כאשר מתכננים לפתוח עסק, בדרך כלל אדם מתחיל לקרוא סיפורים שסיפרו יזמים מצליחים. או משתתף בכל מיני קורסים והדרכות בהם הם מלמדים כיצד להצליח. אבל ללמוד טוב יותר ממי שנכשל. למרבה הצער, אנשים לא אוהבים לדבר על פשיטת רגל.
רועי שלמה, מייסד ומנכ"ל Kale Me Crazy, רשת מסעדות אוכל בריאות, זוכר את היום בו איבד הכל ולא מתבייש לדבר על זה. הוא מאמין כי אותו יום העניק לו חוויה שלא יסולא בפז שעוזרת בחיים.
התחלה מוצלחת
בעקבות הדוגמא של כמה אנשי עסקים מצליחים, הוא התחיל את עסקיו בקיוסק קטן במרכז קניות. בשנת 2006 הרחיב רוי את עסקיו ברכישת 13 דוכנים נוספים. ההכנסה החודשית הסתכמה ב -300 אלף דולר. סכום זה מספיק בכדי לקנות בית בארצות הברית. רוי מעולם לא חשב שהוא יכול להרוויח כל כך הרבה כסף בפרק זמן כה קצר.
הוא, שגדל במשפחה עם הכנסות צנועות, חש את עצמו כל יכול. נדמה היה לו שהוא יכול להכפיל או להכפיל את הרווח ברגע שהוא החליט לעשות את זה.
רוי קנה מכונית חדשה והשקיע בנדל"ן בפלורידה. עבר ללאס וגאס. בשנת 2007, ערב המשבר הפיננסי העולמי של 2008, הוא נכנס לחכירה של שטחים ופתח חנות תכשיטים.
סתיו
המשבר, שצפו אנליסטים וכלכלנים במשך מספר שנים, הפתיע אותו. ההשקעות פוחתו במהירות. איש לא התעניין בתכשיטים בשיא המשבר. את שכר הדירה היה צריך לשלם מדי חודש. כדי להשאיר את העסק מעל לצף, היה צורך גם בכסף.
תוך פחות משנה פשט רועי פושט רגל. הוא אפילו לא יכול היה לשלם את שכר הדירה. הייתי צריך להגיש בקשה לבית המשפט לפשיטת רגל.
כעת רועי שלמה מבין שלא רק המשבר גרם לפשיטת הרגל שלו. הסיבה העיקרית הייתה החלטות המסחר השגויות שלו.
ניתוח ושקול מחדש
כדי ליצור מתכונים המאפשרים לו לשרוד, רועי ניתח את כל החלטותיו וחסך היכן שניתן.
שנתיים לאחר מכן, בהשאיל את החסר את החסר מחבר, הוא פתח עסק חדש: הוא הקים חברה שמוכרת יוגורט. הוא עשה עסקים בזהירות רבה, מכר את החברה שלוש שנים אחר כך ויצא להרפתקה חדשה: בשנת 2013 הוא פתח את החברה Kale me Crazy, רשת חנויות שמוכרת מיצים ואוכלים בריאים.
כיום הוא מחזיק בעשרים ואחת חנויות באטלנטה ובונה חמש בערים אחרות בארצות הברית. הוא למד לכל החיים ארבעה כללים שיש להקפיד עליהם בכדי להשיג הצלחה בעסקים. ונותן עצות למתחילים.
הגנה הונית
עכשיו הוא מייעץ לכולם לא למהר להשקיע מחדש את הכסף שהרוויח הראשון. הצליח להרוויח כסף - זה נהדר. אבל הוא הרגיש צורך ב"כרית אוויר "בצורת כסף חינם מניסיונו המר.
הוא מחשיב את הטעות העסקית הגדולה ביותר שלו להשקיע מחדש את הרווח הראשון במהירות, בלי ניתוח רציני של שוק הנדל"ן. הוא התעוור בגלל הרצון להשיג יותר כסף.
כדי לבנות עסק בר-קיימא, אין צורך להתחיל בקטן, אך עליכם לקבל החלטות מושכלות. עכשיו רוי אומר שאם היה חושב אז, הוא יכול להיות מאלה שהרוויחו הרבה כסף במהלך המשבר. אבל הוא מיהר, ואיבד הכל.
ההחלטה הטובה ביותר לחסוך את ההון שלך היא לחכות להזדמנות טובה.
העריך מה יש
פשיטת רגל לימדה את רועי שלמה להעריך כסף יותר מתמיד.הוא נותן דוגמא עם אנשים הזוכים בלוטו או מקבלים כמויות ירושה גדולות, ומאבדים הכל תוך זמן קצר. זהו רגע פסיכולוגי האופייני לכל האנשים שאינם רגילים לכסף גדול: הם מבקשים במודע להיפטר מהם. בכך הוא מסביר את החלטות ההשקעה הפזיזות שלו מאותן שנים.
אפילו אדם שיודע כמה קשה להרוויח כסף לעולם לא ילמד זאת עד שהוא מאבד הכל. הוא מייעץ לכולם ללמוד לשלוט בעלויות ותמיד יש איזה סכום בשמורה. זה מאפשר לאדם להתרגל לעובדה שתמיד יש לו כסף.
למד לחשב סיכונים
רועי שלמה מדגיש כי לעולם אינך צריך לחתום על חוזה שכירות, פתיחת חנות או כל חוזה מסחרי אחר עד להערכת כל הסיכונים והערך של העסק.
הוא נזכר שכאשר פתח את חנות התכשיטים שלו, הוא היה מוקסם מכמותם הגדולה של האנשים והתיירים שהולכים לחנות. לכן, חתמתי על הסכם שכירות בשכר טרחה גבוה, בלי לחשוב שזו תהיה הכנסתו של בעל המקום. רוי החליט שאם הרבה אנשים יגיעו לחנות, אז היקף מכירות גדול יאפשר לו לשלם שכר דירה כה גבוה. ברגע שפרץ המשבר, הוא לא הצליח לשלם את חשבונות המשכיר.
בחנות, כפי שהיזם מבין כעת, מספר הקונים והמכירות לא משנה. הדבר היחיד שחשוב בסחר הוא הרווח הנקי, ורק כשהוא כבר נמצא בכיסו של בעל החנות.
אל תמהר
רועי אומר שכאשר אדם אובססיבי לרעיון או מתמוגג ממשהו, קשה לו לעשות הפסקה להרהר בפרטים ובחישובים.
אבל כדי שחנות, שנמצאת אפילו בבניין טוב מאוד, תוכל להצליח מבחינה מסחרית ולהביא רווח טוב, יש צורך בשילוב של גורמים רבים. עלינו להעריך את כוח הקנייה של תושבי האזור, את זמינותם של חנויות דומות עם סחורות דומות בקרבת מקום. אפילו חניה יכולה להשפיע על המכירות.
לטענת רוי שלמה, פשיטת הרגל הייתה האירוע המלחיץ והדרמטי ביותר בחייו. אבל בזכותה הוא צבר ניסיון שלא יסולא בפז, מה שאפשר לו להיות יזם מרכזי.