חפש יצרנים בסין. איך לחפש ספקי בגדים מסין?

סין כיום היא המפעל הגדול בעולם, המייצר סחורות המיועדות למכירה תחת המותגים של מדינות שונות.

חלק עצום מדברים של מותגים אמריקאים, איטלקים, צרפתים, רוסים ואחרים למעשה לא תפור במדינות אלה, כלומר בסין.

היצרנים מעדיפים לבצע את ההזמנות שלהם כאן בגלל הזילות של כוח העבודה, כמו גם החיסכון הכולל. רבים מחפשים שיתופי פעולה עם יצרנים סיניים בגלל מוצרים לא יקרים, שניתנה להם אפשרות למצוא מוצרים באיכות טובה מספיק. מוכרים מכל רחבי העולם סוחרים בבגדים ואלקטרוניקה ממוצא סיני, ומרוויחים על כך תמלוגים מרשימים.

יזמים, בהשראת דוגמאות מצליחות, שואלים את עצמם: "מאיפה להתחיל?" השלב הראשון והחשוב ביותר הוא למצוא יצרנים בסין העומדים בשתי דרישות עיקריות - שלמות ואיכות המוצר. "איפה אפשר למצוא כאלה ואיך?" - אלה השאלות הבוערות שאליהן מוקדש מאמר זה.

שיתוף פעולה עם סין: אתגרים והזדמנויות

החיפוש אחר יצרנים בסין במטרה לשיתוף פעולה אפקטיבי וארוך טווח אינו משימה קלה, אך ניתן לפתור אותה. ראשית, גלה מה מורכבותו.

מה הקושי?

הקשיים במציאה ועבודה עם שותפים סיניים - ספקים ויצרנים - נובעים מכמה גורמים:

1. מחסום שפה שקשה להתגבר עליו (גם אם שני הצדדים מדברים אנגלית, אי הבנה וחוסר הבנה נותרו).
2. מספר גדול של הצעות מהצד הסיני - מבין אלפי אפשרויות, קל מאוד להתבלבל ולעשות צעד לא נכון, שכן משווק או סתם יזם חסרי מצפון עשויים להסתתר מתחת למסכה של יצרן אמין.
3. המנטליות של אנשי עסקים סיניים והיחס שלהם לשותפים זרים - אם אתה דובר שפה אחרת, אתה נופל אוטומטית לקטגוריה של "זרים", מרמה את מי לא רק מביך, אלא אפילו מכובד (ואם ההזדמנות תופיע, ברוב המקרים הסינים יעשו את זה )
4. תכונות של המוצר עצמו - המוצר עשוי להתברר כאיכות ירודה, עשוי שלא לעמוד במלואו בכל הקריטריונים המוצהרים, להיות מזויף או "מזויף", וזה אפילו יותר גרוע.
5. בעיות במשלוח טובין - עיכוב בזמן המשלוח והמסירה, בעיות בהתנחלויות, ניואנסי מכס שונים וקשיים אחרים.

מהם היתרונות?

עם זאת, ישנם יתרונות משמעותיים מאוד המסבירים ביקוש כה גדול למוצרים המיוצרים בסין, כמו גם את רצונם של אנשי עסקים מכל העולם לשתף פעולה עם יצרנים וספקים מקומיים:

1. הצעה ענקית של כל דבר - מדברים של מותגים מפורסמים בעולם ועד ההמצאות האחרונות בעולם האלקטרוניקה.
2. מחירים נמוכים לעומת יצרנים אמריקאים ואירופאים של מוצרים בכל הקטגוריות הידועות, במיוחד תנאים אטרקטיביים ניתנים על ידי ספקי בגדים מסין (שאיכותם לעתים אינה נמוכה מהמערב).
3. די רק בכדי להתחיל בשיתוף פעולה, ולפיכך, להקים עסק משלכם גם בהשקעות ראשוניות קטנות.

