נכון לעכשיו, הבעיה בראייה היא יותר רלוונטית, ולכן הכנת משקפיים היא עסק רווחי מאוד. בתחום העסקי הזה קיימת תחרות רצינית, אך זה לא הופך אותה פחות מושכת. על פי הסטטיסטיקה, 25% מהאוכלוסייה סובלים מבעיות ראייה וכמעט 100% מרכיבים משקפי שמש.
סקירת שוק
מכוני אופטיקה מודרניים עובדים בשני כיוונים, ביניהם מכירת מוצרים מתקנים או אבחון עיניים וייצור משקפיים פרטני לאחר מכן.
חנויות אופטיקה מחולקות לשלושה סוגים:
- דוכנים עם מוצרים מוגמרים וזולים (ברוב המקרים, סינית). בין היתרונות של נקודות כאלה ניתן למצוא את הזול והזמינות של מוצרים. העלות הממוצעת של נקודות בהן היא 300-500 רובל. חלקם של חנויות קטנות הוא 60% מכלל המכירות של אופטיקה מתקנת, מה שמעיד על הפופולריות שלהם. ההכנסות משתנות בטווח של 2-3 אלף דולר לחודש. לאחרונה הצרכן נעשה תובעני יותר לאיכות, ולכן הפופולריות של נקודות טבע הולכת ופוחתת.
- חנויות אופטיקה. נקודות מכירה אלו יכולות להיות ממוקמות כביתנים נפרדים, אך לעיתים קרובות הן קשורות לבתי מרקחת או מרכזי קניות. הם נבדלים ברמת שירות גבוהה מכיוון שמכירת מוצרים מתבצעת על ידי אנשי השכלה רפואית. לצוות חנויות כאלה לרוב יש מומחה לעיניים שיעזור לכם לבחור את המשקפיים המתאימים. מבחר הסחורות הוא רחב וממוקד באפשרויות הרכישה של כל המעמדות: מדגמים קוריאנים זולים וכלה באיטלקיות מובחרות. בחלק מהחנויות מיוצרים משקפיים בסדנאות שלהם. סלונים אופטיים גדולים פותחים לרוב מספר נקודות עם חדרי אבחון, בהם הם מתייעצים ולקבל הזמנות מהלקוחות. עצם ייצור המשקפיים מועבר לפרברי העיר או מחוצה לה, מה שמאפשר לך לחסוך בשכירת חדר. הרווח החודשי של חנויות אופטיקה כאלה הוא 4-6 אלף דולר.
- סלוני מותגים המאופיינים בסחורות יקרות ואיכותיות. עלות הייצור יכולה להגיע ל 1,500 $. לרוב החנויות הממותגות יש רשת חנויות משלהם. משלוח הסחורה מאורגן ישירות מחו"ל או באמצעות נציגים רשמיים של חברות זרות.
רשתות אופטיקה גדולות מביאות לבעלים 10-15 אלף דולר בחודש. חנויות בכיתת VIP עוקבות אחר "מגמות האופנה" האחרונות. במבחר שלהם תוכלו למצוא מוצרים מיצרנים בעלי מוניטין עולמי. דגמים כאלה מיוצרים בטכנולוגיות הייצור החדישות ביותר ובחומר באיכות גבוהה. מספר מצומצם של אנשים יכולים להרשות לעצמם מוצר כזה, ולכן רשתות שיווק רבות מתמקדות ברוכשי "מעמד הביניים".
חלק משפטי
באופן תיאורטי, ניתן לפתוח חנות אופטיקה מבלי לרשום IP. העיסוק מראה שעדיף להתחיל ברישום מוקדם של ישות משפטית, שכן בעתיד זה יפשט את קבלת הרישיון.
ולמה אתה צריך רישיון? אם אתה מתכנן למכור משקפיים ועדשות מוגמרות, זה לא נדרש. אך יש להבין כי הדבר יגביל משמעותית את מעגל הלקוחות הפוטנציאליים, ובכך יוותר על מרבית הרווחים. בסופו של דבר ניתן להשוות "עסק" כזה לסחר בדוכנים בשוק.
לדוגמא, כדי לספק לקונה משקפיים מתקנים העומדים במרשם הרופא, יש לתאם משרד בו תארגן ייצור עדשות וייצור מסגרות עבורם. וזה ייצור ציוד רפואי, הכפוף לרישוי חובה.
חדר
מידות המקום נבחרות בהתאם למגוון השירותים הניתנים. אפילו באזור קטן תוכלו לספק לקונה מבחר רחב של מוצרים.
תוכלו לפתוח סלון אופטיקה רציני בו הקונה יכול לא רק לרכוש את המוצר המעניין, אלא גם להתייעץ עם רופא, לבחור עדשות מגע או להזמין משקפי מרשם. כדי לעשות זאת, אתה צריך חדר בשטח של 40-50 מ '2 וכ- 20 מ '2 לחדר האבחון.
מיקום הסלון ממלא תפקיד גדול בהצלחה עסקית. צריך להיות צפוף המקום בו ייצור משקפיים, עדשות ויישומם הנוסף צפוף בכבישי גישה וחניה.
