כל אחד מהם מבצע הוצאות כסף בדרכים שונות, מכיוון שיש להם צרכים ואינטרסים שונים. אבל הרגלי הקנייה של אדם יכולים לספר הרבה על אישיותו, על פי החוקרים. אנשים מוציאים כסף על טובין מסוימים, וניתן להשתמש בהם כדי לזהות תכונות אישיות, להבין עד כמה הם מטריאליסטיים או כיצד מועדים לשליטה עצמית.
התקדמות הלימוד
מחקר שפורסם בכתב העת Psychological Science ניתח יותר משני מיליון רשומות אלקטרוניות של הוצאות - מכרטיסי אשראי, כרטיסי חיוב ועסקאות מקוונות - של יותר מ -2,000 מתנדבים.
"התוצאות שלנו מדגימות לראשונה שניתן לחזות אנשים על ידי ההוצאות שלהם," אמר מחבר המחקר ג'ו גלדסטון מאוניברסיטת קולג 'בלונדון.
המשתתפים גם מילאו שאלון שכלל שאלות של מדידת חומרנות, שליטה עצמית, פתיחות של חוויה, יושר, מוחצנות, נעימות ונוירוטיות.
החוקרים השתמשו בטכניקות למידת מכונות כדי לנתח האם העלויות היחסיות של המשתתפים לפי קטגוריות היו חזויות לתכונות מסוימות. באופן כללי, הקורלציות בין תחזיות המודל להערכות התכונות האישיות של המשתתפים היו צנועות.
מהן התוצאות?
כשמסתכלים על קשרים ספציפיים בין קטגוריות הוצאות ומאפיינים, החוקרים מצאו כי אנשים שהיו פתוחים יותר לחוויה נטו לבזבז יותר בטיסות, אלה שהיו מוחצנים יותר נטו לרכוש יותר מזון ושתייה, אלה היה נעים יותר, תרם יותר לצדקה, אלה שהיו מצפוניים יותר, השקיעו יותר כסף בחיסכון, ואלה שהיו חומריים יותר השקיעו יותר על תכשיטים ופחות על תרומות.
החוקרים מצאו כי אלה שדיווחו על שליטה עצמית יותר מוציאים פחות על עמלות בנקאיות, ואלו המעריכים נוירוטיות גבוהה יותר מוציאים פחות על תשלומי משכנתא.
יישום בשירותים בנקאיים ופיננסיים
התוצאות המתקבלות מיושמות בבירור בתחום השירותים הבנקאיים והפיננסיים, מה שיוצר גם בעיות אתיות אפשריות. לדוגמה, חברות שירותים פיננסיים יכולות להשתמש בתחזיות אישיות כדי לזהות אנשים עם תכונות מסוימות, כמו רמות נמוכות של שליטה עצמית, ואז למקד אותן לתחומים שונים, החל מפרסום מקוון לדואר ישיר.