אין זה מפתיע כי החיפוש אחר ספקים בסין מעניין רבים מהיזמים המתחילים, מכיוון שזה הצעד הראשון בדרך לשיתוף פעולה מוצלח ופורה, שיכול לקבוע במידה רבה את גורלו של העסק העתידי. אתה יכול לפתור בעיה זו בדרכים שונות, תלוי ביכולות ובצרכים שלך.

כיצד לחפש יצרנים סיניים: אפשרויות

ישנן שלוש אפשרויות עיקריות למצוא יצרן בסין שיסכם הסכם שיתוף פעולה על בסיס קבוע. בואו נשקול אותם לפי הסדר.

חיפוש מקוון פנימי

השיטה הראשונה היא חיפוש עצמאי דרך האינטרנט. לגישה זו יש זכות קיום והיא נפוצה מאוד בקרב אנשי עסקים מתחילים. כדי ליישם אותו, אתה צריך רק מחשב, גישה לאינטרנט ולפחות ידע בסיסי בשפה האנגלית (אתה יכול להסתדר בלעדיהן, אך קשה יותר).
ספקי בגדים מסין, כמו גם קטגוריות אחרות של סחורות, חיים ברשת עולמית בפלטפורמות עסקיות מתמחות, שיש בה כיום רבות. בין הפופולריים ביותר:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru ואחרים

המשאב הפופולרי ביותר למציאת ספקים סיניים הוא alibaba.com. זה מכוון לקהל דובר אנגלית, כך שיהיה קל לנווט כאן. לאחרונה התאפשר להשתמש באתר אינטרנט עם תרגום לרוסית, אשר, אגב, נראה מוזר מאוד ולא תמיד ברור (בגלל השימוש במתרגם אוטומטי).

לכן, במידת האפשר עדיף להתעכב על הגרסה האנגלית. עם זאת, למי שרוצה לקבל מידע באופן בלעדי בשפת האם שלהם, נוצר משאב מיוחד kitaitorg.ru. זה נבדל על ידי קטלוג הטובין המוצג ברוסית ואמצעי תקשורת נוספים נוחים. עם זאת, כל הפלטפורמות הקיימות מתאימות למדי לחפש יצרנים בסין עליהם. מה שחשוב יותר הוא איך לעשות את זה, על מה להסתכל, באילו רגעים לבדוק.

מה לבדוק?

ראשית, אתה נרשם למשאב אחד או יותר ולומד את המוצרים המוצעים שם. לאחר בחירת מוצר המתאים לך, צור קשר ישירות עם הספק או היצרן. וכאן עולה המשימה החשובה ביותר - לברר את כל הפרטים הנוגעים לייצור שלה, לדון בתנאי שיתוף הפעולה והמחירים.

חשוב מאוד לבדוק את המידע הבא: היכן נמצא המפעל / המפעל, שטחו, קווי הייצור, מספר הכישורים של כוח האדם. בנוסף, עליכם לבקש מידע אודות זמינותם של תעודות איכות למוצרים (מאותם מסמכים תוכלו לקבל נתונים אודות היצרן האמיתי).

עיין בזהירות בחשבונית, במחירונים שהתקבלו מספק פוטנציאלי, השווה את הכתובת ושם החברה בהם. יתכן שהיצרן לא מציע לך שיתופי פעולה, אלא על ידי חברת סחר שמשתפת איתו פעולה (לעיתים קרובות אי אפשר לעקוף את זה).

אם אתה מרוצה מכל הפרמטרים של העבודה, המוצרים עצמם, המחיר שלהם, אז המשך לדון בתנאים. דונו בפירוט בכל הנקודות והניואנסים של היצירה, אחרת אתם עלולים להיתקל בבעיות בעתיד. בצע את ההזמנה הראשונה עבור אצווה קטנה בכדי לבדוק עד כמה ברורה ויעילה התוכנית שלך עובדת. לאחר מכן הגדילו את המגרשים בהדרגה, בכל פעם בודקים ובודקים בקפידה את עמידתם בהזמנה.

