כשמדובר במשיכת לקוחות, עד כמה חשוב פרסום בתשלום ברשתות החברתיות לעומת מדיות אחרות? אדם בורגשטיין, מייסד Pen Name Consulting, ענה על שאלה זו בפירוט.
הרשתות החברתיות יצרו הזדמנות נהדרת עבור יזמים: מעולם לא היה קל כל כך להעביר את המסר שלך למאות, אלפים או אפילו מיליוני אנשים. אבל אם תרצו להגיע לכל המבקרים הללו במשאבים, זה יהיה שווה מאמץ רב.
מדוע זו לא האפשרות הטובה ביותר?
זהו מקרה פשוט של היצע וביקוש, ופלטפורמות המדיה החברתית מגבילות את האחרון. טווח הגעה אורגני, כלומר היכולת שלך לתקשר ישירות עם קהל שמעדיף לעקוב אחריך ולנהל אינטראקציה עם העסק שלך, התבטלה כמעט. לדוגמה, בפייסבוק זה מכסה בממוצע פחות מחמישה אחוז מהמבקרים שלך. פייסבוק פשוט לא מציגה את ההודעות שלך לרוב המנויים, אלא אם כן אתה משלם עבור ההרשאה הזו. זו אחת הסיבות לכך שפרסום במדיה חברתית הופך ליקר יותר מכיוון שמותגים עולים זה על זה בתחרות על תשומת לב המשתמשים.
מדיה חברתית מספקת לא כל כך הרבה יתרונות. אם יש לך תקציב מוגבל, כל זה יכול להגביל מאוד את אפשרויות הצמיחה וההתרחבות שלך.
זה לא אומר שעליך לנטוש לחלוטין את השימוש בפלטפורמות דיגיטליות. מודעות מדיה חברתית בתשלום הן מקור נהדר לרעיונות שיווקיים. בכמות קטנה של כסף אתה יכול לבדוק בקלות את הכותרות, התמונות וההצעות עבור קהלים שונים. זהו מחקר בעל ערך. עם זאת, אם כל אסטרטגיית הפיתוח שלך תלויה במנויים בתשלום, אתה יכול לפגוע בעסק שלך.
אבל יש דרך אחרת!
אתה רק צריך לגוון את האסטרטגיה שלך. בעולם הדיגיטלי ישנן דרכים רבות למשוך לקוחות: תוכן בתשלום, קבלת עלוני דוא"ל, חיפוש אורגני (רווחים מתנועה באמצעות תוכן מעניין), יחסי ציבור, שיווק משפיע ומדיה נמשכת. התחל בזיהוי מספר ערוצים עליהם ברצונך למקד את מאמציך. באופן אידיאלי, לפחות חלקם לא יצטרכו להוציא הרבה כסף.
בדרך זו תוכלו לבדוק מה עובד בעת יצירת גישה רב ערוצית שתשתלם בעתיד.
בסוכנויות שיווק רבות מומחים מתחילים בניתוח נתונים ומידע צרכני ומשתמשים בזה לתמיכה בטקטיקות המאפשרות ללקוחות לזכות ב- SEO באמצעות תוכן אורגני. רשתות חברתיות יכולות להיות הפלטפורמה המושלמת עבור מי שלא רוצה להתאמץ, אך מנועי חיפוש הם עדיין החבר הכי טוב של העסק. המשימה העיקרית היא לקשור את זה לאסטרטגיה שמקלה על קבלת כתובות דוא"ל. רק אז כדאי להתמקד בפרסום בתשלום ברשתות החברתיות כדי להגדיל את המכירות הישירות.
דוגמא מעשית
לדוגמא, יש לקוח עבורו משווקים יצרו 40 מאמרים מקוריים שנועדו להביא תנועה לאתר שלו. במבט ראשון, זה אולי לא נראה כדרך הטובה ביותר להגדיל הכנסות. אך במהלך שנתיים, 40 המאמרים הללו אפשרו למותג לתפוס יותר מ- 12,000 מילות מפתח (במקום 2000), והדורגו בין שלוש התוצאות המובילות של גוגל בכמעט 400 נושאי חיפוש וסיפורי חיפוש שונים.
זרם תנועה זה הקל על מכירות ישירות בדפי מאמרים והוסיף אלפי כתובות דוא"ל למסד הנתונים של החברה, ששימשו לפרסום בעלוני החדשות.
זה היה שילוב של תכנון SEO סביר (הכרת מילות מפתח למיקוד), יצירת אסטרטגיות (יצירת חלונות קופצים או מנויים אחרים עבור מבקר באתר) ומיצוב הצעות מוצרים בעמודים מסוימים (לדוגמה, פרסום מקומי שמכר מוצרים הקשורים לנושא של מאמר מסוים) . לפיכך, התנועה הייתה "חופשית" מבחינה טכנית, כמו גם הוספת דוא"ל אליה. ורק לאחר מכן ניתן להעלות את התוכן לפלטפורמות הרשת החברתית ולמכור ישירות פרסום לצרכנים, תוך התחשבות באינטרסים הידועים שלהם.
מילה אחרונה
אם אתה מוותר על כל המאמצים שלך ליצור פרסום בתשלום, אתה מעריך ומזלזל בצמיחה ארוכת הטווח של המותג שלך. וכשאתה לוחץ על כל המנופים בו זמנית, קשה יותר ויותר לגלות אילו ערוצי איסוף נתונים הם בעלי השיעור הגבוה ביותר. אך כשמגוונים ומפלחים את האסטרטגיה שלך, ניתן להרגיש אינסוף את ההזדמנויות לצמיחה.