שכל אחד יכול למכור לחברים ומכרים שלהם. או למשל ויטמינים. משימתו של מפיץ המוצר היא להעביר לקונה שהוא בטוח, אמין, שימושי והכרחי עבורו. ככל שהמפיץ הצליח למכור, כל כך הרבה הוא ירוויח.
למשל
האם עסק MLM מצליח בימינו? חברות העובדות על מבנה כזה מוכיחות את יעילות המערכת. כולנו מכירים מותגים:
- פברליק
- אמוויי.
- מרי קיי
- הרבלייף.
זו לא רשימה שלמה, ישנם מספר עצום של יצרנים המפיצים את המוצרים שלהם בדרך זו.
הטכנולוגיה מתקדמת
ההצלחה המשמעותית של חברות שעובדות על עיקרון שיווק הרשת לא הייתה יכולה להיכשל במשיכת תשומת לבם של אנשים פעילים שרוצים להרוויח כסף וליישם את הטכנולוגיות החדישות ביותר לכך. אז התברר שעסקי MLM החלו לצמוח באופן פעיל דרך האינטרנט. כדי לקחת חלק בהם, מספיק להירשם בלי לצאת מהבית. ההיגיון הוא זהה: על המפיץ למצוא את הלקוח. כמה הוא יכול למכור, תוך שימוש בכל המשאבים המשפטיים הזמינים לשם כך, יהיה הרווח שלו.
התרגול מראה כי הרווחיות באינטרנט היא אמיתית. בעזרת בדיקת נאותות תוכלו להשיג רווח מרשים. יש לכך המון הזדמנויות, אך כולן מחייבות את המפיץ להיות פעיל, יוזם, תכליתי וחברתי. מוכנים לזה? אז אתה יכול לבדוק את כוחך.
איך זה עובד?
עסק MLM באינטרנט הוא כדלקמן. היצרן מפתח קטלוג וירטואלי של מוצריה. ככלל, הוא מתעדכן במרווחים מסוימים. במקרים מסוימים, מדי חודש, ואחרים משחררים מוצרים חדשים כל חצי שנה או פעם בשנה. הגישה לניוזלטר המוצר היא דרך אתר המדיה החברתית של המותג או הקהילה, או שניהם.
פשוט יותר זה עסק של MLM העוסק במוצרי מידע. כאן באינטרנט יש לא רק חיפוש אחר קונה, אלא גם החלפת סחורה בכסף, אינך זקוק לאף אינטראקציה במציאות. אתה לא צריך ללכת לאנשהו לקחת את הסחורה, להסביר כיצד להשתמש בה. מספיק למצוא מישהו שרוצה, להוכיח לו שהוא זקוק לרכישה, לסדר איתו חשבונות.
מוצרי מידע המקודמים על ידי שותפים בעסקי MLM:
- קורסים בווידיאו;
- ספרים
- חומרי הדרכה.
קיסרי קיסר
כאשר אתה מקבל הזמנה לעסק MLM, נסה להבחין בין שני מושגים חשובים: שיווק ברשת והפירמידה הפיננסית.במקרה הראשון היצרן הוא בדרך כלל כנה, וזרימת העבודה שקופה ומאפשרת לך להרוויח כסף. במקרה השני, כנראה נתקלת בונאים.
הפירמידה הפיננסית פועלת כך: כדי לקחת בה חלק אתה צריך לשלם. זה מוצג כ"רכישת נתח חברה ". באשר לשיווק ברשת, אינך צריך לקנות כלום, המשימה שלך היא למכור את הסחורה שהיא מייצרת.
עם זאת, לפירמידה ול- MLM יש משהו משותף: תוכלו להצליח באמת כשאתם מסוגלים למשוך יותר ויותר אנשים לחברה.
האם שווה להאמין?
בלימוד ביקורות ב- MLM-business, בהכרח אתה מתחיל לפקפק: האם כדאי להסתבך? הדעות של המשתתפים שונות באופן קטגורי. בעוד שיש הטוענים שהרוויחו עשרות ומאות אלפים תוך חודש-חודשיים בלבד, אחרים אומרים שהם רק הפסידו כסף ואין שום דבר שאדם יכול לעשות במיזם כזה. לא ברור על מי מהם לסמוך.
במידת האפשר, נסו לא להאמין למידע שאינו מאומת, חיובי או שלילי. למד אילו מידע ליצירת קשר השאיר האדם שכתב את הביקורת. אם הם מאפשרים לך ליצור איתו קשר, אם אתה רואה שמדובר באדם אמיתי, ולא בדף אינטרנט מזויף, אתה יכול שוב להבהיר את החוויה שלו.