ביקור בתערוכות סיניות

הדרך השנייה היא לבקר באופן אישי בסין, כלומר תערוכה מיוחדת. באירועים כאלה נפגשים באופן קבוע ספקים סיטונאים גדולים וקטנים מסין, יצרנים וחברות סיניים המסחרים, כמו גם יזמים מכל העולם.

היתרונות של ביקור אישי ברורים ומוצדקים לעיתים קרובות. כאן תוכלו לתקשר ישירות עם היצרן בו אתם מעוניינים, לדון באופן פרטי בתנאי שיתוף הפעולה, להעריך את איכות הסחורה, להכיר את המבחר, לאסוף קטלוגים וכרטיסי ביקור של מספר גדול של ספקים, סוכני מכירות, ליצור קשרים שימושיים וכו '.

שוב, אל תסתמכו רק על עלונים ומילים של שותף עסקי פוטנציאלי. במידת האפשר, בקשו טיול למפעל, הכירו את המוצרים (ולא עם תמונותיה בקטלוג) בכדי להעריך את איכותם.בנוסף, כאשר מחליטים על בחירת יצרן מסוים, השתמש בדירוגים בענף, בחן את אתרי היצרנים הסיניים, קרא ביקורות באינטרנט. ככל שתאספו יותר מידע על השותפים העסקיים העתידיים שלכם, הפתעות לא נעימות פחות אפשריות בעתיד.

עזרה של מתווך דובר רוסית

הדרך השלישית היא להשתמש בשירותיו של מתווך. במבט ראשון, זה אולי נראה מיותר ואפילו דורש עלויות כספיות נוספות. עם זאת, השיטה הספציפית הזו למציאת ספק מסין היא האמינה והמתאימה ביותר.

מתווך מנוסה ומצפוני יכול לחסוך לכם המון טעויות וכאב ראש נוסף. רצוי שלחברה כזו ניסיון רב שנים בעבודה עם יצרנים בסין, יש לה נציגות משלה במדינה זו, ורשימת השירותים כוללת הגנה מפני סיכונים פיננסיים ומשפטיים.

מתווך כזה יחסוך לך הרבה זמן ומאמץ. הוא יעקוב באופן קבוע אחר שוק היצרנים הסיניים, יעקוב אחר סחורות באיכות הנכונה במחיר מציאה, ישא ומתן על משלוחים, יעקוב אחר זמינותם, שלמותם וכו '.

באופן טבעי, עבור כל השירותים הללו תצטרך לשלם אחוז מסוים. אבל אחרת, תצטרך לעשות את כל זה בעצמך (ולא את העובדה בהצלחה), לבזבז כמות גדולה מזמנך וככל הנראה לשלם יותר עבור סחורות מאותה איכות.

מה עם מודעה?

חלק מאנשי עסקים פונים לחיפוש עצמאי, ומציגים מודעות בחיפוש אחר ספק במשאבים חינמיים מיוחדים. עם זאת, שיטה זו אינה יעילה. לא סביר שספק ישיר מסין יכתוב לך הצעה. אולי יהיו הרבה מכתבים, אך לרוב מסוכני מכירות, מתווכים ומעוניינים אחרים, אך לא תמיד מצפוניים (או גרוע מכך - מרמאים ערמומיים). לכן, אנו לא נמליץ להשתמש בשיטת חיפוש שכזו.

לסיכום

במאמר זה בחנו שלוש אפשרויות עיקריות כיצד לחפש יצרנים בסין ולבחור ספקי מוצרים בונאיים. לכל אחד מהם היתרונות והחסרונות שלו. בחר את זה שמתאים לך ביותר, מתאים ליכולות הפיננסיות שלך וליעדים הסופיים של החיפוש שלך. בהצלחה בעסקים עם שותפים סיניים!