עסקים מוצגים לרוב כשדה פעילות בו כל אחד יכול להצליח. זה כאילו חוקים וכללים אוניברסליים פועלים בו, שבעקבותיהם כל אדם יכול להגיע להצלחה. זו בחלקה דעה הוגנת, מכיוון שאותם עקרונות ומנגנונים ביזמות קיימים באמת ולעתים קרובות מהווים בסיס לאסטרטגיות ברות קיימא. הבעיה היחידה היא שמספר עצום של גורמי השפעה של צד שלישי אינם מאפשרים לנו להתייחס לפיתוח עסקי כפעילות ליניארית וניתנת למחשבה מלאה.
כתוצאה מכך הגורם האישי, סט תכונות ויכולות של מנהיג, מתחיל להשפיע על הישרדותו והצלחתו של עסק. כמובן שיש מערכת מותנית של תכונות מנוגדות שיגידו שאדם מסוים עדיין לא מוכן לפעילות יזמית. עליהם נדון בהמשך.
1. בסיס משאבים נמוך
העיסוק במשימות הנוכחיות עשוי לא לאפשר לאיש עסקים מתחיל להגדיר בבירור את הספים שמעבר להם יסתיים חומר המשאב (כסף, זמן). כל עסק בהתחלה רק דורש כסף, אספקה וזמן, אך לא מסגיר דבר. אם אין הבנה לגבי מידת התאמת נפח עתודת המשאבים הראשונית, במוקדם או במאוחר העניין יישרף.
2. זהירות מוגזמת
דוגמה הפוכה ביחס לפסקה הקודמת. זה סוג של יזמים, שכאשר מנהלים את הכספים שלהם מראים חיסכון מוגזם וזהירות, ממש עד לפחד. איכות זו שומרת על העסק ואינה מאפשרת לו להתפתח כראוי.
3. הרצון לרווח מהיר
אין שום דבר רע ברצון להחזיר את העסק ככזה. למעשה, למען הרווח, זה נוצר. אך רבים מצפים להחזר זה בשלבים המוקדמים, ומה שהכי לא נכון, הם מנהלים את החברה בכוונה כך שההכנסות הראשונות יגיעו בהקדם האפשרי ובנפחים גדולים. וזה מפר באופן מהותי את אסטרטגיית הצמיחה הבסיסית.
4. חוסר יכולת לשלוט בכספים
לאורך חיי העסק שלו, יזם צריך לפקח באופן קבוע על פעילויות פיננסיות. יש לראות את הדוחות על הוצאות, הכנסות, השקעות והוצאות עקיפות עד לנקודה האחרונה עם המספרים הקטנים ביותר, אשר יאפשרו לכם לראות את הדינמיקה של הצמיחה או הירידה של העסק בפירוט.
5. חוסר חזון אסטרטגי
מבט אל העתיד הוא נקודת מבט פיתוח, היכולת לשים לב למגמות ולהדריך את החברה בהתאם להן. איש עסקים בעל חזון עשוי לטעות, אך אם אין לו שום אסטרטגיה, העסק שלו נידון לכישלון.
6. התעלמות מהשוק
תוכנית עסקית מפורטת ועתודות משאבים אדירות במשך שנים לא יביאו את ההפעלה למוצלח אם השוק אינו מוכן לקבל את המוצר המוצע. יתר על כן, המצב תלוי לא רק בביקוש למוצר מסוים, אלא גם במספר המתחרים עם הצעות דומות.
7. רעיון רווחי
במיוחד בשלבים המוקדמים יש חשיבות רבה לאופן פרסום האתחול. הרעיון עצמו עשוי להוות אפילו כישלון בגלל סיבות אובייקטיביות, אך אם המחבר מאמין נכונה ואיתנה בהצלחה, הסופר יפרסם אותו, משקיעים פוטנציאליים בהחלט ישימו לב אליו. לעומת זאת, אפילו רעיון מבטיח ללא תמיכה פרסומית מתאימה לא יעניין מישהו.
8. מוכנות סיכונים
אנשים רבים שעשו ניסיונות בעסקים הסתיימו בחובות, שהייאשו אותם לנצח מפעילויות כאלה. יש להבין בבירור שעסק אינו משרה עם תזרים פיננסי מובטח, אלא עסק מסוכן שיכול להביא רק הפסדים. וכאן כדאי לתת דוגמא נוספת, כאשר אנשים, לאחר כמה ניסיונות עסקיים לא מוצלחים, לא ויתרו ובשלב מסוים עדיין השיגו הצלחה, תפסו את מקומם בדירוג של המיליארדרים הגדולים בעתיד.