על מי העסק נשען
כפי שאחרים אומרים, השאלה הקשה ביותר היא כיצד למשוך לקוחות לעסקי MLM. הצלחתי למצוא אותם - התועלת שלך, אתה מצליח ותוכל לקבל עניין מזה עוד שנים רבות. אז מי, באופן עקרוני, עובד במבנה זה, מי לוקח חלק בו? התוכנית הפשוטה ביותר היא כדלקמן:
- המייסד;
- מנהיגים
- עובדים.
האדם הראשון הוא האנשים שיצרו את הארגון מאפס. הרווח העיקרי הולך לארנק שלהם. זה לא מפתיע, מכיוון שהם הפכו לחלוצים והיו מסוגלים לשרוד בשוק ולהתפתח.
מנהיגים, הם מובילי צוות - אלה האנשים שנכנסו למערכת במשך זמן רב והביאו עמם אחרים. במובנים רבים הם אלה שמרכזים את סוגיות העבודה. אלה פשוטו כמשמעו "הלווייתנים" עליהם המשרד נשען. הדבר העיקרי שעל המנהלים לדעת הוא כיצד למשוך עובדים ישירים לעסקי MLM. והם יודעים זאת ויודעים לעשות זאת. למנהיגים יש יכולת להניע אחרים, הם משמחים את עיקר העובדים.
לבסוף, עובדים הם אלה שעושים את כל העבודה המלוכלכת. אתה לא יכול לסמוך על הכנסה גדולה, ולעתים רחוקות אתה מצליח לעלות גבוה יותר, נדרש מאמץ רב מדי בשביל זה. ככלל, מדובר בחולמים שמוותרים במהירות.
כיצד להגיע לתוצאה
כניסה לעסקי MLM זה לא יהיה מיותר ללמוד את סיפורי ההצלחה של מי שהגיע לפה קודם. זה יעזור להבין אילו נכסים חייבים להיות על אנשים כדי להתחיל להרוויח הכנסה רצינית. אז, ההצלחה ב- MLM שולטת:
- שימוש קבוע בסחורות ובשירותים שמקדמת החברה. זה מאפשר לך לענות נכון ומדויק על כל שאלה של לקוחות פוטנציאליים.
- היכולת לתקשר, כמו אנשים. לפעמים מתפתחים דיאלוגים עם זרים ממש במקרה, במצב בלתי צפוי - בחנות או אפילו במעלית. אתה צריך להיות מסוגל להציג את עצמך באופן מיידי כך שאתה מעוניין, לחוש אהדה כלפיך ורוצה לקנות ממך.
- יכולת להזמין. ככל שההזמנות יתקיימו יותר, כך אנשים רבים יגיעו לסמינרים או לאתרים שלך.
- היכולת לשלוט במעשיהם ובכל האירועים המתרחשים.
כדי לנסות עסק MLM, אתה צריך לאמן את עצמך מראש לרשום את כל האירועים החשובים. שולח מכתב? כתוב ביומן. פטפטתם עם אדם חדש? נעל גם את זה. לא יהיה מיותר לשמור רשימת מכרים, להוסיף אותה באופן קבוע, להוסיף אנשים חדשים, כמו גם לציין איך הם הרשימו.
היה המנהיג
כמו שאומרים, אתה לא יכול להיוולד מנהיג, אבל אתה יכול להיות אחד כזה אם אתה עושה מספיק מאמץ.את מי ניתן למצוא בשיווק ברשת כיום? האנשים המגוונים ביותר עם רקע שונה, רקע מגוון וחוויות שונות באופן משמעותי. כולם רצו ללמוד להרוויח כסף והגיעו ל- MLM.
הדבר הראשון שתצטרך לשלוט בשיווק ברשת הוא להסביר לתושבי העיירה מדוע הם זקוקים למוצרי החברה שאתה מקדם. הלמידה מתרחשת בדרך כלל בהדרגה. בהתחלה, מתחיל לומד לדבר על מוצר רק חצי דקה, ובסופו של דבר אמן על מצגות תבערה של חמש דקות, שפשוט אי אפשר לעמוד בפניה בעת ההאזנה. לא מקובל להיות ביישן, נבוך. יש צורך להדליק אנשים, וכאשר אתה מוכר סחורה דרך האינטרנט, עשה זאת גם כשאתה לא רואה את הלקוח שלך.
מה הלאה?
אם אדם שמגיע לשיווק ברשת מוכן לקחת אחריות על הצוות, אז הוא הופך למנהיג אמיתי. זכור: ההצלחה של הצוות שלך היא ההצלחה האישית שלך. לכן עדיף לאסוף לבד את ה"טיים "שלך. הזמינו את מי שבטוח שלא יאכזב, המסוגל ומעוניין ללמוד. אם אתה בטוח ביכולות שלך, העובדים שלך יידבקו בביטחון זה, שיאפשר לצוות להציג תוצאות מצוינות, ואתה - להרוויח.
