אתם אולי לא מזהים את זה, אבל עמוק בפנים אתם אוהבים לצאת לקניות. יש לך תחומי עניין משלך, ואתה רוצה לקנות דברים מסוימים, נכון? ואולי אפילו לא תבינו שהרגלי הקנייה שלכם עשויים לחשוף כמה היבטים באישיותכם. מחקרים אחרונים יעזרו לכם להסתכל על עצמכם מנקודת מבט חדשה אם תגלו על מה אתם מוציאים הכי הרבה כסף.
מחקר לא שגרתי
במחקר השתתפו יותר מ -2,000 איש. הוכח כי הרכישות המועדפות ביותר יכולות לעזור בזיהוי תכונות אישיות מסוימות. חשוב גם כמה כסף אדם אוהב לבזבז על דברים מסוימים וכמה הוא שולט בעצמו. כעת, כאשר רוב האנשים מוציאים את כספם באופן אלקטרוני - עם מיליארדי כרטיסים בכל רחבי העולם - תוכלו ללמוד את דפוסי ההוצאות שלהם בקנה מידה שלא היה מעולם. תוצאות המחקר מדגימות מה ניתן לומר על אישיותו של אדם בהוצאותיו.
בדרך כלל אנשים מוציאים כסף על צרכים בסיסיים, כמו אוכל ותשלומי חשבונות, אך ישנם גם דברים רבים אחרים שאנשים מוציאים כסף פשוט מכיוון שהם רוצים. החוקרים רצו לברר האם הרצון לקנות בדיוק דבר אחד ולא דבר אחר, לחשוף את סוג האדם. התברר שזה אפשרי בהחלט. זה אפילו מדהים עד כמה הפסיכולוגיה האנושית קשורה להוצאותיו היומיומיות.
חמש תכונות אישיות מרכזיות
תכונות האישיות העיקריות מחמשת הגדולים נלקחו לצורך המחקר: פתיחות, מצפוניות, סחיטה, חברותיות ונוירוטיות. נתוני העלות של כל המשתתפים נאספו ונחקרו. התברר שאנשים מוציאים יותר על מה שהם אוהבים. כמובן שחלק מהעדפות הקניות דומות, אך ישנם הבדלים מהותיים.
כך, אם מישהו פתוח יותר להתרשמות שונות, הוא מוציא יותר על הזמנת כרטיסי טיסה. אקסטרווטים מבזבזים על מסעדות וטיולים, מצפוניים לא חוסכים כסף לתרומות ולצדקה. אנשים נוירוטים לא חוסכים בתרופות יקרות ומוצרי טיפוח אישי. אישים יוצאים פעילים מוציאים על מוצרי ספורט, אוכל בריא ובגדים יקרים.
שליטה עצמית תוך כדי כסף
חוקרים גילו כי בעלי שליטה עצמית רבה יותר מוציאים הרבה פחות על חיובי בנק, ואנשים עם רמות גבוהות של נוירוטיות אינם מוציאים על תשלומי משכנתא. החוקרים הביעו גם הם דאגה לאופן שבו דברים אלה יכולים להיות קשורים לתעשיות הבנקאות והפיננסיות, ויכולים גם ליצור חששות אתיים.
לחברות גדולות יש מחלקות שלמות שמזהות את תכונות האישיות של לקוחותיהן, ואז שולחות להן דוא"ל ממוקד כדי למשוך. הם יודעים על מה אדם זה או אחר לבזבז כסף בהתלהבות רבה, ומציעים להם בדיוק את מה שהם צריכים. אז מכירות של חברות גדלות באופן משמעותי, ואנשים מוציאים הרבה כסף. עקוב אחר עצתם של מומחים: היזהר שלא לפתות את עצמך בפח כלכלי.