חדר אבחון
על פי חוק המוסדות הרפואיים, שטח משרד הרפואה צריך להיות לפחות 18 מ '2. עיטור הפנים ומתן המיקרו-אקלים הדרוש בחדר חייבים לעמוד בתקנים סניטריים קבועים. על המשרד לספק אור טבעי. בנוסף, יש צורך לרכוש ציוד לייצור משקפיים. יש להקצות לו 15-20 אלף דולר.
מערך האבחון הדרוש כולל:
- קרפטרפרקטומטר אוטומטי - עלות החל מ- 7,000 $;
- דיופטר - החל מ 2000 דולר;
- אופטלמוסקופ - החל מ -2,000 דולר;
- מנורת חריץ - החל מ 3000 דולר;
- מד תלמיד - החל מ- $ 250;
- סט עדשות - החל מ -600 דולר.
כמו כן, יש לרכוש ריהוט למשרד ולצייד את מקום עבודתו של רופא עיניים.
סדנת זכוכית
בנוסף למכירות, סלוני אופטיקה מספקים שירותים נוספים:
- הכנת משקפיים עם מסגרת שנבחרה;
- ייצור עדשות גוון;
- תיקון מסגרות, ניקוי קולי של חלקים למשקפיים.
בכדי להיות מסוגלים לספק שירותים אלה, נדרש ציוד מסוים:
- דיופטר המיועד לסימון הדיופטר במרכז העדשה ולהשבת מרחק המרכז בכוסות. עלות המכשיר היא מ- 500 דולר.
- מכונה לעיבוד עדשות המשקפיים המיועדת למדידת פרמטרי המסגרת, ליטוש קצה העדשה ומתן צורה רצויה. עלות - החל מ -2,000 דולר.
- מכונה ידנית לעיבוד העדשות שלאחר מכן, מאפשרת לך לטחון את העדשה המוגמרת מתחת למסגרת. מחיר - החל מ -200 דולר.
- מייבש שיער חימום, איתו מרכך את מסגרת הפלסטיק להתקנת העדשה המוגמרת. מחיר - החל מ -130 דולר.
- המכשיר לניקוי קולי של חלקי מסגרות או נקודות משקפיים קשות לגישה. עלות - החל מ 1300 דולר.
- יער ידני. מחיר - החל מ -230 דולר.
- מכונת קידוח המשמשת ליצירת חורים בעדשות במהלך ייצור משקפיים עם תקעי בורג. עלות - מ- 210 דולר.
- מכונת ריתוך המשמשת לתיקון והלחמה של מסגרות. מחיר - מ- 10,000 דולר.
נוכחות של ציוד זה תאפשר לאופטטיקאי לבצע את המשימות תוך לא יותר משעתיים. זהו אינדיקטור טוב לסלון אופטיקה. יש לזכור שמכונה זולה לייצור משקפיים תחסוך תחילה חלק מהכסף, אך איכות המוצרים תהיה מתאימה, וייתכן שתצטרך לקנות אותה שוב לאחר זמן מסוים, מכיוון שמוצר זול אינו אמין במיוחד.
היווצרות מבחר
טווח חנות האופטיקה תלוי בתבנית שנבחרה. אם הנקודה מכוונת למעמד הבינוני, רצוי להציג מבחר רחב יותר של דגמים מקטגוריות מחיר שונות. בנוסף למסגרות ועדשות, יש לרכוש משקפי שמש, ציוד כושר לפיתוח חזון ואביזרים שונים.
הצוות
בחירת כוח האדם המוסמך היא אחת המשימות הקשות ביותר. בפרט, הדבר חל על אדונים אופטיים. זה מכבר היה מחסור בנציגי מקצוע זה בשוק העבודה. כל סלון פותר את הבעיה הזו בדרך משלו: הוא מושך אליו מומחים ממתחרים, מגייס בוגרי אוניברסיטאות ובתי ספר.
אתה יכול גם לאמן באופן עצמאי אופטיקה רפואית. הכנתו והעסקתו נוספת יעלו כ 300 $. על הצוות לכלול יועץ אופטי, רופא עיניים, מנהל, מנהל.
סיכונים אפשריים
כל פעילות יזמית, במיוחד בשלב הראשוני, קשורה לסיכונים. כאשר אתם מארגנים עסק לייצור משקפיים, אלה הם:
- הסיכון לאי ציות לתוכנית הייצור. יש לחשב את נפח המכירות המינימלי על פי מספר הלקוחות.
- הסיכון להעלאת עלות הרכיבים. זה נקבע על ידי כריתת חוזים ארוכים לאספקת חומרים בעלות קבועה או רכישה חד פעמית של כמויות גדולות של רכיבים.
- סיכון התחרות. יצירת אסטרטגיות פיתוח חדשות ומשיכה מתמדת של לקוחות חדשים היא המפתח לתחרותיות של הסלון.
- המורכבות של הארגון. יש צורך לבחור ספק אמין, לשכור מנהל עבודה מוסמך עם ניסיון בעבודה, לספק הכשרה נוספת שלו והשתתפות בקורסים להכשרה מתקדמת.
תחזיות
תחזיות לפיתוח העסק האופטי הן יותר אופטימיות. הרווחיות שלה משתנה ביציבות בטווח של 15-20%. דלפק בשוק לא צפוי בעתיד הקרוב, מכיוון שלפי הסטטיסטיקה כמעט כל אדם שהגיע לגיל 40 מתחיל בבעיות ראייה. עם הזמן סרגל זה יורד נמוך יותר.
