יזמים מודרניים מודעים היטב לכך שלחברות שלהם יש חולשות רבות. לרוב הם הגורם לירידה משמעותית ברווחיות. אך יחד עם זאת, תוכלו לנצל כמה עצות בכדי להפוך חולשות לחוזקות של כל עסק. זה אושר על ידי חברות מצליחות רבות שהחלו בתנאים קשים וקשים.
סוגי חולשות
ישנן חולשות רבות שקיימות כמעט בכל חברה. אלה כוללים חוסר משאבים, היעדר טכנולוגיות חדשניות, מבנה ארגוני לקוי וחסרונות אחרים.
אם בעל העסק יבחר בדרך הנכונה לפיתוח חברה כזו, תוך ניצול חולשות אלו, הוא יכול להשיג בסיס לקוחות רציני ומוניטין חיובי.
1. מתחרים אפקטיביים
חולשתה של כל חברת הזנק היא שהיא לא ידועה בשוק. לכן, לקוחות מעדיפים ליצור קשר עם ארגונים ידועים ואמינים יותר. די קשה להתמודד עם התחרות, מכיוון שלקל חברות הרבה יותר קל למשוך לקוחות בגלל חיי העבודה הארוכים. יש להם משאבים משמעותיים, מה שמוביל להזדמנות להפחתת עלות הסחורות והשירותים המוצעים.
כל בעלים של חברה חדשה יכול להתמודד עם חולשה כזו. לשם כך, התמקדו בטכניקות שיווק. חשוב להדגיש את כל האנשים שנמצאים בקהל היעד של העסק. הם אלה שצריכים להיות מכוונים לאירועים שונים הנחוצים להגדלת הביקוש והתהילה של החברה. אם אתה עובד רק עם נציגי קהל היעד, אתה יכול להגדיל משמעותית את ההכנסה מעבודת החברה.
לכן חברות שאינן יכולות להתמודד עם תחרות עזה צריכות להקצות כסף רב ומאמץ לעבודתם של משווקים מנוסים. רצוי לפתוח מחלקה מיוחדת המוקדשת לעבודה עם קהל היעד. התוצאה היא יתרון תחרותי בכך שהחברה עובדת באופן מכוון עבור קונים פוטנציאליים, ולא עבור כל האנשים בשוק. לכן פעילויות שיווק מוכשרות יכולות להגדיל את הרווחיות, לצבור הון משמעותי ולהפחית את עלויות הפרסום.
2. מידע שגוי של הלקוח
בעיה נוספת העומדת בפני ארגונים שונים היא שהתחרות מתעדכנת באופן שוטף בלקוחות. קונים פוטנציאליים רבים טועים פשוט בעבודתם של חברות שונות בענפים שונים.
לדוגמה, חברות שמנפיקות הלוואות למפעלים אחרים גורמות לרגשות לא נעימים בקרב בעלי הארגונים. יזמים בטוחים כי קבלת הלוואה גדולה היא המוצא האחרון שיש להשתמש בו רק במצב חירום, כאשר לא ניתן לבצע פעולות ללא הון נוסף. בנוסף, חברות רבות בטוחות כי בנקים הם הדרך הרווחית והבטוחה ביותר להשיג הון מושאל.
כתוצאה מכך, חברות המתמחות בהנפקת כספים שאולים בריבית, אך אינן בנקים, אינן פופולריות במיוחד. אפילו יזמים שמעולם לא השתמשו בשירותיהם של מפעלים אלה בטוחים שהם מציעים ריבית גבוהה מדי ותנאים קשים אחרים.
חולשה כזו יכולה להפוך לרצף תחרותי. לשם כך, שוב, עליך להשתמש במאמצי שיווק מסוימים.חשוב לשקול בזהירות איזה סוג הודעה יש לשלוח לקהל היעד שלכם, כך שקונים פוטנציאליים ישנו את היחס שלהם לחברה ולתחום פעילות ספציפי. למעשה, יחסי ציבור אינם תהליך מורכב ויקר מדי, אך בעזרתו להבטיח שאנשים ישנו את עמדתם כלפי המוצר. זה יגדיל את הביקוש וישפר את המוניטין העסקי של החברה.
כדי לשנות את דעתו של קהל היעד, תוכלו להשתמש בהודעות פרסום, סרטונים מיוחדים, אירועים ציבוריים או ליצור אתר משלכם עם מאמרים שימושיים ורלוונטיים. יידרש להקצות כספים משמעותיים למטרות אלה, אך הנוהג מראה כי עלויות משתלמות במהירות בגלל הגדלת הביקוש.
3. טווח צר
חברות חדשות לא יכולות להציע ללקוחות ולקוחותיהן מספר רב של שירותים וסחורות. זו חולשה משמעותית, שכן המתחרים מציעים מגוון עשיר ורחב.
איך להתמודד עם חולשה זו?
אבל אפילו חולשה כזו יכולה להפוך ליתרון תחרותי. לשם כך, השתמש בטיפים הבאים:
- שינוי תקני השירות בתעשייה;
- להציע מצב פעולה ספציפי של הארגון, הרלוונטי ללקוחות העובדים בימי חול;
- לשפר את האיכות של שירותים או מוצרים מוגבלים;
- להשתמש יחסי ציבור יעילים;
- לשפר את איכות השירות שבזכותה הלקוחות יבינו שמוצעת להם גישה פרטנית שאינה זמינה בחברות גדולות המתמקדות בכמות ולא באיכות;
- צרו קשרים אישיים עם לקוחות, מה שמגדיל את הנאמנות שלהם.
זה נובע מהפעולות שלעיל שיכולות להגדיל משמעותית את תהילת החברה. זה יכול להיות ביקוש גדול בהשוואה לתאגידים גדולים הפועלים בשוק במשך זמן רב. החיסרון של חברות גדולות הוא שהם פשוט לא יכולים לספק ללקוחות רמת שירות טובה. לכן, לפתות לקוחות כאלה זה לא קשה.
מסקנה
כל חברה שנמצאת בשלבי העבודה המוקדמים עומדת בפני קשיים רבים. אבל אפילו הם, כאשר משתמשים בגישה הנכונה, יכולים להפוך ליתרונות התחרותיים של החברה. לשם כך, חשוב להשתמש בטכניקות שיווק שונות, יחסי ציבור או גישה פרטנית לכל לקוח. השיטות הספציפיות שיהיו רלוונטיות ויעילות תלויות בהיקף החברה ותכונות אחרות בעבודתה. אך בכל מקרה תצטרך להשתמש בטכניקות שיווק רבות.