כשאתה הולך לסופרמרקט למכולת, אתה צריך להישאר ערניים במיוחד. אחרת, אתה מסתכן לחזור הביתה עם ארנק ריק. העובדה היא שמשווקים לא לשווא מקבלים כסף עבור עבודתם. הם מגלים טריקים וטריקים כאלה שגורמים לנו למלא את עגלת הסופרמרקט בסחורות ומוצרים שונים שלא התכוונו לקנות בכלל. וכאן הם עושים זאת.
תגי מחיר אדומים
צבע אדום הכי מושך תשומת לב. אצל אנשים זה קשור למשהו חשוב, דחוף, משהו שאי אפשר להתעלם ממנו. האם שמת לב שהמילים "הנחה", "מחיר מופחת" וכו 'בדרך כלל כתוב בתגיות המחיר האדומות? זו הסיבה שצבע זה כבר קבוע במוחנו כצבע שמעודד אותנו לקנות סחורות בעלות נמוכה.
אתה יודע איך הם מסתדרים בכמה מרכולים? הם פשוט מציבים תגי מחיר אדומים ללא הנחה על סחורה יקרה. אדם שאיבד את ערנותו מכניס מיד את הדבר לסל, חושב שהוא רכש אותו בהנחה טובה.
עגלות גדולות
העגלה הופיעה בשנת 1938, ומאז גודלה הוכפל. הנפחים חורגים משמעותית מהנפחים של "סל הצריכה" הממוצע, אך הקונים אינם מבחינים בכך. באופן מודע, אנו לא אוהבים לראות עגלה ריקה למחצה, ולכן אנו מנסים למלא אותה במהירות בסחורה. כתוצאה מכך בקופה אין לנו מספיק ידיים להביא את כל הרכישות לבית או לרכב.
ירקות ופירות בכניסה
הטריק המסובך הזה עובד על בסיס חולשות אנושיות. ראשית, אנו מאפשרים לעצמנו לקנות את המוצרים "הנכונים והבריאים" הכוללים ירקות ופירות. ואז, לכיוון החנות, אנו מרשים לעצמנו להתפנק עם צ'יפס, גלידה, אלכוהול וכו '. אבל אם אותו יין היה בהתחלה, היינו מקבלים כמות קטנה יותר.
מוצרי חלב בסוף האולם
מוצרי חלב נדרשים לביקוש הגדול ביותר בקרב קונים בכל רמה חברתית, ולכן הם ממוקמים בסוף רצפת המסחר. למה? ואז, כדי שנצטרך להסתובב בכל החנות כדי למצוא אותם. ובכן, לאורך הדרך, קנו עוד חבורה ...
ירקות ופירות "טריים"
מוצרים אלו נמצאים במחסן זמן רב, אך הם שעווה במיוחד או מרוססים במים כדי להעניק מראה סחיר. ויש לנו את הרושם שאנחנו קונים את הכי טרי, כמעט מהגן.
רעב
בכניסה, בדרך כלל ממוקמים סחורות שמעוררות את התיאבון שלנו עם הארומה שלהם. לדוגמא, מאפים טריים, קונדיטוריה וכו '. תחושת הרעב מכריחה אותנו לסחוף את הכל מהמדפים.
מהירות תנועה
במחלקות עם סחורות יקרות יותר הרצפה מכוסה באריחים עדינים יותר, כך העגלה מתחילה לקשקש בזמן ההליכה. אנו נאלצים להאט, ובמקביל להסתכל מקרוב על מוצרים במחיר גבוה.
תנועה נגד כיוון השעון
בדרך כלל, בסופרמרקטים, מתלים מסודרים לפי עיקרון זה כך שאדם מסתובב בחנות נגד כיוון השעון. אחרת לא תגיע למשרד הכרטיסים. בהתאם, אנו נאלצים כל הזמן לפנות שמאלה. וכאן טמון הטריק העיקרי: כשמסתובבים עינינו נופלות על אמצע המתלה שנמצא מימין. על המדפים הללו נמצאים הסחורה שצריך למכור מלכתחילה. לדוגמה, עם תאריך תפוגה שתוקף פג. או שימו כאן את הסחורה היקרה ביותר. באופן כללי, כל הסוחרים יודעים שהמדפים הללו נחשבים ל"זהב ". זכור זאת כשאתה פונה לשוק.
מחירים מסובכים
קרא בעיון את תג המחיר לפני הקנייה.לדוגמא, לראות את המחיר של "999", אין לנו אפילו זמן להבין שאנחנו מוציאים את אותם אלף רובל. זו רק שהתודעה מאותתת שמוצר זה, למשל, לא יכול להיות עם מספרים תלת ספרתיים, ולכן אנו מיד קונים אותו. רק אז אנו מבינים שלא חסכנו הרבה.
שימו לב גם לשביתה: הם אומרים, הערך הישן והערך החדש. המחיר הישן נכתב בדרך כלל בהדפסים קטנים מאוד, והמחיר החדש ענק. אם אתה לא עצלן מדי ומשווה ביניהם, אתה יכול לראות שעשרה סנטים אבדו לך. ולפעמים הם כותבים מחיר ישן מנופח, שלא היה קיים כלל, כך שתרגיש בהבדל. כתוצאה מכך אתם קונים דבר במחיר הרגיל, מתוך מחשבה שחסכתם המון.
סחורות זולות
כל מה שעל המדפים בגובה העיניים הוא היקר ביותר. תוכלו למצוא מקבילים זולים במדפים העליונים או התחתונים. ותאמינו לי, איכותם לא תהיה גרועה יותר. הם פשוט מסתירים אותם מאיתנו.