משימות המנהיג:
- לפתח את אותם מנהיגים בשותפים;
- לעשות מאמצים להשיג הצלחה על ידי הקבוצה כולה וכל אחד בפרט;
- להיות אחראי לתפעול המערכת;
- לשלוט באתיקה של זרימת העבודה.
אל תתעצלו!
שיווק ברשת הוא מוצלח כאשר כל עובד בודד מבצע מעט יחסית עבודה באזור המופקד עליו, בעוד הצוות בכללותו צומח בהדרגה. עליה לקחת צורה של פירמידה עם מנהיג האחראי. לא פלא, זכרו מהגיאומטריה: הפירמידה היא אחת הדמויות היציבות ביותר. לכן עסק בצורת פירמידה הוא האמין ביותר.
במצבים מסוימים מתרחש כישלון, וזו הסיבה שבמקום לפירמידה הצוות הופך ליהלום, מתחדד. המשמעות היא שהגיע הזמן "לרפא" את העסק שלך ולחסל את ההפרה. זהה היכן ומה השתבש, סידר בדחיפות את הכל, אחרת המערכת עלולה לקרוס.
כשאתם מגיעים לשיווק ברשת, אל תצפו שלא יהיו לכם קשיים. בלי עבודה, כמו שאומרים, אתה לא יכול לתפוס דג מהבריכה. אך וודא, אם תתאמץ מספיק, אם אתה יכול לפתור בעיות ולא לעצום את עיניך אליהם, ההצלחה תהיה שלך, מכיוון שאלה התכונות החשובות ביותר של מנהיג.
נצלו את מלוא היתרון
כדי לקדם את העסק שלך בעולמנו, עליך להיות נציג משלך באינטרנט. שיווק ברשת אינו יוצא מן הכלל. אחת הצורות המבוססות ביותר היא בלוג שמציג מספר בלתי מוגבל של משתמשים להזדמנויות עסקיות ב- MLM באופן מקוון.
איך זה עובד? רשתות חברתיות הן הכלי החזק ביותר למשוך תשומת לב ליזמות. משם אתה יכול לקבל תנועה מתמדת, ולא אקראית, אלא בעלי עניין.
בלוג MLM נוצר באופן שהקהל, שרואה אותו לראשונה, סומך על המשאב. כשאתה עובד באתר, יש לנסח את המשימות שלך מראש. זה לא משאב לביטוי מחשבותיו ומחשבותיו בצורה חופשית, אלא כלי לביצוע עסקים. בנוסף, הבלוג יעזור להרכיב מסד נתונים ליצירת קשר מספיק, ואז ניתן להשתמש בו כדי להרחיב את הפירמידה שלך.
איך עושים זאת?
על מנת שהציבור יוכל לסמוך על הפרויקט עליו למצוא מידע כנה, מדויק ושימושי בנושאים הנוגעים אליו. המשמעות היא שהיזם צריך לפרסם באופן קבוע מאמרים שימושיים, לאסוף אנשים בעלי דעות דומות ולהבטיח איתם תקשורת, לענות על כל שאלה במהותה. בנוסף, דרך הבלוג תוכלו להזמין אנשים נבחרים לאירועים במתכונת סגורה.דרך האתר תוכלו להניע אנשים ולתמוך אם הם נתקלים בקשיים בקידום המוצר שלכם.
אותם יזמים שפתוחים ליצור קשר ומוכנים להציג, לספר, להסביר כל דבר אודות העסק שהגה אותם, יש את הסיכויים הטובים ביותר לקדם את הפרויקט שלהם. אם איש עסקים הופך למועמד שלו לא רק למקור הכנסה, אלא גם לחבר, עוזר ואפילו מורה, אין לו ספק בהצלחה. על המנהיג להבין בבירור את המאפיינים, הרצונות, השאיפות, הפרטים של הקהל, ואז ההצלחה, כמו שאומרים, היא "בכיסך".
אישיות היא הדבר החשוב ביותר בבניית עסק MLM ובלוג החברה שלך. אתה מצליח כשאתה מניע אנשים לעקוב אחריך ובפועל מראה שכל מה שהם חולמים עליו אפשרי.
מאיפה להתחיל?
ראשית, הסביר בבלוג שלך מי אתה, איפה התחלת ואיך הגעת להצלחה. אל תפנו לביטויים מתוחכמים, היו פתוחים וכנים ואז הקהל יגיע. שתף מסקנות, הישגים, נקודות חשובות.
הגיוני להפיץ נתונים שימושיים על בסיס עיקרון "הסדרה": כל מאמר קודם מסתיים במשהו מעניין, איתו מתחיל הבא. זה יעזור ליצור קהל נאמן, שיעקוב בהתלהבות אחר החדשות שלך. ביניהם תוכלו לבחור את השותפים הטובים ביותר לשיווק הרשת שלכם. שימו לב לרגשות, ולא רק להיגיון. זכרו שמדובר ברגשות שמובילים אנשים לבלוג ה- MLM שוב ושוב.