יום רביעי, 30 באפריל 1975. המייסד והמנהל הפיננסי של אחת מחברות התיווך הגדולות בארה"ב, צ'רלס שוואב, היה באותו יום בסן פרנסיסקו. צ'רלס נזכר: "אני לא זוכר אם היה יום שמש או שהעיר הייתה אפופה בערפל. היו לי הרבה מחשבות בראש. " המשקיעים היו במצב רוח טוב באותו אביב. הסתיימו הימים הסיוטיים הקשורים בהדחת הנשיא ניקסון, המלחמה בווייטנאם הסתיימה, השוק התעורר. מדד דאו ג'ונס צמח בכמעט 50% מאז סוף דצמבר. צ'רלס שוואב היה מלא תקווה. ובאותה עת, ניסיון חייו אמר לו שכמעט לא נגמר כל הגרוע ביותר.
צ'רלס שוואב פותח חברת תיווך
בעוד כמה חודשים צ'ארלס יהפוך לגיל 38. במהלך עשר השנים האחרונות מדד דאו ג'ונס מפלרטט עם סימן קסם של 1000. לראשונה הוא התגבר ב- 14 בנובמבר 1972. באותם ימים הוא היה בסביבות 800. צ'ארלס היה ספק לגבי היציבות שלו. אך אם נאמר לו כי עד 21 בדצמבר 1982, לא ניתן היה לקבוע את מדד דאו ג'ונס מעל לסימן 1000, הוא בוודאי היה בוחר בטקטיקה אחרת.
למעשה, צ'רלס היה על סף קבלת החלטה כזו במשך זמן מה. מי יפתח חברת תיווך באמצע שני עשורים של ירידת שוק המניות? זה היה הצעד השלישי של צ'רלס שוואב בהתחלת עסק משלו לאחר שסיים את לימודיו בבית הספר לעסקים בסטנפורד.
ליברליזציה בשוק
לצ'רלס היה אז חוב של 6 ספרות. היו לו חובות כלפי קרוקר בנק להחזיר את ההלוואה, אותה לקח לרכוש אחד השותפים העסקיים שלו. בנוסף נותרו לו כמה חובות לאחר הגירושין. הוא התחתן שוב וחי עם אשתו הלן ובתה קייטי בדירה קטנה בעיירה סוסליטו. אשתו עבדה בתחום הנדל"ן, והוא ניסה לארגן את עבודות החברה במכירת מניות בהנחה. הפעילות של החברה שלו התאפשרה הודות לניסוי שערכה נציבות ניירות ערך ובליברליזציה של השוק.
מה תעשה מריל לינץ '?
שארל התייסר על ידי שאלה אחת באותו יום רביעי. התשובה אליו הייתה להשפיע מאוד על תוכניותיו. שנה לאחר תקופת הניסיון, צריך להתחיל לפעול חוק בנושא ליברליזציה בשוק. מה תעשה מריל לינץ '?
מריל לינץ ', שנוסד בשנת 1914 על ידי צ'רלס מריל האגדי, היה החתם והמלך הבלתי מעורער של שוק התיווך הקמעונאי. ענפיו היו בכל מקום: מחוף אחד של האוקיאנוס למשנהו. למריל לינץ 'היה צבא של אלפי מתווכים בעלי מוטיבציה גבוהה שעבדו תחת הסיסמה "מריל לינץ' הוא בסגנון אמריקאי." הסלוגן הזה באותה תקופה היה ידוע לכל אמריקאי שצפה בטלוויזיה או קרא עיתונים.
צ'רלס מריל בנה את החברה שלו ברעיון לפתוח את עולם ההשקעות למעמד הביניים. זו הייתה מטרה שהעריצו רבים, כולל צ'רלס שוואב. מריל היה הראשון שביצע ניסויים עם מתווכים שכורים כבר בשנות הארבעים של המאה שעברה, כשהוא מחשיב ברצינות מושג כזה "ניגוד אינטרסים". מריל לינץ 'עזב מדגם זה רק בשנות ה -70. שוואב נאלץ לא פעם לשמוע: "חכה עד שמריל לינץ 'תחליט להיכנס מקרוב לעסק שלך. אתה תמעך. "
ניתוק בלתי צפוי
ככל שוואב חשב על האופציות של מריל לינץ ', כך הוא היה נוטה להסיק שמריל יפחית את עמלתו בסכום קטן לפחות. במקרה זה, חברת המפלים הייתה מפולת בלתי נמנעת.הוא לא יוכל להתחרות בענק כזה כמו מריל.
על זה חשב שוואב כשהגיע באותו בוקר למשרד מונטגומרי 120. הוא עלה במעלית לקומה 24, נכנס לבניין משרדים קטן ופתח את וול סטריט ג'ורנל. בעמוד הראשון הוא ראה מיד את החדשות: "מריל לינץ 'יגבה עמלות על מרבית העסקאות בסכום של עד 5,000 דולר." שוואב לא האמין לאושרו: מריל לינץ 'מעלה עמלה בגין עסקאות ניירות ערך!
עסק תופת
שוואב חשש שמריל לינץ 'יוריד שכר טרחה וימנע מעסקיו כל סיכוי להצלחה. במקום זאת, מריל ניצלה את הליברליזציה בכדי להגדיל את העמלות למעמד הביניים ולהפחתת העמלות עבור חברות גדולות. ברגע שצ'רלס שוואב היה המום ממה שקרא, הוא הבין כי דרך עם אי סדרים רבים נפתחה לפניו. יחד עם זאת היו לו הזדמנויות חדשות שעליו היה לנצל. לאחר מכן הוא אמר לעצמו: "יש לי עסק נורא."